第三百四十四章 “和解”谈判-1_传奇1997
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第三百四十四章 “和解”谈判-1

  10月8日,下午3:00,香港文华酒店二层,爱丁堡会议室。

  台积电(NY:TSM)与中芯国际(NY:SMI;HK:981)第一次“和解”谈判。

  谈判双方的与会人员分别为:

  中芯国际:隋波(董事)、王阳元(董事会主席)、张汝京(CEO)、江上舟(顾问,代表魔都市府);

  台积电:张忠谋(董事长)、蔡力行(CEO)、蒋尚义(研发资深副总)、杜东佑(法务长);

  恰好是4VS4。

  当然,也是因为爱丁堡会议室(八人会议桌)并不大。

  双方除了谈判的核心人物外,其他随从人员都没有入内。

  说实话,

  谈判开始前的气氛,并不怎么融洽……

  张汝京等中芯的人,

  固然因为台积电的“背信弃义”,心中有怨气,脸色不好。

  台积电这边,也都是一副公事公办的严肃模样。

  也就张忠谋这个一头银发的“老狐狸”,和隋波这个有着年轻人外表的“小狐狸”。

  见面时,都面带微笑的寒暄了几句……

  在双方落座后,

  当张忠谋看到,隋波坐在了对面中间的主位上时。

  眼睛微微眯了一下,颇有些意外。

  隋波环顾众人,

  尤其是在和蒋尚义对视时,客气的点头微笑,释放善意。

  而看到杜东佑时,他也微微停顿了一下。

  这个人,就是台积电诉讼中芯案的真正操盘手……

  然后他对张忠谋笑道:

  “张博士,这次和台积电的和解会谈,

  我作为中芯国际的股东、董事,获得了董事会的授权。

  将全权代表中芯国际,主持这次谈判。

  ……台积电方面没意见吧?”

  张忠谋不由看了一眼坐在隋波身边的张汝京。

  见他脸色虽然不佳,但却没有发言,显然是默认了隋波的话。

  他笑着点头道:

  “当然没问题,虽然……,时机和事由有些不恰当,

  不过,能够和隋总这样一位在华人世界中杰出的年轻才俊,面对面的交流,我也非常高兴。”

  张忠谋表面说的轻松,

  但心里对中芯这次的应对,处处都出乎意料,却是多了一分惊疑。

  台积电本来预料,

  按照他们对张汝京的性格分析,

  以他“宁折不屈”的个性,中芯这次一定会对台积电再次发起诉讼,强烈反应。

  甚至提起反诉,都有可能。

  专利诉讼是一支“大棒”,用来压制中芯的崛起,也是台积电既定的战略。

  其实,早在2003年首次诉讼时,张忠谋就想好了后续的手段:

  第一次诉讼,最大的难题是采证!

  所以当时台积电的策略,其实是通过兴讼来取证……

  因为美国法院有“发现揭露程序(Discovery)”,也就是说,台积电提起诉讼后,就能够有资格去调查和取证。

  而且,在去年双方达成和解之后,

  台积电还获得了一项权利——每半年,中芯必须提供一份技术资料给台积电,以证明遵守了和解协议,没有再次侵权。

  但同时,这却也让台积电掌握了更多的证据……

  所以,从专利诉讼的角度,台积电肯定是能赢得官司的。

  更重要的是,

  通过诉讼,台积电就可以在市场、客户处,以“剽窃商业机密”的名义,来打击中芯的“名声”和“技术研发实力”。

  进而阻碍中芯获得新的订单,拖延其发展速度。

  并通过专利诉讼,直接打断中芯国际快速推进先进制程技术的速度!

  因为芯片的制程技术,是一个不断在之前技术的基础上,演进的过程。

  虽然现在国际上最先进的制程,已经到了65纳米。

  但是台积电诉讼的微米制程技术,却是后续技术研发的基础。

  也就是说,

  一旦中芯的微米制程技术被判侵权,包括现有的90nm和正在研发的65nm技术,就都必须要从头另起炉灶进行研发。

  这势必会令中芯在先进制程的研发上,远远落后于台积电……

  所以,其实张汝京气愤于台积电的“背信弃义”。

  还是太幼稚了!

  就算中芯真的在“近期”,并没有实际的侵权行为。

  台积电还是会悍然在这个时间点“开战”的……

  谁让中芯发展的速度太快,

  甚至已经开始抢夺台积电一些大客户的订单呢?

  芯片代工行业的竞争激烈,订单不是给你,就是给他。

  不打压中芯,

  难道还留着它不断成长,给自己制造更大的麻烦吗?

