第二百三十七章 兵贵神速!_传奇1997
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第二百三十七章 兵贵神速!

  在隋波的了解中,

  前世盛大收购新浪一役中,老段和四通作为新浪的第二大股东,期间的一系列举措,和其背后所蕴藏的含义,非常令人深思。

  在“收购战”打响前,老段就曾多次和老陈密会,进行谈判。

  “收购战”过程中,尤其是在新浪董事会抛出“毒丸计划”的同时。

  四通控股有限公司()却发布公告称:

  公司自2003年2月以来多次通过第三方经纪在市场上出售新浪股份。目前公司持有2502274股新浪股份,占全部新浪股票的%。

  公司准备在合适时机继续通过第三方经纪在市场上出售新浪股份。

  但随后,老段在接受采访的时候,却又说:“我现在还不想卖出新浪股票”。

  就在盛大和新浪肉搏战刚刚打响,新浪放出毒丸的时候。

  四通却选择公开抛售新浪股票……

  老段的这番骚操作,

  其目的,就是为了让各方知道自己角色的重要性,让这%的股份,成为自己的谈判筹码。

  同时,也对外表明,新浪董事会内部对于“收购”的意见,并不统一!

  此外,“王婆卖瓜,看市抬价”,用这招来吸引其他潜在的买家出场,比如雅虎……

  其老谋深算,可见一斑!

  所以,作为新浪除了机构投资者之外,持股比例最高的股东。

  以及在新浪董事会中,至少掌握2票,最多可以影响4票的老段,

  在隋波这次收购新浪计划中的重要程度,无与伦比。

  为此,隋波在与老段面谈前,

  也通过多个渠道,对老段的性格、行事风格、四通和中关村控股的现状,进行了充分的了解。

  前世从媒体新闻上和朋友的聊天中得到的信息,都是只鳞片爪。

  一切交易的核心,都是幕后的博弈。

  想要赢得谈判,知己知彼,直接要害,才是关键。

  …………

  老段是1946年人,属于和共和国同龄的一代人。

  老家甘省,和隋波是老乡。

  本科毕业于水木,在北航读硕士,而后进入航天部工作。

  在84年,他参与创建四通集团,和联想的老柳同年创业,是中关村的第一代IT创业者。

  之后,91年,他机缘巧合地坐上四通总裁的位置,并凭借铁腕安然渡过随后四通内部的“倒段风波”,斗争经验丰富……

  四通在90年代初期,曾风光一时,国内电子百强第一,93年赴港上市,比联想还早一年。

  老段也和老柳并称一时瑜亮,成为了中国民营企业家的代表性人物。

  99年,他被帝都市府“钦点”,任命为中关村科技总裁,也因此被业内誉为“中关村教父”、“中关村村长”。

  而后,他又因投资创立新浪,再次成为了在互联网领域内,声名显赫的“大佬”之一。

  外界对他的评价非常多面,甚至是毁誉参半。

  一方面,他是中关村最知名的老企业家之一,受人尊重;

  另一方面,他又善玩权术,对朋友很讲人情义气,有一批“大腕级”挚友。

  王志东被踢出新浪,就是老段一手操控,被称为“资本代言人”。

  有人尊称他“中关村村长”,有人戏称他“赌徒”,有人甚至直呼其“老狐狸”。

  就连老段当年的“铁杆”部下李玉琢在回忆录中也说:段永基是一个复杂多面的人,即使身边的人也看不懂他。

  在了解了老段的背景后,

  隋波发现,要想和这样的老狐狸谈判,还真是需要多几个心眼才行!

  不过隋波也发现,

  在这个时候,老段自身正好也是流年不利……

  先是在中关村科技上,

  他“豪赌”投资CDMA,在被政府叫停,按照国家有关产业政策CDMA业务被正式划归中国联通后,老段不仅没有收手,依然在全国加大CDMA建设,甚至多次以CDMA网违规担保融资,最高时达到51亿元。

  中关村科技从此一落千丈,股价从最高的40元跌至5元以下。

  这让老段受到了外界舆论很大的质疑,也为后来,国美老黄入主中关村科技埋下了祸根。

  在四通集团上,

  老段也做了一个备受公众质疑的决策:

  在03年12月,四通控股以亿港元,收购了史玉柱全资拥有的公司CentralNew全部发行的股本。而CentralNew持有黄金搭档生物科技75%股本权益。旗下包括“黄金搭档”、“脑白金”等品牌。

  四通从此由电子产业,转向了保健品领域……

  在老史已经在保健品上赚够了钱,准备转型互联网网络游戏业务的时候,

  老段却让四通“接盘”已经过了高速增长期的“脑白金”,也不禁引起了外界的议论纷纷。

  可以说,这个时候老段自己,也是一脑门子官司。

  这也可以说明,为什么当初盛大收购新浪时,老段的态度暧昧了。

  他就是想“待价而沽”,为手里的新浪股权,卖出一个好价钱!

