第三百四十章 渣打自投
隋波和张奕一起走进BN办公室时，
在会议室中，
以张婉琳为首的BN谈判团队，已经等候多时了。
随着隋波的家族信托规模，在这几年里迅速的膨胀，
BN办公室的组织构成，也从当初在硅谷初创时的寥寥几人。
逐渐扩大到现在以香港为总部，在香港、瑞士日内瓦、美国硅谷三地，都设有办公室。
并拥有近百名全球顶尖的金融、投资、法律、税务、礼宾服务、房产管理、艺术收藏……等领域专业人士组成的专家团队。
其实，要不是隋波为了林馨，单独成立了一个隋波公益基金会（BSF）。
公益慈善这一部分，也是BN办公室的业务范围……
从这个角度来看，
BN办公室虽然成立时间较短。
在名气和历史上，还比不上像洛克菲勒家族办公室、贝西默信托、比尔盖茨家族办公室（瀑布投资，CascadeInvestments)、李嘉诚基金会（维港投资）等老牌的家族办公室。
但无论是管理的资产规模，还是组织规模。
BN在全球范围的超级富豪家族办公室（FO）中，都属于是大型机构了！
这次收购渣打银行股份，涉及金额高达40亿美元。
也是隋波家族办公室自成立以来，最大的一笔投资项目……
张婉琳自然不敢有所懈怠。
她将BN办公室在各地的核心人员都调来了香港，一起完成这项大型交易的具体工作。
此刻在座的，除了张婉琳之外，还有：
BN办公室董事、CFO、财务与投资主管：肯·莫里斯（KenMoelis）。
他是原瑞银的投行部门总裁、华尔街资深投行家。
在瑞银去年董事会更换CEO之际离职，被隋波邀请加入BN，现在负责BN办公室在全球范围的投资项目。
BN（香港）执行总裁：施许怡敏（KathrynShih），原瑞银(UBS)财富管理亚洲区行政总裁；
BN（香港）法律事务顾问：何沛谦资深大律师；
BN（香港）投资总监：黄敏，原瑞信投资银行部助理副总裁……
隋波一进来，看到这么多人，微微一怔。
但很快他就反应过来，和大家笑呵呵的打了个招呼。
一边到主位坐下，一边不经意的笑问：
“Kathy，和渣打那边见面聊聊，不需要这么大的阵仗吧？”
张婉琳微笑回答：
“Boss，渣打那边，也不会就两个人过来的……”
张奕也和在座众人都点头示意后，在隋波身边的椅子落座。
闻言也笑着接话道：
“没错，波总。
戴维斯和冼博德既然过来香港，肯定是要先到渣打香港这边，视察一下业务的。
估计他们等会上来的时候，渣打香港这边的人，肯定会陪同。”
张奕这么一说，隋波也就明白了。
当下点头笑笑。
抬手看了眼表，离约定会谈的时间10点，还有几分钟。
他稍微放松，坐的舒服了点，和大家开玩笑道：
“这么一看，咱们选的这个办公室，位置还真不错！
楼上就是金管局，楼下就是渣打香港总部。
谈判都不用出门了……，哈哈。”
因为国际金融中心二期现在是香港第一高楼，标志性建筑。
金管局一次性花了37亿，买下了包括88层顶层在内的14层楼面；
而渣打香港总部则是在12层。
在座众人看老板神态轻松，谈笑风生，也都笑了起来。
BN毕竟是家族办公室（FO），和一般的公司结构是不同的。
像何沛谦资深大律师这种法律顾问，只能算是“客卿”。
所以隋波也非常客气。
趁着渣打的人还没来，大家轻松的闲聊了几句。
“Ken，来香港，吃得惯这边的美食吗？”
“施太，邱家那边的沟通怎么样了？……辛苦了！”
“何大状，这次真是麻烦您了！
毕竟这次收购渣打股份，涉及到英国那边的法律，为了避免出现诉讼问题，还要劳烦您把把关……”
等到前台通知，渣打一行人到了。
大家这才停下了聊天，恢复了谈判的状态。
隋波起身，和大家一起走到前台处迎了一下，也算尽到礼仪。
果然像张奕和张婉琳说的一样。