  当然,只要能达到战略目标……

  张忠谋也不愿意把中芯,“一杆子打死”。

  毕竟中芯背后站着的,是大陆的官方。更是代表着中国芯片产业发展的领头羊企业。

  张忠谋也不想把大陆方面,真的得罪死了。

  台积电接下来,还想重点开拓内地市场呢……

  这也是他愿意来和中芯进行“和解”谈判的主要原因。

  只是,从诉讼开始之后,

  中芯的一系列反应,却让张忠谋有些意外。

  首先,中芯的反应并没有想象中激烈……

  对台积电提起的诉讼,

  中芯只是在拖延了几天后,才姗姗来迟的发布了一个公告。

  公告的措辞也非常平和、婉转。

  称对于台积电的再次诉讼,感到震惊和遗憾。

  中芯国际一直都遵守双方上次和解的协议约定,并称这是双方之间存在有误解,中芯将会努力和台积电沟通,寻求和平解决的途径。

  中芯的应对,不仅没有勃然大怒,反而直接就透露出“和解”的信号。

  这已经让张忠谋颇有些惊讶了。

  之后,中芯更是通过多方渠道,联系台积电和张忠谋。

  称希望双方进行新一轮的“和解”谈判……

  张忠谋由此推断,

  中芯国际的董事会里,可能发生了一些“意外”的变化!

  他当时就推测出,

  这一切极有可能和中芯的新董事,近年来崛起的华人新首富,星河集团董事长隋波有关。

  而当他得知,

  隋波近期正投入巨资,进入芯片设计、智能手机产业后。

  就更确定了这一点!

  所以,这一次“和解”谈判,

  张忠谋虽然已经半退休,但还是亲自来了。

  他就是想看看,中芯到底是想怎么和解,愿意付出什么代价……

  同时,他也有点好奇,

  想见见隋波这个在华人世界里,突然崛起的年轻人!

  张忠谋觉得很奇怪的是,

  在中国这样“保守”的国度中,

  怎么会出现一个像隋波一样,在全球范围拥有如此高声誉和影响力的“超级富豪”,年仅20多岁的新一代商业领袖?

  这极大的颠覆了,他对内地商业环境的固有印象!

  只是没想到,

  现在来看,隋波的“能量”,居然会这么大……

  代表魔都市府的江上舟、代表中科院的王阳元,甚至中芯的灵魂人物张汝京。

  在这么重要的谈判中,

  居然都宁愿作为陪衬,让隋波来主谈!

  张忠谋表面云淡风轻,

  心里却将对隋波的认识,瞬间提高了几个档次。

  不再把他当成年轻人和后辈,而是当做了一个真正的谈判对手!

  “隋董,

  这次谈判,是由中芯方面主动提议才举办的。

  你们希望达成和解,这说明你们已经认识到了侵权的错误……

  勇于认错,这一点我是非常欣赏的。”

  老张一开口,

  先是敲死了中芯“侵权”的事实,站在了“理”的上风;

  又说是中芯主动提议和解,悄然抢了“势”的上风。

  虽然言语间轻描淡写,但其实杀机四伏!

  不过,隋波虽然看起来年轻,但两世加起来,也是50岁的人了……

  这点小手段,自然一眼就识破了。

  他笑着回道:

  “张博士,

  其实不瞒您说,和解,是我在董事会中力主的……

  包括我们王董事长、张总在内的大多数董事,对台积电不守信诺,出尔反尔、背信弃义!不仅违反和解协议,且违反双方应遵守诚信义务及公平处理协定……

  都是非常愤慨的。

  很多董事都强烈要求,要对台积电的这种违约行为,发起反诉!

  但是,我是这样考虑,

  也是这样说服董事会中的大多数董事的……

  第一,台积电和中芯,都是华人企业。

  俗话说得好,本是同根生,相煎何太急?

  有什么问题,大家都是自己人,都可以谈嘛。动不动打打杀杀的,让外国人看笑话!

  第二,我们应该承认,

  台积电是一家伟大的公司,张博士也是开创了全球芯片代工产业的领袖人物。

  台积电是市场老大,作为跟随者,我们中芯,应该对台积电表示敬意。

  技术上落后没什么,我们努力研发,向台积电学习。

  台积电认为我们的技术发展速度快,觉得不能理解。

  甚至认为,我们可能窃取了台积电的商业机密……

  我觉得这也是正常的。

  毕竟一来,两家公司之间有人才流动。

  二来,台积电不在内地,不清楚我们大陆的研发人才有多勤奋努力,能力有多强……

  台积电有误解,我们可以沟通、交流、解释嘛。

  第三,我们需要思考,

  为什么台积电会觉得中芯有威胁,需要打压呢?

