第三百七十一章 真香
随着谈判的逐渐深入，
李在镕心情也越来越纠结……
隋波的意图非常清楚而直白，并没有做什么遮掩。
他就是希望，通过星汉的大规模订单和Android系统，来针对苹果的IPhone!
甚至想把三星，也拉入星汉的阵营……
换做今天以前。
李在镕根本没有想到过，
像星汉这么一家中国不起眼的小公司，居然胃口这么大……
敢直接硬刚苹果！
苹果可是全球顶级的老牌科技巨头！
而三星和苹果的合作，
虽然目前订单量不大，但是具有重要的战略意义。
一方面，三星将苹果视为一个，在未来能够给三星带来不断提升高端产品订单的大客户；
另一方面，和苹果的合作，也是三星国际化战略的一个重要组成部分。
在美国甚至全球市场，
苹果一向都是高品质、高科技、时尚、设计感等品牌形象。
三星很希望通过和苹果的战略合作，
进一步打造自身产品在全球的高端品牌定位。
而星汉……
怎么说呢？
没有隋波名头的加成，
三星对这种小公司，根本没有合作的兴趣！
按说，三星应该毫不犹豫的选择苹果……
可奈何……
星汉给的订单太多了，也太诱人了!
当隋波把订单量增加到1500万时……
李在镕心动了！
至于隋波所说的Android操作系统，李在镕对这方面没有太深的研究。
他和崔志成低声商量了起来。
“在镕啊，
Android系统的确像隋波所说的，是堪比IOS的操作系统！
而且……星河系在互联网领域太强大了！
开放API，就会打造出一个基于Android操作系统的内容生态系统……”
崔志成在手机领域是资深人士。
他一眼就看出了，Android最大的优势所在！
而这是现在市场上的众多手机操作系统，甚至包括苹果的IOS都无法比拟的。
最厉害的是，
隋波竟然愿意将这款操作系统，免费开源！
这也就意味着，
未来将会有越来越多的手机厂商，
可以选择Android系统，并在其基础上进行定制化二次开发！
这个魄力，崔志成非常钦佩。
要知道，
他也曾主张过三星开发自有手机操作系统。
但经过三星电子经营委员会多次讨论之后，还是否决了这一决策。
原因就是，
仅凭三星自身，在软件开发方面没有优势。
很难竞争过市场上的WP、塞班等主流操作系统。
本来在苹果Iphone推出之后，
三星电子的手机部门就已经开始紧张的评估，手机产业未来的变化趋势。
并决定加快在智能手机项目上的产品研发。
但IOS是闭源系统，
三星只能选择WP或者塞班系统。
可测试效果，这两个系统在全触摸屏下的使用体验都不好……
本来三星是准备选择WP开发新的智能手机的。
可是，昨天崔志成看到了Xphone……
采用了Android系统的Xphone，给崔志成的感觉，就是惊艳！
这时，免费开源的Android系统的出现，
几乎就是给了三星加快布局智能手机，一个最佳的选择！
不得不说，
隋波抛出的这个“诱饵”，实在是太香了……
不过，到这个时候，
无论是李在镕，还是李润雨、崔志成。
都开始意识到。
和隋波的谈判，
已经不是他们能决定的了……
这其中的每一项合作，
都已经深深的影响到了三星的战略方向！
这种决策，必须是三星经营委员会，甚至李健熙亲自来拍板的了……
双方约好，下次会谈于一周后举行后，
李在镕等人亲自将隋波一行人，送到三星大楼门外，
在众人的鞠躬下，
隋波的车队缓缓驶离……
………………
坐在车队中间，一辆防弹版奔驰S600的后座，
隋波手中把玩着一款小巧的手机，不觉有些怀旧之意。