  既然看透了老段的心思,那隋波也就有策略了……

  尼玛,玩心眼我玩不过你这种老狐狸,那干脆咱们别弯弯绕绕的了。

  直接拿钱砸他!

  …………

  2004年8月28日,周六,晴。

  中关村,理想国际大厦18层,新浪总部。

  隋波还是第一次踏入这个,前世曾是中关村最为著名的互联网公司地标性建筑。

  当初易趣搬家的时候,他还曾想过这里。

  可惜当时这里还是一片荒地。

  而现在,位于水木科技园的易趣、百度两座大厦和位于帝大科技园的易迅总部,已经成为了中关村互联网从业人心中的“圣地”。

  理想国际大厦也就可有可无了……

  这座中关村新的“五星级”写字楼,刚刚入驻没多久,“新浪”和“爱国者”两个如今正风光的公司Logo,已经在楼顶伫立。

  特意选了个周末的时间,隋波就是想亲自来新浪看看。

  毕竟,这也是未来将会并入自己旗下的一个“新成员”。

  和老段的会面,在他的董事长办公室中。

  隋波随行的自然是张奕。

  这种高级别的会谈,人不需要太多,但一定足够重量级。

  对老段,隋波表现出了足够的尊敬。

  毕竟从年纪和江湖地位上,人家老段也是老牌“大佬”。

  “隋总,看到你的年纪,就觉得我这么多年,岁数都白活了……”

  老段远比隋波想象中更善谈,谈笑风生中,还能开两句玩笑。

  “哪里,段董,您现在才是正值壮年,精力充沛!”面对这个老狐狸,隋波谦逊的道。

  老段还主动提及了两人的老乡关系:

  “咱们西北能出隋总你这样的才俊,真是想不到啊!

  ……有机会我介绍SOHO中国的潘石屹给你认识,他也是咱们甘省老乡!”

  客气寒暄了几句后,

  隋波开门见山,直接提出了希望收购四通持有的新浪股份的想法。

  “哦?隋总的意思是,易趣想收购新浪?”

  老段的脸色没有丝毫变化,显然这一点在他的预料之中!

  “不是易趣,是易迅。

  易迅和四通都是联交所上市公司,股权转让比较方便,无论是现金还是股票的方式都可以!”

  “哦……,不知道隋总希望出什么价格?”

  沉吟了片刻后,老段依然是一副云淡风轻的样子,笑着问道。

  不得不承认,以隋波现在的段位,还真没从他脸色神情中,看出他的心思来。

  不过,隋波却早已从各种资料和历史信息中,分析清楚了他的底牌。

  当下也不玩花招,直接笑道:

  “段董,我是个急脾气,也不习惯讨价还价。

  这样,您说一个价格,如果可以,我们今天就定下来!”

  “这样啊……”老段仔细端详了一下隋波的神情,发现他不是虚言。

  这才有些眉头微皱起来。

  隋波这种谈判方法,让他有点不习惯……

  一般而言,他们这种老家伙对价格的谈判,都是一个不断讨价还价,不断试探的过程。

  他想了想,试探的道:

  “隋总,虽然最近新浪的股价比较低迷,但是新浪作为国内领先的第一门户网站,这个股价是不能体现新浪的实际价值的!

  如果易迅想进入……

  我觉得,价格不应该低于新浪最高点的股价。”

  隋波也适时的皱紧了眉头,他转头看向张奕:“Joe,新浪股价最高点是多少?”

  张奕配合的笑笑,回答道:“新浪在今年1月曾到达过历史最高点,美元。”

  隋波闻言,苦笑对老段道:“段董,这个价格可比现在高了近一倍啊,这有点太高了……”

  老段也笑了,语气中却依然坚定:“是啊,表面看起来这个价格是高了点,但我认为,新浪值这个价!隋总如果想入股新浪,应该也是对新浪有信心才对啊。”

  隋波拿出一只雪茄,点燃慢慢抽了两口。

  这才对老段道:“这个价格的话……,我有两个要求:

  第一,我们三天内签署股权转让协议,并且在协议签署前,四通不能再寻找其他买家;

  第二,四通在新浪的董事会席位,自协议签署之日起,由易迅派出的董事接替。

  段董,我这么说吧,

  除了我之外,没人能够出到这样的价格!

  同时,我也希望,借这个机会和您交个朋友。

  江湖上都说您对朋友仗义,我想……,您应该不会出现出尔反尔的情况吧?”

