第六十四章 湖畔谈话
张奕一路打听，来到未名湖畔的石舫处。
一眼就看到正站在石舫边，怡然自得的，观赏着不远处湖光塔影景色的隋波。
若不是看过杂志封面上隋波的照片。
张奕一定不会想到，这么一个看起来和普通大学生没有什么不同的年轻人，就是中国近期在媒体上最炙手可热的商业新星。
互联网行业里忽然跃出的一匹黑马。
幸好，考虑到见面的地点和隋波的学生身份，张奕没有和平时一样穿正装，而是特意挑选了一套休闲的夹克。
否则在这种环境里，未免会有点格格不入。
张奕走上前，隋波感应到有人过来，转头看向张奕。
“隋总，你好，我是张奕。”张奕伸手笑道。
隋波脑海中飞快的闪过张奕的资料，脸上也浮现笑容，与张奕握手：“张总，您好，您比我想象中更年轻……
今天想回学校换换脑子，让您专程跑一趟，怠慢了！”
张奕哈哈笑道：“在隋总面前，我可不算年轻了！
这里很好，我还没有来过帝大，没想到环境这么美，而且那些古色古香的建筑，都非常有历史感，不愧是国内的最高学府。
我还要谢谢隋总，让我有机会能游览一下帝大的风光。”
隋波笑道：“那就好，既然张总喜欢，一会我就当个地主和导游，带张总逛一逛帝大校园。”
看到周围的一些学生注意到两人的交谈，隋波随即道：“张总如果不介意，我们沿着湖边散散步，边走边谈？”
张奕点头笑道：“客随主便，隋总请。”
两人沿着湖畔小径，缓步走去。
隋波看似随意的道：“既然是在学校里，这种环境，咱们隋总、张总的称呼，似乎有点不太搭……
不如按你们投行的习惯，大家彼此直呼英文名吧，您叫我Bowen就行。”
一个小小的称呼，其实也可以拉近大家的距离。
张奕点头笑应：“好啊，Bowen，你也称呼我Joe好了。”
随即好奇的问：“听起来，Bowen你和投行接触比较多？”
他在试探，是否有其他家机构已经参与了易趣项目的竞争。
隋波摇头：“倒也不是，不过我知道，像你这样长期在海外留学和工作的人，都习惯用英文名。
毕竟周围的环境就是英文环境么，很正常。”
张奕夸赞道：“Bowen，你很细心。”
初步的交谈，就让他对隋波有点刮目相看。
不为别的，只看以隋波现在的年纪和阅历，能够以这么轻松的状态，和初次见面，涉及数百万上千万美元融资的投资人交谈，就表明了他内心的自信和成熟的心态。
创业者固然需要激情和勇气，也更需要自信和沉稳。
张奕看到一路走来，不时有人和隋波打招呼，不由笑道：“Bowen，看起来你在学校里，也是风云人物啊。”
隋波很自然的点头：“是啊，我们易趣的核心用户群就是高校的大学生群体，如果我个人的名气能够为公司创造价值，从营销的角度，也是有利的。
……呵呵，如果按你们耶鲁和哈佛的传统，我估计也能在校园Party里混个King吧。”
张奕哈哈笑道：“那一定，我相信你即使在美国校园里，也能出类拔萃。”
说是闲聊，但是不可避免的，两人之间的交谈还是不觉间围绕着易趣公司展开。
只是，两人都刻意回避了一些关键的内容，比如估值之类。
不是正式的场合，不适宜谈论核心的利益问题。
“Bowen，在你眼里，易趣公司的优势在哪里？”张奕问道。
“那就太多了……
易趣公司实际上从去年11月就成立了，到现在已经发展了近1年的时间。
在这期间，我们团队做了大量的工作，也确立了我们战略方向和领先的地位。
其实当易趣出现在大众面前时，公司的各项业务布局，都已经有了很好的基础……”
“这个说起来话就长了……，Joe，你有兴趣听听吗？”
“当然！”
“首先一点，网络效应。
我认为，一款产品或服务的价值，会随着使用它的用户数量的增多而递增，目前我们的易趣网和校内网，用户注册数量已经达到了50万。
这意味着什么？
要知道，现在全中国的网民数量不过120万！
尤其是校内网，它的价值在于用户的社交链，就算有同类型的竞争对手出现，用户想要换到其他网站，他也几乎不可能他的所有朋友都同步迁移到新的服务平台。
这实际在无形中，为我们的竞争对手设置了巨大的障碍。”
张奕默默点头，的确如此。
隋波继续说道：“第二点，数据的获取。
也许现在大家还对这一点没有深刻的认识。
但对于易趣公司而言，我们认为，数据才是未来真正的资产。
像现在，易趣网所产生的用户订购数据，校内网所产生的用户娱乐和使用习惯数据，我们就可以根据这些数据，分析用户的真正需求，从而为用户提供更优质和针对性的产品和服务。这就是显著的竞争优势。”
