第三百三十五章 推演斟酌
和张奕通完电话后，
隋波又一个人在办公室里静坐了一会。
眼前有几件大事，他还需要仔细再推演一下，避免有什么纰漏。
凡事预则立，不预则废。
哪怕有十足的把握，还是要有十二分的小心……
首先，收购永乐。
其实从两年前，易趣战略投资永乐电器，获得26%股份的时候。
隋波就已经有了在今天，全资收购永乐的预案。
只是，当时隋波还没有想好：
是“顺水推舟”，让国美“合并”永乐，把易趣持有的永乐股份换股成国美股份。然后等老黄像前世一样“落马”之后，顺势通过资本运作，入主国美……
还是在国美准备收购永乐时，就直接出手全资收购永乐。
前一种选择，其实是以永乐为跳板，意在国美！
要说“觊觎”国美的心思……
隋波之前还真有过！
毕竟在前世，像国美这样一家原本是市场第一，前途无量的家电连锁巨头，就因为老黄个人的原因，之后衰落下去。
而后面的千年老二苏宁，却抓住机会崛起。
令人思之，未免有些唏嘘！
而且隋波的易趣，也和前世的陈晓不同，有着足够的资金实力和市场号召力。
完全有机会，在那个国美动荡的关键时刻，从资本市场拿到更多的股份和支持率，从而一举获得国美的控股权。
但同时，隋波也有所顾虑：
虽然说，商场竞争，在手段上无所不用其极，其实也属正常。
可毕竟中国五千年的传统文化中，还是有着很多文化认同上的“道德规范”……
老黄虽然有他的毛病和缺点，霸道的作风也令行业内，一片怨声载道。
但他在民间的口碑，还是不错的！
老黄一无所有，从一个捡垃圾的小子白手起家，有着堪称“传奇”的创业经历，是很多人的偶像。
而他一手掀起的家电零售行业内的“价格战”，固然有着商业上，市场竞争的目的。
但结果，客观上却是极大的拉低了当时中国家电产品的价格，也让全中国老百姓，都实实在在的受益了。
隋波如果在老黄“落难”的时候，出手抢走国美……
虽然不会像陈晓“背主”的骂名那么难听。
但“落井下石”、“趁人之危”之类，道德上的风险和名声，也还是免不了的！
隋波如今身份不比当初了，理当“爱惜羽毛”。
没必要在这种事情上，让声誉受损。
当然，这些其实也都是其次。
如果国美的价值，真的是无可替代的……
那么，些许“声誉”的损失，隋波还真不放在心上！
可从现在的情况来看，国美也没那么“强大”。
抛开前世，他对国美和老黄的固有印象，
这一世里，隋波从电商开始创业，十年生聚。
现在的易趣，无论是营收、规模、市值，各方面都远超国美！
而国美此刻也还没有并购永乐和大中，充其量，也只是家电传统连锁三强之一……
老黄既没有前世“首富”的头衔和声望，也没有足够的资金实力。
隋波有足够的自信，
易趣收购完永乐和大中后，通过线上+线下的新零售战略，将会在中国的家电连锁零售市场上，碾压国美和苏宁！
前世家电领域的“美苏争霸”，已经不可能再上演了……
隋波自恃，
如今他实力强过老黄，易趣实力也强过国美。
那又有什么好“觊觎”国美的？
直接在市场竞争中，刀对刀枪对枪，正面硬刚，干掉它不就完了！
所以，这才最终确定了收购永乐的方案。
当然，还是太祖的那句话：
“战略上藐视，战术上重视”，不打无准备之仗。
除了易趣自身是永乐股东，本就持有接近20%股份之外。
隋波还让张奕从永乐的主要机构股东手中“吸筹”；同时在收购发动前，已经陆续在市场上悄然“扫货”。
以保证，能够在收购发动之时，就以雷霆万钧之势，让国美和陈晓没有反应时间，一举奠定胜局！
同时，以宋健和李欣为首的易趣高管。
这段时间里，也一直都在魔都，频繁和永乐的管理层（陈晓以外）接触，以达成在易趣入主之后，管理团队保持稳定的目的。
就在陈晓一心和老黄谈判的时候……
易趣已经双管齐下，在幕后做好了大量的准备工作。