这款三星和阿玛尼（GiorgioArmani）合作的卡片式全触控手机，前世隋波也有一部。
要不是今天三星作为礼物赠送给他。
隋波都快忘了，
自己曾经还有过这么一部手机了……
看来，三星其实对于Iphone的出现，已经做出了一些反应啊。
不过这种换汤不换药的操作，
根本无法和Iphone所带来的，新一代智能手机的操控体验相提并论！
最多也就是，作为一款小众的所谓“奢华手机”存在吧。
他随手递给坐在身旁的左清泉。
“清泉，这款手机你拿去玩吧。
也算是个新奇玩意，现在市场上还没有。”
小左接过来，嫌弃道：
“比咱们的Xphone差远了！
这种和奢侈品牌合作的手机，有什么意思啊？
我感觉这种手机的定位，就特别别扭……
我要是想要奢侈品牌手机，继续用Vertu（威图）不就好了？”
隋波听她的嘟囔，不禁哈哈一笑。
不错，这就是类似三星的ArmaniPhone、LG的PeadaPhone，这种和奢侈品牌合作手机的尴尬之处。
高不成低不就！
说笑了几句后，
隋波开始琢磨起今天谈判后，三星可能会有的反应。
一切合作的核心，其实都是利益。
足够高的利润、未来符合公司发展战略的助力、合作带来的新市场……等等。
都是利益所在。
隋波抛出了远远高出苹果的1500万部手机的SOC芯片代工、闪存芯片、屏幕的大订单。
按照目前市场价格：
45nm的晶圆代工价格在2650美元左右。
按一片12英寸的晶圆可以切割出500块芯片计算，一块芯片的成本在美元；
代工1500万片SOC芯片的总价，大约为7950万美元；
8GBNAND闪存的价格美元（下半年和明年将会暴跌，订单价会随市价调整），采购总价为亿美元；
4英寸触摸屏和显示屏面板价格20美元，采购总价为3亿美元；
所以，隋波抛出了一份价值亿美元的“大订单”。
这就是三星无法拒绝的利润。
Android系统，是三星下一步进军智能手机市场的助力；
和星河系的合作，也将为三星带来中国更广阔的市场空间……
这一套组合“诱饵”抛出来，
就看李健熙怎么选择了……
………………
与此同时，
三星电子总部，42层，李健熙常用的高管接见室内。
李健熙坐在中间的沙发上。
正在听李在镕等人，汇报与隋波会谈的结果……
他自然不可能真的完全放手。
此刻，随着李在镕的话音，
李健熙表面不动声色，脑海中却在飞快的思考着。
隋波的意图，就连李在镕都能看出来。
李健熙自然一听就明白。
问题是，
隋波这就是阳谋啊！
我带来了足够大的好处和利益，合则两利！
分……对星汉也无所谓。
任何一个订单，星汉都能够找到替代者。
而全球目前，能抛出这么大订单的客户，却没有几家……
这就把选择权抛给了三星。
星汉or苹果？
而这种决策，
无论是身为“太子”的李在镕，还是李润雨、崔志成。
都没有权利做……
李健熙也不禁有些感慨，
英雄出少年啊！
在他眼中，隋波的这一步棋，
自然不仅仅是抢苹果的产能那么简单……
这是为下一步，
星汉和苹果的全球智能手机市场份额竞争、操作系统为核心的手机软件生态竞争、供应链整合竞争……，甚至阵营之争做铺垫！
这是大战略家的布局啊！
隋波抛出一个三星无法拒绝，充满诱惑和前景的选择。
而三星损失的，是和苹果的合作关系……
你三星，
跟？还是不跟？
啧啧！
这才是格局！
李健熙看向儿子，
发现儿子眼中的犹豫之色，显然对于如何选择，并没有明确的思路。
又不禁叹了口气。
和隋波的“惊才绝艳”相比，儿子的确略显平庸了……
看来还需要继续历练啊！
隋波固然是天才，