渣打这边，前呼后拥的，也是一大堆人……，毕竟是伦敦的大老板来了嘛。
大家彼此都互相介绍了一下。
渣打这边，除了董事会主席戴维斯、行政总裁冼博德两个主要客人之外。
陪同的还有：
渣打银行亚洲区行政总裁白承睿（JaspalBindra），是一个印度人；
渣打银行中国区行政总裁曾璟璇；
渣打银行投资银行部中国区首席执行官成长青；
渣打银行中国区高级副总裁，电子银行部门主管张裕豪……等人。
当隋波听到渣打这边，居然还有电子银行部门的高管时，眼睛微微眯了一下。
看来戴维斯和冼博德，还真是准备很充分……
众人一起来到会议室，分两边落座。
倒是颇有几分“双边会谈”的感觉。
当然，在这种场合，
能说话的，基本上也就是双方的老大了。
其他人能做的，就是老实旁听、记录。
偶尔在老大遇到一些具体问题，需要咨询的时候，以备询问和回答问题。
隋波本来以为，
渣打方面会对隋波忽然杀出来，加入邱家股份的竞购有所不满。
结果见面一聊才发现，无论是戴维斯还是冼博德，对他的态度都非常好……
甚至带着些许恭敬的意思。
“华人首富”的名头这么好使吗？
隋波心里有些疑惑，但表面上自然是同样客气。
在交流中，
戴维斯先是拍了隋波一通“彩虹屁”……
称隋波在互联网领域的成就，是“伟大的”，令世人惊叹的“奇迹”！
渣打一直都非常希望有机会能和隋波，以及星河系进行合作。
而且渣打和隋波一直都有很好的合作：
不仅BN在渣打银行账上存有10几亿美元的资金，是渣打的大客户；
最近渣打香港，还有幸作为独家财务顾问，代理了易趣控股收购永乐的案子。
大家顺便又聊了几句收购永乐的事情……
然后，由冼博德介绍了渣打目前的战略重心：
他接任行政总裁之后，渣打开始将目光聚焦在零售金融业务，借助对公业务平台，大力发展财富管理和中小企业金融业务。
而在对公业务方面，渣打则将战略重心逐步调整于三个主要领域：
贸易融资及现金管理、金融市场、资本市场业务。
他还称，渣打非常重视中国市场。
“我们对中国市场抱有长期的承诺和战略。
事实上，中国上海和印度加尔各答是渣打银行最先设立的两家分行，甚至早于在伦敦设立的分支机构。
可以说，中国元素已经融入了渣打的基因。”
“我们在中国有非常悠久的历史和良好的客户关系，我们也非常重视与中国客户的关系，将进一步扎根中国。”
他还重点提到了国内中小企业金融市场。
“渣打银行有在国际上为中小企业提供金融服务的专长和经验，并将其带到中国。
希望能够支持中国中小企业的发展，双方实现优势互补。”
在不断的表面官话套话，实则彼此试探的过程中。
隋波渐渐听明白了……
相比新加坡那个相对已经成熟的“小市场”。
渣打“觊觎”的，是中国内地庞大的用户零售金融市场，和规模快速增长的中小企业客户群。
而这方面，隋波方面，无疑比淡马锡更具吸引力。
渣打董事会和管理层，非常欢迎隋波的入股！
好嘛，隋波铆足精神，准备了许久。
结果还等他没出招……
对手就直接躺倒，把肚子都亮出来了！
戴维斯甚至能细数出，隋波近些年的投资路线，包括在移动芯片和智能手机上的投资。
他称，自己非常钦佩隋波不断开拓全新市场，变革和颠覆传统产业的勇气和魄力。
可见其对隋波的产业研究之深！
渣打方面唯一的疑虑，或者说，在整个会谈中，戴维斯提出的唯一个要求。
就是希望隋波在入股渣打之后，
能够继续支持董事会和管理层的战略方向，并且在中国市场能够帮助渣打打开局面。
他还称，按照中国的《外资银行管理条例》及《实施细则》的规定，外资银行要全面开展人民币业务，须在中国境内组建法人银行。
为此，渣打银行已经向银监会申请，