所以，收购永乐这一仗，的确如隋波跟张奕所言，是“热热身”。
还没有开始，其实结局已经注定了……
…………
反倒是和张忠谋的这次“和解”谈判，隋波还需要仔细斟酌。
与收购永乐的游刃有余相比，这次谈判将会困难的多……
主要是因为，目前隋波手里的筹码并不多：
一来，中芯在这次诉讼中的确理亏。
人家台积电准备充分，直接用电子显微镜，分析头发万分之一细微的晶体管，中芯制造的芯片在关键制程技术上，和台积电的产品“惊人的相似”。
后来加州法院在判中芯败诉时，理由是65个有争议的专利项目中，中芯非法侵用了61个……
这个证据……，也太“确凿”了吧！
这种官司，说实话打起来很累。就算能拖几年，最后还是输的可能性大。
这样，谈判时，理亏的一方在气势上天然就弱了一头。
二来，隋波也投鼠忌器。
在他心中，中国芯片产业的发展是第一位的。
而诉讼带来最大的影响，就是会在关键的时间点上，拖延中芯发展的速度和步伐。
这几年正是全球的芯片制程技术，快速更新换代的阶段，一步慢就会步步慢。
谈判时，如果心里有顾忌，没有掀桌子的底气，谈起来难免会被动一些。
当然，真逼急了，隋波也还是敢掀桌子的！
有他在，就算等到09年，和台积电的官司真输了……
这三年的时间里，也足够他重新筹谋，为中芯找到新的出路了！
只是不如中芯现在这样按部就班的发展，更加稳健而已。
所以，隋波这次和张忠谋谈判，
是抱着“必须达成和解”的决心和目标的！
而他手里的筹码，主要有三个：
第一，中芯的“善意”：
和解嘛，总是要付出一点代价的，隋波和董事会商议后，认为能够接受的最大代价为：不超过2亿美元的赔偿金和不超过5%的认股权。
当然，隋波在谈的时候，都会在这个底线上再打对折：1亿美元、2%认股权！
不错，隋波把前世时，双方最后达成和解的条款，下调到一大半（2亿美元，10%股份）。
并且把直接授予台积电8%股权，和3%的认股权。改为了只授予2%认股权。
前世时，既然双方最后能够达成和解条款……
说明张忠谋的底线，也差不多在这里。
不过，当时双方之所达成和解，还有一个最主要原因：
那就是，在达成和解的2009年，中芯已经对台积电不构成威胁了……
而且，还附带了张汝京辞职的“潜在条款”。
换言之，
台积电通过诉讼，拖延中芯发展速度的战略目标，已经达到了！
所谓的“和解赔偿”，只是台积电见好就收，意思了一下而已。
所以这个筹码对张忠谋到底有多大效果……，隋波也没什么信心和把握。
因为台积电诉讼的真正目的，
是压制中芯的发展速度，尤其是技术升级速度。
而这一点，隋波是无论如何不能接受的！
只能在谈判时，
用划分市场和产品等级，让出一定的高端市场，来消除台积电认为的中芯发展带来的威胁；
并且用“战略合作”的名义，针对台积电“觊觎”大陆市场这一点上，采用“工厂合作”的方式。
试试看，能不能“麻痹”张忠谋……
第二个筹码，则是隋波最大的优势和底牌之一：移动互联网趋势的把握，和智能手机芯片订单。
这也是隋波希望亲自来和张忠谋面谈的主要原因。
张忠谋这个人，无论前世人们怎么评价他……
有一点却是公认的，
他是“全球芯片产业巨人”、“世界级企业家”。
这样的牛人，自然拥有着极其远大的“战略目光”。
在前世，他正是通过“跳空高开、隔代打击”策略，抢走了三星的苹果Iphone6订单，也彻底奠定了台积电全球芯片代工巨头的地位。
虽然Iphone目前还没有面世。
但现在的芯片市场，已经开始出现从PC为核心的芯片市场，向数字电子消费品和汽车领域转移的趋势。
PLD（逻辑芯片）、DSP（数字信号处理器）、DRAM（存储器）是目前半导体市场的主流。
台积电现在代工的主要大客户，是英飞凌，高通，恩智浦，RFMD，ADI等半导体厂商。