“第三点，技术优势。
或许Joe你从媒体上也看到了相关的报道，我们的技术团队来自几所顶尖高校计算机专业，其中不少都是国家集训队的队员……
我们现在易趣网的后台系统，我敢说，是全中国最好的电商平台系统！
我们现在已经能够实现信息流、现金流、甚至物流环节的实时跟踪。
另外，我们还在研发更有价值的新技术……
这一点，等我们将来达成融资意向后，我会向你展示的。”隋波故意卖了个关子。
也让张奕心里好奇心大起。
更有价值的新技术？会是什么？
隋波没有围绕技术多说，继续道：
“第四点，生态圈的平台优势。
Joe，你如果上我们的网站体验过，就会发现，我们在尽可能的为用户创造更大的价值，提供多样化的服务。
比如通过邮箱一键直通所有易趣旗下网站，除了网络订购服务、还有社交服务、免费邮箱服务、免费个人主页服务，之后我们还会提供聊天室服务等等。
通过这些产品，我们为用户提供了一个覆盖他们上网需求的生态圈。
如果再把这个生态圈向上游扩展。
那么，从用户买第一台电脑开始；从用户进入网吧，第一次接触互联网开始，他们已经开始在使用和习惯易趣的产品和服务。”
说到这里，隋波看向张奕，意味深长的笑道：“Joe，你觉得这个生态圈的竞争力怎么样呢？”
张奕有点震惊！
他之前查看了易趣的相关资料，虽然看出了易趣公司目前的业务非常多，但总觉的有些没有重点，似乎什么都想做似的。
但从隋波的话中，他才明白，这一切其实都是早有布局！
隋波看似像个普通大学生的外表下，竟然有着一颗令人惊叹的野心！
胸中自有丘壑啊……
下意识的舔了舔嘴唇，张奕感叹了一句：“思虑深远……，在战略上，Bowen你的布局很宏大啊。
……还有吗？”
隋波不以为意的笑笑，仿佛这种战略布局，并没有多厉害似的。
点点头：“当然，还有很多优势。
比如规模经济效应，易趣现在主推的精品策略，让我们能够在供应商处大规模的提货，从而降低成本。
我们让利给用户，用户就会更忠实，当用户规模扩大，我们又可以反过来从厂商处得到更大的利润空间……
又比如，从大趋势看，国内互联网正处于爆发前夕，我们已经站在了浪潮的风口上，在大势上易趣已经领先了。
又比如，政策的支持，国家正在推动信息化进程，在这一过程中，我相信易趣能够获得更多地的机会和发展空间。
又比如，进入市场的速度，易趣现在是国内第一家电子商务网站，第一家社交网站，我们已经占据了市场50%以上的份额。
后来者要进入这个市场，会比我们困难的多……
其他还有一些，像媒体的关注，我个人的品牌效应等等，我想Joe你都是明白的。”
隋波这番对易趣公司的优势阐述，令张奕赞叹不已。
而在隋波充满自信的介绍中，他也不自觉间受到感染，投资易趣的意愿更强烈了。
不得不说，隋波还是很能忽悠的。
当然，作为一个资深的投资经理，张奕不会光听隋波说的。
到时进行尽职调查时，他会根据资料和数据，对比来分析，是否易趣真有隋波说的这么好。
但至少此时，通过和隋波的交流。
张奕认识到，隋波是一个对互联网产业有着很深入的研究和思考，并且已经有了一套属于他自己的战略理论的创业者。
从考察创始人的角度，隋波无疑非常优秀。
张奕在观察隋波。
隋波虽然在滔滔不绝的阐述着易趣的优势所在，同时也在观察张奕。
从第一眼看到张奕，发现他穿着休闲服来见面，隋波就知道这个人并不是个传统意义上的投行经理。
他做事不刻板，很灵活。
从开始交谈时，张奕就表现的非常随和，与隋波交流并没有投资人的傲慢，相反还主动和隋波调侃几句，证明他的情商很高。
从履历来看，张奕的耶鲁和哈佛经历，代表着他在美国人脉广泛；
哲学学士，法学博士和工商管理硕士，三门不同学科的学位，表明他知识面和兴趣广泛，具备适应包括管理、法务、财务、投资等不同职位的能力；
职业生涯发展一帆风顺，32岁就坐到了高盛亚太区董事总经理的职位上。
一方面证明了他的工作能力，复杂人际关系处理能力，另一方面也说明，他几乎碰触到天花板了……
说实话，隋波觉得，张奕其实是个非常好的集团CFO或COO的人选。
如果能把他挖到易趣来……
对易趣未来的后续融资、上市；进入美国市场扩展业务，抢占市场，都是极为有利的！
他的价值，就如同隋波前世时，老马遇到蔡崇信一样。
真正的如虎添翼！
一遇风云就化龙！