将在内地的分行改制筹建为独立的外资法人银行——渣打中国。
而曾璟璇就将会是第一任渣打中国总裁。
对此，隋波自然表示了同意和支持。
他也说，自己的渣打的投资，是“长期的战略性投资”。
一方面是鉴于渣打在香港金融业的特殊地位；
另一方面也是希望能够在旗下产业在全球化的过程中，能够和渣打形成战略合作关系。
这场和渣打的会面，用官方的说法就是：
“双方在亲切友好的气氛中交谈，进行了富有成效的磋商，在普遍关心的一些重要问题上达成了共识。”
看起来，一切都谈的很顺利。
不过，为了以防万一，隋波还是敲打了一下渣打方面。
在最后临别时，他拉着冼博德，单独聊了几句。
对“传闻”中的渣打为伊朗客户洗钱问题，表示了担忧。
“Peter，我希望以你为首的渣打新管理层，能够尽快妥善的处理这件事。
否则事情一旦曝光……，极有可能会引起美国监管机构的调查和重大诉讼风险！”
冼博德斯文的脸庞，瞬间闪过骇色。
这件事极度机密，就连渣打内部大部分核心人员都不太清楚……
隋波怎么会知道的？！
最后离开时，隋波看到。
冼博德走到戴维斯身边，在他耳边低语了几句。
戴维斯也骇然回头，看向隋波。
隋波微微一笑，向他们挥手告别……，电梯门关了。
回到会议室里，隋波对众人笑道：
“嗨，没想到渣打这么痛快，看来这桩交易会轻松很多了！”
大家也纷纷点头。
的确，目前邱家虽然因为身处新加坡，对隋波和淡马锡的态度都差不多。
但是，邱家子女只是想多卖钱。
这方面，隋波虽然不能和淡马锡比财力，但背后有了中银香港撑腰，淡马锡也不一定会死拼。
而英国方面虽然在英资银行出局之后，相对而言，更属意淡马锡。
但作为议会制国家，利益方是非常复杂的。
在双方都有游说团队的情况下，渣打董事会的倾向性，就格外重要了。
现在看来，
渣打董事会和管理层，还是忌惮于淡马锡的新加坡政府背景，以及淡马锡希望将渣打银行和星展银行合并的想法。
所以，从保持独立性和开拓中国市场的角度出发，最终选择了隋波。
大家倒是对最后的时候，
隋波跟冼博德说了什么，让他脸色大变，很感兴趣。
隋波笑呵呵的摆了摆手：
“秘密，佛曰，不可说，不可说。”
他是大老板，其他人也没办法……
只好怀着猫爪似的好奇心，继续后面的工作。
………………
隋波在BN为他准备的宽广的办公室里，无聊的和张奕打起了高尔夫（室内高尔夫球道）。
“Joe，怎么感觉有点憋足了劲，一拳打空的感觉？
渣打的事情……，你怎么看？”
张奕道：“其实也正常，
这件事表面是我们和渣打在谈。
其实背后，是中、英对香港金融影响力的博弈。
渣打既然想重点发展亚洲，尤其是中国市场，我们就是唯一的选择！
而且，今天你和戴维斯都是大老板，谈的都是原则和意向上的。
接下来，看大家在具体的合作细节上怎么谈吧，估计还是有很多需要磋商的地方呢。”
被张奕这么一说，
隋波感觉心情好像好点了。
也是，当初给吴老师打电话咨询入股渣打的时候，吴老师也说过类似的话。
在四大行不方面入股渣打的情况下，他就是最佳的人选。
“算了，渣打的事情也算告一段落了。
Joe，你要是感兴趣，后面和渣打的合作，你可以继续跟进。
将来入股之后，渣打董事会我们有三个席位。
你、Kathy和Ken，作为我的代表担任董事吧。”
他知道张奕一直还对金融、投资、投行这一块感兴趣，索性随了他心意。
张奕点头应是。
却又听隋波在那里自言自语道：
“国庆节怎么7天这么长啊……
赶在张忠谋来之前，把永乐和渣打的事情都处理完吧！
嗯，这样就能比较忙了。”
“？”张奕一头雾水。
香港国庆节不是只有今天一天放假吗？