而前世，到了移动互联网时代，
台积电的大客户已经变成了苹果、华为、高通……
手机厂商和移动芯片设计厂商的订单，成为了台积电的主要营收来源！
所以，隋波准备好好和老张聊聊“未来”、“战略”……
既然在人生阅历和经验上，弱于老张，
那就“以己之长攻其之短”，忽悠老张去思考面向未来的战略布局。
这可是真真切切的“预测”啊！
老张这样站在整个芯片产业最巅峰的人，肯定是一直在思考类似问题的。
有隋波给他的指点，
他必然会在综合分析和研究下，发现的确如此。
只要台积电把注意力，放在加速对尖端技术和先进制程的研发上……
那么，台积电吃“头羹”和高端。
他空出来的一部分中端主流市场，中芯国际就有很大的机会，抢占一些份额。
反正本来前世的台积电，也是一骑绝尘。
只要中芯不落后，隋波也不管台积电能飞到哪去……
星汉那边的“星宿”系列手机发布以后，
很长一段时间里，也需要靠台积电代工，来占领高端市场。
而只要等到星汉发展起来，成为台积电的大客户……
那时候，就可以象苹果一样，“反客为主”，掌握产业链的话语权了！
现在的“蛰伏”和推台积电一把，
才能在将来，超越和反制它！
这个筹码，隋波觉得对张忠谋而言，应该还是会有吸引力和诱惑力的。
第三个筹码，实力！
这其实也不算筹码了……，正所谓，软硬兼施！
表达善意，以利诱之之后，如果老张还很强硬……
那不好意思了，隋波也会硬怼回去。
这段时间里，他一方面对外“展露肌肉”，一方面对内盘点家底。
就是为了必要的时候，有底气硬刚！
不接受和解，欺人太甚，那好，大家就打吧……
中芯该反诉反诉，该挖角挖角。
隋波就不信了，凭着他现在的实力，真要来硬的，老张心里不掂量掂量？
他倒不是怕隋波，关键是没必要啊……
让隋波挖走一批核心人员，台积电就算不伤筋动骨，也不好受。
而且隋波也有信心，
等再过两年，金融危机和智能手机市场爆发。
那时此消彼长，老张和隋波的实力对比，会更悬殊。
总之，
商场上所有的谈判，归根结底就是利益的博弈、利弊的权衡。
隋波没有十足的把握……
但是却有十足的信心！
未来，必然是站在他这个重生者，和中芯这边的……
…………
至于渣打银行股份的事情……
既然有了决断，隋波也懒得多想了。
整理好了思路之后，他抬手看看表，已经下午5点多了，可以去接林馨下班了。
把已经燃至1/3茄身的雪茄，放进桌上的雪茄烟灰缸。
他这才注意到，桌上这个陶瓷彩绘的方形烟缸，倒是挺漂亮，颇具中世纪地中海风情。还是著名的欧洲烟具品牌LUBINSKI（鲁宾斯基）。
张婉琳倒是很细心啊……
隋波起身，走出办公室。
隋波旗下所有的公司里，都会为他保留一间公司面积最大、环境视野都最好的办公室。
也许他一年里，也不一定会出现一次，用到这个办公室……
但这种大老板的专属办公室，都是必备的，除非你不想混了！
此刻外间的秘书室，平时无人的秘书办公桌后，
坐着张婉琳的秘书……
一个毕业于哈佛法学院的香港女生，是张婉琳的小师妹，名字好像叫Christin。
显然是因为左清泉不在，
张婉琳怕隋波有事吩咐，特意安排她守在这里的。
她本来正对着一台苹果笔记本打着字，看到隋波走出来，连忙起身。
用有点别扭的普通话道：“Boss，您有什么吩咐？”
隋波摆了摆手：
“没事，你告诉Kathy一声，我先走了，有事给我电话。”
“那我帮您通知强哥上来？”
“不用，我先去70楼看看……”
一听这话，这个短发精干的香港女生，脸上露出一缕恍然的笑容，恭谨应是。
作为张婉琳的心腹手下，她当然认识Lydia……
楼上那位，担任隋波基金会理事长的大美人，可是大老板的红颜知己，青梅竹马！
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隋波又一个人在办公室里静坐了一会。