  老段吃了一惊,

  他已经是“狮子大开口”了。

  没想到隋波居然会答应!?

  本来他在接到隋波电话后,已经前前后后考虑了多种可能。

  甚至将雅虎之类,其他隋波的竞争对手引入,迫使他抬价的计划都想好了。

  却没想到,隋波居然不还价!

  “隋总,你真的接受这个价格?!”老段有点不相信的追问了一句。

  隋波点点头:“不错,我说了,我是爽快人,不喜欢讨价还价。

  就像您说的,只要我觉得新浪值,他就值这个价格!

  但是,我同样不喜欢等……

  段董,我的两个要求,四通能做到吗?”

  这下皮球又提到老段脚下了。

  他脑子飞快的转动着,

  一时间觉得价格还是报低了……

  一方面有有点舍不得放手新浪,毕竟这也是他掌控的上市公司之一。

  股份卖掉,他就彻底丧失对新浪的控制力了。

  卖,还是不卖?

  这时,隋波又笑道:

  “其实易迅的管理团队一直想自己做门户网站,腾讯网现在发展也不错。

  不过我的性子急,喜欢用资金换速度。”

  这句话一下提醒了老段。

  是啊,人家隋波不一定非要买新浪……

  老段哈哈一笑:“好,英雄出少年啊!

  隋总快人快语,气魄惊人……

  行,我这就紧急召开四通董事会,讨论出售新浪股权的议题,尽快给你一个答复!”

  …………

  这个周末,两天的时间里,

  隋波几乎没有浪费时间,马不停蹄的又去见了华登的陈立武。

  同时,他还和汪延、曹国伟、陈彤分别见了面,

  因为时间关系,林欣禾由张奕去谈。

  对于陈立武,隋波以鹏波资本和易趣系战投部门,后续的投资项目和华登进行合作、以与四通一致的价格收购华登所持有新浪股份的条件,说服了华登出售所持股份。

  同样,隋波的要求只有两点:三天内签署协议、董事席位由易迅接替。

  对此,陈立武答应的很痛快。

  废话,以新浪现在的运营能力,想让股价回升到45美元,还不知道要多久呢!

  华登又不是光新浪这一个投资的项目……

  只要价格(钱)到位,资本的一切原则就是没有原则!

  而对汪延等管理层,

  隋波知道他们最担心的,是自己在新公司的地位。

  对此,隋波也承诺,

  易迅接手后,新浪依然会保持独立运营,只是在业务层间进行合作,三人的职位不变。

  此外,他更多的是对三人,做了新浪未来战略方向的灌“鸡汤”。

  汪延对隋波提出的“互动娱乐”方向非常认同。

  陈彤则对隋波所说的,继续坚持新浪第一网络媒体“快速、全面、准确、客观””的新闻方向,并且在“博客”等新媒体领域拓展的战略很感兴趣。

  至于曹国伟,这个未来的“新浪掌门人”,隋波也给予了足够的重视,并隐约承诺,未来可能会进一步调整新浪管理层,希望曹国伟能承担“更大的责任”。

  这一点彻底打动了老曹。

  此外,不得不承认,

  隋波的“威名”和易趣系在行业内的地位,也是让他们甘愿臣服的原因之一。

  隋波入股新浪,这对新浪管理层既是一种刺激,也是一种激励!

  加入易趣系……

  这不得不承认,是个很大的诱惑啊!

  新浪内部的股权派系太复杂,隋波最大的担心就是夜长梦多。

  如果像老陈那样慢慢谈,磨价格,很容易横生枝节。

  反而是这样,对资本方快刀斩乱麻,用足以令他们心动的价格,先拿下最容易负隅顽抗的对手。

  反正他们加起来也没有10%的股份,却占据着董事会这个举足轻重的位置。

  用近2倍的溢价来打开缺口,表面上是被“敲竹杠”,吃了亏。

  但实际上却是“四两拨千斤”,去掉了最大的麻烦!

  管理层方面,

  他则是用未来新浪业务的发展空间,和管理团队授权,来消除他们的戒备心理。

  真正要调整和整合,那都是收购完成之后的事了。

  兵贵神速,

  就是要让各方都反应不及,来不及做太多的幕后交易,减少交易成本!

  为此,他甚至都没有按照常规的并购流程,找投行做财务顾问进行尽职调查……

  反正对新浪的情况他很清楚,而且作为上市公司,有着严格的财务审计制度。

  新浪只要在财务上没有太大的问题,其他小问题都不重要。

  先签下股权转让协议才是最重要的!

  只要搞定了新浪董事会的这些股东,外面那些机构和基金的股票,慢慢收还是很容易的。

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