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在会议室中，
以张婉琳为首的BN谈判团队，已经等候多时了。
随着隋波的家族信托规模，在这几年里迅速的膨胀，
BN办公室的组织构成，也从当初在硅谷初创时的寥寥几人。
逐渐扩大到现在以香港为总部，在香港、瑞士日内瓦、美国硅谷三地，都设有办公室。
并拥有近百名全球顶尖的金融、投资、法律、税务、礼宾服务、房产管理、艺术收藏……等领域专业人士组成的专家团队。
其实，要不是隋波为了林馨，单独成立了一个隋波公益基金会（BSF）。
公益慈善这一部分，也是BN办公室的业务范围……
从这个角度来看，
BN办公室虽然成立时间较短。
在名气和历史上，还比不上像洛克菲勒家族办公室、贝西默信托、比尔盖茨家族办公室（瀑布投资，CascadeInvestments)、李嘉诚基金会（维港投资）等老牌的家族办公室。
但无论是管理的资产规模，还是组织规模。
BN在全球范围的超级富豪家族办公室（FO）中，都属于是大型机构了！
这次收购渣打银行股份，涉及金额高达40亿美元。
也是隋波家族办公室自成立以来，最大的一笔投资项目……
张婉琳自然不敢有所懈怠。
她将BN办公室在各地的核心人员都调来了香港，一起完成这项大型交易的具体工作。
此刻在座的，除了张婉琳之外，还有：
BN办公室董事、CFO、财务与投资主管：肯·莫里斯（KenMoelis）。
他是原瑞银的投行部门总裁、华尔街资深投行家。
在瑞银去年董事会更换CEO之际离职，被隋波邀请加入BN，现在负责BN办公室在全球范围的投资项目。
BN（香港）执行总裁：施许怡敏（KathrynShih），原瑞银(UBS)财富管理亚洲区行政总裁；
BN（香港）法律事务顾问：何沛谦资深大律师；
BN（香港）投资总监：黄敏，原瑞信投资银行部助理副总裁……
隋波一进来，看到这么多人，微微一怔。
但很快他就反应过来，和大家笑呵呵的打了个招呼。
一边到主位坐下，一边不经意的笑问：
“Kathy，和渣打那边见面聊聊，不需要这么大的阵仗吧？”
张婉琳微笑回答：
“Boss，渣打那边，也不会就两个人过来的……”
张奕也和在座众人都点头示意后，在隋波身边的椅子落座。
闻言也笑着接话道：
“没错，波总。
戴维斯和冼博德既然过来香港，肯定是要先到渣打香港这边，视察一下业务的。
估计他们等会上来的时候，渣打香港这边的人，肯定会陪同。”
张奕这么一说，隋波也就明白了。
当下点头笑笑。
抬手看了眼表，离约定会谈的时间10点，还有几分钟。
他稍微放松，坐的舒服了点，和大家开玩笑道：
“这么一看，咱们选的这个办公室，位置还真不错！
楼上就是金管局，楼下就是渣打香港总部。
谈判都不用出门了……，哈哈。”
因为国际金融中心二期现在是香港第一高楼，标志性建筑。
金管局一次性花了37亿，买下了包括88层顶层在内的14层楼面；
而渣打香港总部则是在12层。
在座众人看老板神态轻松，谈笑风生，也都笑了起来。
BN毕竟是家族办公室（FO），和一般的公司结构是不同的。
像何沛谦资深大律师这种法律顾问，只能算是“客卿”。
所以隋波也非常客气。
趁着渣打的人还没来，大家轻松的闲聊了几句。
“Ken，来香港，吃得惯这边的美食吗？”
“施太，邱家那边的沟通怎么样了？……辛苦了！”
“何大状，这次真是麻烦您了！
毕竟这次收购渣打股份，涉及到英国那边的法律，为了避免出现诉讼问题，还要劳烦您把把关……”
等到前台通知，渣打一行人到了。
大家这才停下了聊天，恢复了谈判的状态。
隋波起身，和大家一起走到前台处迎了一下，也算尽到礼仪。
果然像张奕和张婉琳说的一样。