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一眼就看到正站在石舫边，怡然自得的，观赏着不远处湖光塔影景色的隋波。
若不是看过杂志封面上隋波的照片。
张奕一定不会想到，这么一个看起来和普通大学生没有什么不同的年轻人，就是中国近期在媒体上最炙手可热的商业新星。
互联网行业里忽然跃出的一匹黑马。
幸好，考虑到见面的地点和隋波的学生身份，张奕没有和平时一样穿正装，而是特意挑选了一套休闲的夹克。
否则在这种环境里，未免会有点格格不入。
张奕走上前，隋波感应到有人过来，转头看向张奕。
“隋总，你好，我是张奕。”张奕伸手笑道。
隋波脑海中飞快的闪过张奕的资料，脸上也浮现笑容，与张奕握手：“张总，您好，您比我想象中更年轻……
今天想回学校换换脑子，让您专程跑一趟，怠慢了！”
张奕哈哈笑道：“在隋总面前，我可不算年轻了！
这里很好，我还没有来过帝大，没想到环境这么美，而且那些古色古香的建筑，都非常有历史感，不愧是国内的最高学府。
我还要谢谢隋总，让我有机会能游览一下帝大的风光。”
隋波笑道：“那就好，既然张总喜欢，一会我就当个地主和导游，带张总逛一逛帝大校园。”
看到周围的一些学生注意到两人的交谈，隋波随即道：“张总如果不介意，我们沿着湖边散散步，边走边谈？”
张奕点头笑道：“客随主便，隋总请。”
两人沿着湖畔小径，缓步走去。
隋波看似随意的道：“既然是在学校里，这种环境，咱们隋总、张总的称呼，似乎有点不太搭……
不如按你们投行的习惯，大家彼此直呼英文名吧，您叫我Bowen就行。”
一个小小的称呼，其实也可以拉近大家的距离。
张奕点头笑应：“好啊，Bowen，你也称呼我Joe好了。”
随即好奇的问：“听起来，Bowen你和投行接触比较多？”
他在试探，是否有其他家机构已经参与了易趣项目的竞争。
隋波摇头：“倒也不是，不过我知道，像你这样长期在海外留学和工作的人，都习惯用英文名。
毕竟周围的环境就是英文环境么，很正常。”
张奕夸赞道：“Bowen，你很细心。”
初步的交谈，就让他对隋波有点刮目相看。
不为别的，只看以隋波现在的年纪和阅历，能够以这么轻松的状态，和初次见面，涉及数百万上千万美元融资的投资人交谈，就表明了他内心的自信和成熟的心态。
创业者固然需要激情和勇气，也更需要自信和沉稳。
张奕看到一路走来，不时有人和隋波打招呼，不由笑道：“Bowen，看起来你在学校里，也是风云人物啊。”
隋波很自然的点头：“是啊，我们易趣的核心用户群就是高校的大学生群体，如果我个人的名气能够为公司创造价值，从营销的角度，也是有利的。
……呵呵，如果按你们耶鲁和哈佛的传统，我估计也能在校园Party里混个King吧。”
张奕哈哈笑道：“那一定，我相信你即使在美国校园里，也能出类拔萃。”
说是闲聊，但是不可避免的，两人之间的交谈还是不觉间围绕着易趣公司展开。
只是，两人都刻意回避了一些关键的内容，比如估值之类。
不是正式的场合，不适宜谈论核心的利益问题。
“Bowen，在你眼里，易趣公司的优势在哪里？”张奕问道。
“那就太多了……
易趣公司实际上从去年11月就成立了，到现在已经发展了近1年的时间。
在这期间，我们团队做了大量的工作，也确立了我们战略方向和领先的地位。
其实当易趣出现在大众面前时，公司的各项业务布局，都已经有了很好的基础……”
“这个说起来话就长了……，Joe，你有兴趣听听吗？”
“当然！”
“首先一点，网络效应。
我认为，一款产品或服务的价值，会随着使用它的用户数量的增多而递增，目前我们的易趣网和校内网，用户注册数量已经达到了50万。
这意味着什么？
要知道，现在全中国的网民数量不过120万！
尤其是校内网，它的价值在于用户的社交链，就算有同类型的竞争对手出现，用户想要换到其他网站，他也几乎不可能他的所有朋友都同步迁移到新的服务平台。
这实际在无形中，为我们的竞争对手设置了巨大的障碍。”
张奕默默点头，的确如此。
隋波继续说道：“第二点，数据的获取。
也许现在大家还对这一点没有深刻的认识。
但对于易趣公司而言，我们认为，数据才是未来真正的资产。
像现在，易趣网所产生的用户订购数据，校内网所产生的用户娱乐和使用习惯数据，我们就可以根据这些数据，分析用户的真正需求，从而为用户提供更优质和针对性的产品和服务。这就是显著的竞争优势。”
“第三点，技术优势。