也是这十年创业，无数风雨坎坷才磨炼出来的。
在镕才华是有的，只是成长太顺利了……
李健熙不断的在脑海中，推演着三星下一步的战略规划，
其实无论和苹果合作，还是和星汉合作。
大家都是竞合关系。
三星最主要的，还是要立足自身的长远战略发展目标！
那么，自然是和谁合作的利益更大……
就选择谁喽！
他看向儿子，决定还是继续考验他：
“在镕啊，如果是你来做决策，你怎么想？”
李在镕低头琢磨了半响，才抬头道；
“虽然和星汉合作，利润空间更大。
但是我们三星的战略方向是全球化。
我认为和苹果合作，对三星未来的发展更有利。”
李健熙没有表态，把目光转向了崔志成。
“崔理事，你怎么看？”
李润雨是老臣了，没几年就会退休。
崔志成是李健熙为儿子挑选的未来的集团二号人物。
如果他没有足够的战略眼光，是很难扶持儿子继续走下去的！
崔志成恭谨的道；
“会长，我认为应该和星河合作。
而且要进一步深入，建立战略合作关系！
会长您常常教导我们，
要用创造性的战略，和超前的行动去经营事业。
如果不看苹果和星汉的名气，只看产品和战略理念。
星汉的Xphone，比苹果的Iphone产品更完善，更成熟，布局也更全面！
苹果目前只计划在美国发售，而隋波已经开始全球开拓市场；
星汉在互联网领域有着全球影响力。
无论是中国大陆还是美国，著名的互联网公司几乎都与其有关。
这就意味着当智能手机发展，移动互联网中星河系具有独有的内容优势！
Android操作系统，
也会将星河系的互联网和软件资源全部调动起来；
最后，仅从利润角度，
星汉这次的订单价值高达7000亿韩元，我们也必须拿下来。
否则，这笔订单就会被我们的竞争对手，
海力士、夏普等公司瓜分。”
李健熙点了点头。
嗯，崔志成的战略眼光还是不错的……
又看向儿子。
“在镕，你认为崔理事的想法对不对呢？”
李在镕也不傻啊，
老爹都表现这么明显了……
当下点头道：
“崔理事说的很对，是我考虑不周。”
李健熙点了点头。
“那就这样吧，
在镕，你们下去以后讨论一下细节，继续和隋波谈。
原则上，
我认为可以和星汉进一步深入合作。”
等众人离去后。
李健熙的脸上才浮现出一丝淡淡的疲惫。
他紧皱眉头，开始思考。
隋波和星汉系，未来必然会是三星的大敌啊！
该怎么遏制才好呢？
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李在镕心情也越来越纠结……
隋波的意图非常清楚而直白，并没有做什么遮掩。
他就是希望，通过星汉的大规模订单和Android系统，来针对苹果的IPhone!
甚至想把三星，也拉入星汉的阵营……
换做今天以前。
李在镕根本没有想到过，
像星汉这么一家中国不起眼的小公司，居然胃口这么大……
敢直接硬刚苹果！
苹果可是全球顶级的老牌科技巨头！
而三星和苹果的合作，
虽然目前订单量不大，但是具有重要的战略意义。
一方面，三星将苹果视为一个，在未来能够给三星带来不断提升高端产品订单的大客户；
另一方面，和苹果的合作，也是三星国际化战略的一个重要组成部分。
在美国甚至全球市场，
苹果一向都是高品质、高科技、时尚、设计感等品牌形象。
三星很希望通过和苹果的战略合作，
进一步打造自身产品在全球的高端品牌定位。
而星汉……
怎么说呢？
没有隋波名头的加成，
三星对这种小公司，根本没有合作的兴趣！
按说，三星应该毫不犹豫的选择苹果……
可奈何……
星汉给的订单太多了，也太诱人了!