渣打这边，前呼后拥的，也是一大堆人……，毕竟是伦敦的大老板来了嘛。
大家彼此都互相介绍了一下。
渣打这边，除了董事会主席戴维斯、行政总裁冼博德两个主要客人之外。
陪同的还有：
渣打银行亚洲区行政总裁白承睿（JaspalBindra），是一个印度人；
渣打银行中国区行政总裁曾璟璇；
渣打银行投资银行部中国区首席执行官成长青；
渣打银行中国区高级副总裁，电子银行部门主管张裕豪……等人。
当隋波听到渣打这边，居然还有电子银行部门的高管时，眼睛微微眯了一下。
看来戴维斯和冼博德，还真是准备很充分……
众人一起来到会议室，分两边落座。
倒是颇有几分“双边会谈”的感觉。
当然，在这种场合，
能说话的，基本上也就是双方的老大了。
其他人能做的，就是老实旁听、记录。
偶尔在老大遇到一些具体问题，需要咨询的时候，以备询问和回答问题。
隋波本来以为，
渣打方面会对隋波忽然杀出来，加入邱家股份的竞购有所不满。
结果见面一聊才发现，无论是戴维斯还是冼博德，对他的态度都非常好……
甚至带着些许恭敬的意思。
“华人首富”的名头这么好使吗？
隋波心里有些疑惑，但表面上自然是同样客气。
在交流中，
戴维斯先是拍了隋波一通“彩虹屁”……
称隋波在互联网领域的成就，是“伟大的”，令世人惊叹的“奇迹”！
渣打一直都非常希望有机会能和隋波，以及星河系进行合作。
而且渣打和隋波一直都有很好的合作：
不仅BN在渣打银行账上存有10几亿美元的资金，是渣打的大客户；
最近渣打香港，还有幸作为独家财务顾问，代理了易趣控股收购永乐的案子。
大家顺便又聊了几句收购永乐的事情……
然后，由冼博德介绍了渣打目前的战略重心：
他接任行政总裁之后，渣打开始将目光聚焦在零售金融业务，借助对公业务平台，大力发展财富管理和中小企业金融业务。
而在对公业务方面，渣打则将战略重心逐步调整于三个主要领域：
贸易融资及现金管理、金融市场、资本市场业务。
他还称，渣打非常重视中国市场。
“我们对中国市场抱有长期的承诺和战略。
事实上，中国上海和印度加尔各答是渣打银行最先设立的两家分行，甚至早于在伦敦设立的分支机构。
可以说，中国元素已经融入了渣打的基因。”
“我们在中国有非常悠久的历史和良好的客户关系，我们也非常重视与中国客户的关系，将进一步扎根中国。”
他还重点提到了国内中小企业金融市场。
“渣打银行有在国际上为中小企业提供金融服务的专长和经验，并将其带到中国。
希望能够支持中国中小企业的发展，双方实现优势互补。”
在不断的表面官话套话，实则彼此试探的过程中。
隋波渐渐听明白了……
相比新加坡那个相对已经成熟的“小市场”。
渣打“觊觎”的，是中国内地庞大的用户零售金融市场，和规模快速增长的中小企业客户群。
而这方面，隋波方面，无疑比淡马锡更具吸引力。
渣打董事会和管理层，非常欢迎隋波的入股！
好嘛，隋波铆足精神，准备了许久。
结果还等他没出招……
对手就直接躺倒，把肚子都亮出来了！
戴维斯甚至能细数出，隋波近些年的投资路线，包括在移动芯片和智能手机上的投资。
他称，自己非常钦佩隋波不断开拓全新市场，变革和颠覆传统产业的勇气和魄力。
可见其对隋波的产业研究之深！
渣打方面唯一的疑虑，或者说，在整个会谈中，戴维斯提出的唯一个要求。
就是希望隋波在入股渣打之后，
能够继续支持董事会和管理层的战略方向，并且在中国市场能够帮助渣打打开局面。
他还称，按照中国的《外资银行管理条例》及《实施细则》的规定，外资银行要全面开展人民币业务，须在中国境内组建法人银行。
为此，渣打银行已经向银监会申请，