眼前有几件大事，他还需要仔细再推演一下，避免有什么纰漏。
凡事预则立，不预则废。
哪怕有十足的把握，还是要有十二分的小心……
首先，收购永乐。
其实从两年前，易趣战略投资永乐电器，获得26%股份的时候。
隋波就已经有了在今天，全资收购永乐的预案。
只是，当时隋波还没有想好：
是“顺水推舟”，让国美“合并”永乐，把易趣持有的永乐股份换股成国美股份。然后等老黄像前世一样“落马”之后，顺势通过资本运作，入主国美……
还是在国美准备收购永乐时，就直接出手全资收购永乐。
前一种选择，其实是以永乐为跳板，意在国美！
要说“觊觎”国美的心思……
隋波之前还真有过！
毕竟在前世，像国美这样一家原本是市场第一，前途无量的家电连锁巨头，就因为老黄个人的原因，之后衰落下去。
而后面的千年老二苏宁，却抓住机会崛起。
令人思之，未免有些唏嘘！
而且隋波的易趣，也和前世的陈晓不同，有着足够的资金实力和市场号召力。
完全有机会，在那个国美动荡的关键时刻，从资本市场拿到更多的股份和支持率，从而一举获得国美的控股权。
但同时，隋波也有所顾虑：
虽然说，商场竞争，在手段上无所不用其极，其实也属正常。
可毕竟中国五千年的传统文化中，还是有着很多文化认同上的“道德规范”……
老黄虽然有他的毛病和缺点，霸道的作风也令行业内，一片怨声载道。
但他在民间的口碑，还是不错的！
老黄一无所有，从一个捡垃圾的小子白手起家，有着堪称“传奇”的创业经历，是很多人的偶像。
而他一手掀起的家电零售行业内的“价格战”，固然有着商业上，市场竞争的目的。
但结果，客观上却是极大的拉低了当时中国家电产品的价格，也让全中国老百姓，都实实在在的受益了。
隋波如果在老黄“落难”的时候，出手抢走国美……
虽然不会像陈晓“背主”的骂名那么难听。
但“落井下石”、“趁人之危”之类，道德上的风险和名声，也还是免不了的！
隋波如今身份不比当初了，理当“爱惜羽毛”。
没必要在这种事情上，让声誉受损。
当然，这些其实也都是其次。
如果国美的价值，真的是无可替代的……
那么，些许“声誉”的损失，隋波还真不放在心上！
可从现在的情况来看，国美也没那么“强大”。
抛开前世，他对国美和老黄的固有印象，
这一世里，隋波从电商开始创业，十年生聚。
现在的易趣，无论是营收、规模、市值，各方面都远超国美！
而国美此刻也还没有并购永乐和大中，充其量，也只是家电传统连锁三强之一……
老黄既没有前世“首富”的头衔和声望，也没有足够的资金实力。
隋波有足够的自信，
易趣收购完永乐和大中后，通过线上+线下的新零售战略，将会在中国的家电连锁零售市场上，碾压国美和苏宁！
前世家电领域的“美苏争霸”，已经不可能再上演了……
隋波自恃，
如今他实力强过老黄，易趣实力也强过国美。
那又有什么好“觊觎”国美的？
直接在市场竞争中，刀对刀枪对枪，正面硬刚，干掉它不就完了！
所以，这才最终确定了收购永乐的方案。
当然，还是太祖的那句话：
“战略上藐视，战术上重视”，不打无准备之仗。
除了易趣自身是永乐股东，本就持有接近20%股份之外。
隋波还让张奕从永乐的主要机构股东手中“吸筹”；同时在收购发动前，已经陆续在市场上悄然“扫货”。
以保证，能够在收购发动之时，就以雷霆万钧之势，让国美和陈晓没有反应时间，一举奠定胜局！
同时，以宋健和李欣为首的易趣高管。
这段时间里，也一直都在魔都，频繁和永乐的管理层（陈晓以外）接触，以达成在易趣入主之后，管理团队保持稳定的目的。
就在陈晓一心和老黄谈判的时候……
易趣已经双管齐下，在幕后做好了大量的准备工作。
所以，收购永乐这一仗，的确如隋波跟张奕所言，是“热热身”。