  ……张总,没关系,大家都是明白人,咱们打开门说亮话!

  这才是个好好谈的态度。

  我继续说……我认为是两点:

  第一,中芯现在接到了一些大客户的订单。

  不可否认,其中有一部分是从台积电的订单转过来的。

  这是市场竞争方面的原因。

  但是,我们看看目前芯片代工市场的份额占比情况……

  台积电全球市场占有率为%,高居榜首。台联电份额为%,居亚军。

  我们中芯的市占率仅为%。

  要说我们对台积电有多大的威胁……

  我看倒也未必,两家的差距,还是非常大的!

  台积电真正应该关注的对手……

  我倒觉得,是最近开始重新进入芯片代工市场的三星!是近在咫尺的联电!

  中芯不仅不是台积电的竞争对手,

  反而有很多合作的可能嘛……

  第二,因为政策原因,台积电在内地市场发展速度比较慢。

  而中芯因为地理优势,在内地市场发展比较快。

  这可能也是一个矛盾。

  既然发现了问题,那我们就一起谈一谈,把问题解决掉!

  多大的事呢?

  对吧,张博士?”

  隋波的一番话,

  也让张忠谋这个老江湖,有点刮目相看了……

  首先,隋波直接反驳了“侵权”说。

  更是点出了台积电背信弃义,违反和解协议的做法,以及中芯董事会准备反诉的强硬态度。

  其次,他一番看似示弱的话。

  更是直接否认了侵权。

  我们技术研发速度快,这是因为我们大陆的人才更努力,能力更强。

  这并不是你们怀疑我们侵权的理由!

  第三,他直接点破了,台积电就是在利用专利诉讼打压中芯。

  并透露出了意思:

  台积电的两个核心诉求,都是有办法解决的。

  “合作”。

  张忠谋敏感的捕捉到了这个词。

  但他这种风格强悍的老江湖,怎么可能轻易让隋波掌握谈判的节奏?

  他没有接隋波的话,而是笑眯眯的反问了一句:

  “哦,是吗?

  其实我们很欢迎中芯应诉,毕竟事实胜于雄辩嘛。

  隋董,这些嘴硬的话,就不必说了……

  既然是中芯主动提出了和解,你们总要拿出一些求和的诚意吧?”

  隋波看了一眼身旁的张汝京。

  张汝京犹豫了一下,点了点头。

  也好,言语争锋意义不大,隋波也懒得和老狐狸继续逞口舌之快。

  他微笑道:

  “张博士,中芯的确对双方的和解,抱有极大的诚意。

  不过,在此之前,我也想说一句题外话:

  这次我自告奋勇,代表中芯来和张博士谈判。

  其实也是希望借这个机会,和张博士聊一聊对全球芯片产业未来的产业变化趋势。

  这可能是台积电最大的一次腾飞的历史机遇!

  不亚于当年您获得英特尔的订单……

  好,这些我个人的事情,咱们晚一点聊。

  中芯这次寻求和解,诉求其实只有两点:

  第一,中芯希望能够继续履行去年双方签署的和解协议。

  即中芯国际将在6年内支付总数达亿美元的专利授权及和解金给台积电,其中前5年每年支付3000万美元,第6年支付2500万美元。

  当然,我们目前已经支付4500万美元。

  也就是说,中芯将继续支付剩余的亿美元专利授权及和解金。

  第二,中芯希望和台积电达成一系列的技术授权协议。

  包括微米和90纳米的制程技术授权,为此,中芯愿意支付台积电满意的技术授权费用。

  并且,作为加深双方合作的基础。

  中芯愿意以退出部分高端市场、和台积电在内地合作建厂等方式,消除双方在市场竞争中的一些争议。”

  看到隋波说完第二之后,就闭口不言,神态从容的样子。

  张忠谋还没说话,

  坐在旁边的CEO蔡力行忍不住说话了:

  “……,就这?这就是中芯和解的诚意?”

  隋波理所当然的点头。

  “对,我认为中芯的诚意,已经非常清楚的表达了。”

  “…………”

  台积电方面,除了张忠谋一脸沉思外,

  其他几人脸色都变了。

  尤其是负责诉讼案的法务长杜东佑,脑门上青筋都快曝起了……

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