或许Joe你从媒体上也看到了相关的报道，我们的技术团队来自几所顶尖高校计算机专业，其中不少都是国家集训队的队员……
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我们现在已经能够实现信息流、现金流、甚至物流环节的实时跟踪。
另外，我们还在研发更有价值的新技术……
这一点，等我们将来达成融资意向后，我会向你展示的。”隋波故意卖了个关子。
也让张奕心里好奇心大起。
更有价值的新技术？会是什么？
隋波没有围绕技术多说，继续道：
“第四点，生态圈的平台优势。
Joe，你如果上我们的网站体验过，就会发现，我们在尽可能的为用户创造更大的价值，提供多样化的服务。
比如通过邮箱一键直通所有易趣旗下网站，除了网络订购服务、还有社交服务、免费邮箱服务、免费个人主页服务，之后我们还会提供聊天室服务等等。
通过这些产品，我们为用户提供了一个覆盖他们上网需求的生态圈。
如果再把这个生态圈向上游扩展。
那么，从用户买第一台电脑开始；从用户进入网吧，第一次接触互联网开始，他们已经开始在使用和习惯易趣的产品和服务。”
说到这里，隋波看向张奕，意味深长的笑道：“Joe，你觉得这个生态圈的竞争力怎么样呢？”
张奕有点震惊！
他之前查看了易趣的相关资料，虽然看出了易趣公司目前的业务非常多，但总觉的有些没有重点，似乎什么都想做似的。
但从隋波的话中，他才明白，这一切其实都是早有布局！
隋波看似像个普通大学生的外表下，竟然有着一颗令人惊叹的野心！
胸中自有丘壑啊……
下意识的舔了舔嘴唇，张奕感叹了一句：“思虑深远……，在战略上，Bowen你的布局很宏大啊。
……还有吗？”
隋波不以为意的笑笑，仿佛这种战略布局，并没有多厉害似的。
点点头：“当然，还有很多优势。
比如规模经济效应，易趣现在主推的精品策略，让我们能够在供应商处大规模的提货，从而降低成本。
我们让利给用户，用户就会更忠实，当用户规模扩大，我们又可以反过来从厂商处得到更大的利润空间……
又比如，从大趋势看，国内互联网正处于爆发前夕，我们已经站在了浪潮的风口上，在大势上易趣已经领先了。
又比如，政策的支持，国家正在推动信息化进程，在这一过程中，我相信易趣能够获得更多地的机会和发展空间。
又比如，进入市场的速度，易趣现在是国内第一家电子商务网站，第一家社交网站，我们已经占据了市场50%以上的份额。
后来者要进入这个市场，会比我们困难的多……
其他还有一些，像媒体的关注，我个人的品牌效应等等，我想Joe你都是明白的。”
隋波这番对易趣公司的优势阐述，令张奕赞叹不已。
而在隋波充满自信的介绍中，他也不自觉间受到感染，投资易趣的意愿更强烈了。
不得不说，隋波还是很能忽悠的。
当然，作为一个资深的投资经理，张奕不会光听隋波说的。
到时进行尽职调查时，他会根据资料和数据，对比来分析，是否易趣真有隋波说的这么好。
但至少此时，通过和隋波的交流。
张奕认识到，隋波是一个对互联网产业有着很深入的研究和思考，并且已经有了一套属于他自己的战略理论的创业者。
从考察创始人的角度，隋波无疑非常优秀。
张奕在观察隋波。
隋波虽然在滔滔不绝的阐述着易趣的优势所在，同时也在观察张奕。
从第一眼看到张奕，发现他穿着休闲服来见面，隋波就知道这个人并不是个传统意义上的投行经理。
他做事不刻板，很灵活。
从开始交谈时，张奕就表现的非常随和，与隋波交流并没有投资人的傲慢，相反还主动和隋波调侃几句，证明他的情商很高。
从履历来看，张奕的耶鲁和哈佛经历，代表着他在美国人脉广泛；
哲学学士，法学博士和工商管理硕士，三门不同学科的学位，表明他知识面和兴趣广泛，具备适应包括管理、法务、财务、投资等不同职位的能力；
职业生涯发展一帆风顺，32岁就坐到了高盛亚太区董事总经理的职位上。
一方面证明了他的工作能力，复杂人际关系处理能力，另一方面也说明，他几乎碰触到天花板了……
说实话，隋波觉得，张奕其实是个非常好的集团CFO或COO的人选。
如果能把他挖到易趣来……
对易趣未来的后续融资、上市；进入美国市场扩展业务，抢占市场，都是极为有利的！
他的价值，就如同隋波前世时，老马遇到蔡崇信一样。
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