当隋波把订单量增加到1500万时……
李在镕心动了！
至于隋波所说的Android操作系统，李在镕对这方面没有太深的研究。
他和崔志成低声商量了起来。
“在镕啊，
Android系统的确像隋波所说的，是堪比IOS的操作系统！
而且……星河系在互联网领域太强大了！
开放API，就会打造出一个基于Android操作系统的内容生态系统……”
崔志成在手机领域是资深人士。
他一眼就看出了，Android最大的优势所在！
而这是现在市场上的众多手机操作系统，甚至包括苹果的IOS都无法比拟的。
最厉害的是，
隋波竟然愿意将这款操作系统，免费开源！
这也就意味着，
未来将会有越来越多的手机厂商，
可以选择Android系统，并在其基础上进行定制化二次开发！
这个魄力，崔志成非常钦佩。
要知道，
他也曾主张过三星开发自有手机操作系统。
但经过三星电子经营委员会多次讨论之后，还是否决了这一决策。
原因就是，
仅凭三星自身，在软件开发方面没有优势。
很难竞争过市场上的WP、塞班等主流操作系统。
本来在苹果Iphone推出之后，
三星电子的手机部门就已经开始紧张的评估，手机产业未来的变化趋势。
并决定加快在智能手机项目上的产品研发。
但IOS是闭源系统，
三星只能选择WP或者塞班系统。
可测试效果，这两个系统在全触摸屏下的使用体验都不好……
本来三星是准备选择WP开发新的智能手机的。
可是，昨天崔志成看到了Xphone……
采用了Android系统的Xphone，给崔志成的感觉，就是惊艳！
这时，免费开源的Android系统的出现，
几乎就是给了三星加快布局智能手机，一个最佳的选择！
不得不说，
隋波抛出的这个“诱饵”，实在是太香了……
不过，到这个时候，
无论是李在镕，还是李润雨、崔志成。
都开始意识到。
和隋波的谈判，
已经不是他们能决定的了……
这其中的每一项合作，
都已经深深的影响到了三星的战略方向！
这种决策，必须是三星经营委员会，甚至李健熙亲自来拍板的了……
双方约好，下次会谈于一周后举行后，
李在镕等人亲自将隋波一行人，送到三星大楼门外，
在众人的鞠躬下，
隋波的车队缓缓驶离……
………………
坐在车队中间，一辆防弹版奔驰S600的后座，
隋波手中把玩着一款小巧的手机，不觉有些怀旧之意。
这款三星和阿玛尼（GiorgioArmani）合作的卡片式全触控手机，前世隋波也有一部。
要不是今天三星作为礼物赠送给他。
隋波都快忘了，
自己曾经还有过这么一部手机了……
看来，三星其实对于Iphone的出现，已经做出了一些反应啊。
不过这种换汤不换药的操作，
根本无法和Iphone所带来的，新一代智能手机的操控体验相提并论！
最多也就是，作为一款小众的所谓“奢华手机”存在吧。
他随手递给坐在身旁的左清泉。
“清泉，这款手机你拿去玩吧。
也算是个新奇玩意，现在市场上还没有。”
小左接过来，嫌弃道：
“比咱们的Xphone差远了！
这种和奢侈品牌合作的手机，有什么意思啊？
我感觉这种手机的定位，就特别别扭……
我要是想要奢侈品牌手机，继续用Vertu（威图）不就好了？”
隋波听她的嘟囔，不禁哈哈一笑。
不错，这就是类似三星的ArmaniPhone、LG的PeadaPhone，这种和奢侈品牌合作手机的尴尬之处。
高不成低不就！
说笑了几句后，
隋波开始琢磨起今天谈判后，三星可能会有的反应。
一切合作的核心，其实都是利益。
足够高的利润、未来符合公司发展战略的助力、合作带来的新市场……等等。
都是利益所在。
隋波抛出了远远高出苹果的1500万部手机的SOC芯片代工、闪存芯片、屏幕的大订单。
按照目前市场价格：
45nm的晶圆代工价格在2650美元左右。
按一片12英寸的晶圆可以切割出500块芯片计算，一块芯片的成本在美元；
代工1500万片SOC芯片的总价，大约为7950万美元；
8GBNAND闪存的价格美元（下半年和明年将会暴跌，订单价会随市价调整），采购总价为亿美元；
4英寸触摸屏和显示屏面板价格20美元，采购总价为3亿美元；
所以，隋波抛出了一份价值亿美元的“大订单”。