将在内地的分行改制筹建为独立的外资法人银行——渣打中国。
而曾璟璇就将会是第一任渣打中国总裁。
对此，隋波自然表示了同意和支持。
他也说，自己的渣打的投资，是“长期的战略性投资”。
一方面是鉴于渣打在香港金融业的特殊地位；
另一方面也是希望能够在旗下产业在全球化的过程中，能够和渣打形成战略合作关系。
这场和渣打的会面，用官方的说法就是：
“双方在亲切友好的气氛中交谈，进行了富有成效的磋商，在普遍关心的一些重要问题上达成了共识。”
看起来，一切都谈的很顺利。
不过，为了以防万一，隋波还是敲打了一下渣打方面。
在最后临别时，他拉着冼博德，单独聊了几句。
对“传闻”中的渣打为伊朗客户洗钱问题，表示了担忧。
“Peter，我希望以你为首的渣打新管理层，能够尽快妥善的处理这件事。
否则事情一旦曝光……，极有可能会引起美国监管机构的调查和重大诉讼风险！”
冼博德斯文的脸庞，瞬间闪过骇色。
这件事极度机密，就连渣打内部大部分核心人员都不太清楚……
隋波怎么会知道的？！
最后离开时，隋波看到。
冼博德走到戴维斯身边，在他耳边低语了几句。
戴维斯也骇然回头，看向隋波。
隋波微微一笑，向他们挥手告别……，电梯门关了。
回到会议室里，隋波对众人笑道：
“嗨，没想到渣打这么痛快，看来这桩交易会轻松很多了！”
大家也纷纷点头。
的确，目前邱家虽然因为身处新加坡，对隋波和淡马锡的态度都差不多。
但是，邱家子女只是想多卖钱。
这方面，隋波虽然不能和淡马锡比财力，但背后有了中银香港撑腰，淡马锡也不一定会死拼。
而英国方面虽然在英资银行出局之后，相对而言，更属意淡马锡。
但作为议会制国家，利益方是非常复杂的。
在双方都有游说团队的情况下，渣打董事会的倾向性，就格外重要了。
现在看来，
渣打董事会和管理层，还是忌惮于淡马锡的新加坡政府背景，以及淡马锡希望将渣打银行和星展银行合并的想法。
所以，从保持独立性和开拓中国市场的角度出发，最终选择了隋波。
大家倒是对最后的时候，
隋波跟冼博德说了什么，让他脸色大变，很感兴趣。
隋波笑呵呵的摆了摆手：
“秘密，佛曰，不可说，不可说。”
他是大老板，其他人也没办法……
只好怀着猫爪似的好奇心，继续后面的工作。
………………
隋波在BN为他准备的宽广的办公室里，无聊的和张奕打起了高尔夫（室内高尔夫球道）。
“Joe，怎么感觉有点憋足了劲，一拳打空的感觉？
渣打的事情……，你怎么看？”
张奕道：“其实也正常，
这件事表面是我们和渣打在谈。
其实背后，是中、英对香港金融影响力的博弈。
渣打既然想重点发展亚洲，尤其是中国市场，我们就是唯一的选择！
而且，今天你和戴维斯都是大老板，谈的都是原则和意向上的。
接下来，看大家在具体的合作细节上怎么谈吧，估计还是有很多需要磋商的地方呢。”
被张奕这么一说，
隋波感觉心情好像好点了。
也是，当初给吴老师打电话咨询入股渣打的时候，吴老师也说过类似的话。
在四大行不方面入股渣打的情况下，他就是最佳的人选。
“算了，渣打的事情也算告一段落了。
Joe，你要是感兴趣，后面和渣打的合作，你可以继续跟进。
将来入股之后，渣打董事会我们有三个席位。
你、Kathy和Ken，作为我的代表担任董事吧。”
他知道张奕一直还对金融、投资、投行这一块感兴趣，索性随了他心意。
张奕点头应是。
却又听隋波在那里自言自语道：
“国庆节怎么7天这么长啊……
赶在张忠谋来之前，把永乐和渣打的事情都处理完吧！
嗯，这样就能比较忙了。”
“？”张奕一头雾水。
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