还没有开始，其实结局已经注定了……
…………
反倒是和张忠谋的这次“和解”谈判，隋波还需要仔细斟酌。
与收购永乐的游刃有余相比，这次谈判将会困难的多……
主要是因为，目前隋波手里的筹码并不多：
一来，中芯在这次诉讼中的确理亏。
人家台积电准备充分，直接用电子显微镜，分析头发万分之一细微的晶体管，中芯制造的芯片在关键制程技术上，和台积电的产品“惊人的相似”。
后来加州法院在判中芯败诉时，理由是65个有争议的专利项目中，中芯非法侵用了61个……
这个证据……，也太“确凿”了吧！
这种官司，说实话打起来很累。就算能拖几年，最后还是输的可能性大。
这样，谈判时，理亏的一方在气势上天然就弱了一头。
二来，隋波也投鼠忌器。
在他心中，中国芯片产业的发展是第一位的。
而诉讼带来最大的影响，就是会在关键的时间点上，拖延中芯发展的速度和步伐。
这几年正是全球的芯片制程技术，快速更新换代的阶段，一步慢就会步步慢。
谈判时，如果心里有顾忌，没有掀桌子的底气，谈起来难免会被动一些。
当然，真逼急了，隋波也还是敢掀桌子的！
有他在，就算等到09年，和台积电的官司真输了……
这三年的时间里，也足够他重新筹谋，为中芯找到新的出路了！
只是不如中芯现在这样按部就班的发展，更加稳健而已。
所以，隋波这次和张忠谋谈判，
是抱着“必须达成和解”的决心和目标的！
而他手里的筹码，主要有三个：
第一，中芯的“善意”：
和解嘛，总是要付出一点代价的，隋波和董事会商议后，认为能够接受的最大代价为：不超过2亿美元的赔偿金和不超过5%的认股权。
当然，隋波在谈的时候，都会在这个底线上再打对折：1亿美元、2%认股权！
不错，隋波把前世时，双方最后达成和解的条款，下调到一大半（2亿美元，10%股份）。
并且把直接授予台积电8%股权，和3%的认股权。改为了只授予2%认股权。
前世时，既然双方最后能够达成和解条款……
说明张忠谋的底线，也差不多在这里。
不过，当时双方之所达成和解，还有一个最主要原因：
那就是，在达成和解的2009年，中芯已经对台积电不构成威胁了……
而且，还附带了张汝京辞职的“潜在条款”。
换言之，
台积电通过诉讼，拖延中芯发展速度的战略目标，已经达到了！
所谓的“和解赔偿”，只是台积电见好就收，意思了一下而已。
所以这个筹码对张忠谋到底有多大效果……，隋波也没什么信心和把握。
因为台积电诉讼的真正目的，
是压制中芯的发展速度，尤其是技术升级速度。
而这一点，隋波是无论如何不能接受的！
只能在谈判时，
用划分市场和产品等级，让出一定的高端市场，来消除台积电认为的中芯发展带来的威胁；
并且用“战略合作”的名义，针对台积电“觊觎”大陆市场这一点上，采用“工厂合作”的方式。
试试看，能不能“麻痹”张忠谋……
第二个筹码，则是隋波最大的优势和底牌之一：移动互联网趋势的把握，和智能手机芯片订单。
这也是隋波希望亲自来和张忠谋面谈的主要原因。
张忠谋这个人，无论前世人们怎么评价他……
有一点却是公认的，
他是“全球芯片产业巨人”、“世界级企业家”。
这样的牛人，自然拥有着极其远大的“战略目光”。
在前世，他正是通过“跳空高开、隔代打击”策略，抢走了三星的苹果Iphone6订单，也彻底奠定了台积电全球芯片代工巨头的地位。
虽然Iphone目前还没有面世。
但现在的芯片市场，已经开始出现从PC为核心的芯片市场，向数字电子消费品和汽车领域转移的趋势。
PLD（逻辑芯片）、DSP（数字信号处理器）、DRAM（存储器）是目前半导体市场的主流。
台积电现在代工的主要大客户，是英飞凌，高通，恩智浦，RFMD，ADI等半导体厂商。
而前世，到了移动互联网时代，