这就是三星无法拒绝的利润。
Android系统，是三星下一步进军智能手机市场的助力；
和星河系的合作，也将为三星带来中国更广阔的市场空间……
这一套组合“诱饵”抛出来，
就看李健熙怎么选择了……
………………
与此同时，
三星电子总部，42层，李健熙常用的高管接见室内。
李健熙坐在中间的沙发上。
正在听李在镕等人，汇报与隋波会谈的结果……
他自然不可能真的完全放手。
此刻，随着李在镕的话音，
李健熙表面不动声色，脑海中却在飞快的思考着。
隋波的意图，就连李在镕都能看出来。
李健熙自然一听就明白。
问题是，
隋波这就是阳谋啊！
我带来了足够大的好处和利益，合则两利！
分……对星汉也无所谓。
任何一个订单，星汉都能够找到替代者。
而全球目前，能抛出这么大订单的客户，却没有几家……
这就把选择权抛给了三星。
星汉or苹果？
而这种决策，
无论是身为“太子”的李在镕，还是李润雨、崔志成。
都没有权利做……
李健熙也不禁有些感慨，
英雄出少年啊！
在他眼中，隋波的这一步棋，
自然不仅仅是抢苹果的产能那么简单……
这是为下一步，
星汉和苹果的全球智能手机市场份额竞争、操作系统为核心的手机软件生态竞争、供应链整合竞争……，甚至阵营之争做铺垫！
这是大战略家的布局啊！
隋波抛出一个三星无法拒绝，充满诱惑和前景的选择。
而三星损失的，是和苹果的合作关系……
你三星，
跟？还是不跟？
啧啧！
这才是格局！
李健熙看向儿子，
发现儿子眼中的犹豫之色，显然对于如何选择，并没有明确的思路。
又不禁叹了口气。
和隋波的“惊才绝艳”相比，儿子的确略显平庸了……
看来还需要继续历练啊！
隋波固然是天才，
也是这十年创业，无数风雨坎坷才磨炼出来的。
在镕才华是有的，只是成长太顺利了……
李健熙不断的在脑海中，推演着三星下一步的战略规划，
其实无论和苹果合作，还是和星汉合作。
大家都是竞合关系。
三星最主要的，还是要立足自身的长远战略发展目标！
那么，自然是和谁合作的利益更大……
就选择谁喽！
他看向儿子，决定还是继续考验他：
“在镕啊，如果是你来做决策，你怎么想？”
李在镕低头琢磨了半响，才抬头道；
“虽然和星汉合作，利润空间更大。
但是我们三星的战略方向是全球化。
我认为和苹果合作，对三星未来的发展更有利。”
李健熙没有表态，把目光转向了崔志成。
“崔理事，你怎么看？”
李润雨是老臣了，没几年就会退休。
崔志成是李健熙为儿子挑选的未来的集团二号人物。
如果他没有足够的战略眼光，是很难扶持儿子继续走下去的！
崔志成恭谨的道；
“会长，我认为应该和星河合作。
而且要进一步深入，建立战略合作关系！
会长您常常教导我们，
要用创造性的战略，和超前的行动去经营事业。
如果不看苹果和星汉的名气，只看产品和战略理念。
星汉的Xphone，比苹果的Iphone产品更完善，更成熟，布局也更全面！
苹果目前只计划在美国发售，而隋波已经开始全球开拓市场；
星汉在互联网领域有着全球影响力。
无论是中国大陆还是美国，著名的互联网公司几乎都与其有关。
这就意味着当智能手机发展，移动互联网中星河系具有独有的内容优势！
Android操作系统，
也会将星河系的互联网和软件资源全部调动起来；
最后，仅从利润角度，
星汉这次的订单价值高达7000亿韩元，我们也必须拿下来。
否则，这笔订单就会被我们的竞争对手，
海力士、夏普等公司瓜分。”
李健熙点了点头。
嗯，崔志成的战略眼光还是不错的……
又看向儿子。
“在镕，你认为崔理事的想法对不对呢？”
李在镕也不傻啊，
老爹都表现这么明显了……
当下点头道：
“崔理事说的很对，是我考虑不周。”
李健熙点了点头。
“那就这样吧，
在镕，你们下去以后讨论一下细节，继续和隋波谈。
原则上，
我认为可以和星汉进一步深入合作。”
等众人离去后。
李健熙的脸上才浮现出一丝淡淡的疲惫。
他紧皱眉头，开始思考。
隋波和星汉系，未来必然会是三星的大敌啊！
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