台积电的大客户已经变成了苹果、华为、高通……
手机厂商和移动芯片设计厂商的订单，成为了台积电的主要营收来源！
所以，隋波准备好好和老张聊聊“未来”、“战略”……
既然在人生阅历和经验上，弱于老张，
那就“以己之长攻其之短”，忽悠老张去思考面向未来的战略布局。
这可是真真切切的“预测”啊！
老张这样站在整个芯片产业最巅峰的人，肯定是一直在思考类似问题的。
有隋波给他的指点，
他必然会在综合分析和研究下，发现的确如此。
只要台积电把注意力，放在加速对尖端技术和先进制程的研发上……
那么，台积电吃“头羹”和高端。
他空出来的一部分中端主流市场，中芯国际就有很大的机会，抢占一些份额。
反正本来前世的台积电，也是一骑绝尘。
只要中芯不落后，隋波也不管台积电能飞到哪去……
星汉那边的“星宿”系列手机发布以后，
很长一段时间里，也需要靠台积电代工，来占领高端市场。
而只要等到星汉发展起来，成为台积电的大客户……
那时候，就可以象苹果一样，“反客为主”，掌握产业链的话语权了！
现在的“蛰伏”和推台积电一把，
才能在将来，超越和反制它！
这个筹码，隋波觉得对张忠谋而言，应该还是会有吸引力和诱惑力的。
第三个筹码，实力！
这其实也不算筹码了……，正所谓，软硬兼施！
表达善意，以利诱之之后，如果老张还很强硬……
那不好意思了，隋波也会硬怼回去。
这段时间里，他一方面对外“展露肌肉”，一方面对内盘点家底。
就是为了必要的时候，有底气硬刚！
不接受和解，欺人太甚，那好，大家就打吧……
中芯该反诉反诉，该挖角挖角。
隋波就不信了，凭着他现在的实力，真要来硬的，老张心里不掂量掂量？
他倒不是怕隋波，关键是没必要啊……
让隋波挖走一批核心人员，台积电就算不伤筋动骨，也不好受。
而且隋波也有信心，
等再过两年，金融危机和智能手机市场爆发。
那时此消彼长，老张和隋波的实力对比，会更悬殊。
总之，
商场上所有的谈判，归根结底就是利益的博弈、利弊的权衡。
隋波没有十足的把握……
但是却有十足的信心！
未来，必然是站在他这个重生者，和中芯这边的……
…………
至于渣打银行股份的事情……
既然有了决断，隋波也懒得多想了。
整理好了思路之后，他抬手看看表，已经下午5点多了，可以去接林馨下班了。
把已经燃至1/3茄身的雪茄，放进桌上的雪茄烟灰缸。
他这才注意到，桌上这个陶瓷彩绘的方形烟缸，倒是挺漂亮，颇具中世纪地中海风情。还是著名的欧洲烟具品牌LUBINSKI（鲁宾斯基）。
张婉琳倒是很细心啊……
隋波起身，走出办公室。
隋波旗下所有的公司里，都会为他保留一间公司面积最大、环境视野都最好的办公室。
也许他一年里，也不一定会出现一次，用到这个办公室……
但这种大老板的专属办公室，都是必备的，除非你不想混了！
此刻外间的秘书室，平时无人的秘书办公桌后，
坐着张婉琳的秘书……
一个毕业于哈佛法学院的香港女生，是张婉琳的小师妹，名字好像叫Christin。
显然是因为左清泉不在，
张婉琳怕隋波有事吩咐，特意安排她守在这里的。
她本来正对着一台苹果笔记本打着字，看到隋波走出来，连忙起身。
用有点别扭的普通话道：“Boss，您有什么吩咐？”
隋波摆了摆手：
“没事，你告诉Kathy一声，我先走了，有事给我电话。”
“那我帮您通知强哥上来？”
“不用，我先去70楼看看……”
一听这话，这个短发精干的香港女生，脸上露出一缕恍然的笑容，恭谨应是。
作为张婉琳的心腹手下，她当然认识Lydia……
楼上那位，担任隋波基金会理事长的大美人，可是大老板的红颜知己，青梅竹马！
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