第二十一章 易趣“南墙会议”-2
隋波讲话的中间，还有个小插曲。
帝大南墙商业街这时非常繁荣，人来人往，尤其是学生多。
很多人路过时，看到这里新开了家店，尤其招牌是“线下体验店”这么一个新鲜的名头，都好奇的推门进来看看。
不时有学生推开门探头进来，问：“你们这儿是体验什么的？”
最后没办法，只好在一张纸上写上：“内部会议，请勿扰”的字样，贴在玻璃门上，这才安静了下来。
也让众人笑了一阵。
一番纷扰后，隋波继续他的演讲：
“可能有人会想，隋波你说了一大堆，都是美国那边的互联网公司，国内和美国的互联网情况不同，国内网民数量少，互联网普及程度低，网络基础设施发展慢，商业环境不具备……等等。
不错，这些都是现实的困难，也是我们创业将要面临的实际问题。
在这里，我并不想只给大家画大饼，讲未来……
就算我告诉你们，根据我的分析，十年后，国内的网民数量会超过1.5亿，网站数量超过百万个，绝大多数用户都将通过宽带上网而不是拨号，互联网的市场规模会超过400亿……，大家一定会说，隋波你就吹牛吧！”
众人哈哈笑起来，还说不画大饼，转眼这家伙又给大家画了一个好大的饼……
不过畅想一下，如果十年后真像隋波说的那样，互联网真的发展起来，那个景象还是很令人神往的！
隋波也笑笑，脸色渐渐沉静下来：“话又回到了最初的地方，我们为什么要创业？为什么要在互联网创业？我想，在这里，提一个词，历史使命感！”
“我们是谁？我们是这个国家顶尖学府里的天之骄子，我们就是这个时代，走在互联网最前沿的一群人！
我们在哪里？我们在中关村，这里是中国科技产业的心脏，是媲美美国硅谷的地方。
这里曾经出现了两通两海，走出了中国的科技产业之路；出现了联想，走出了中国PC品牌电脑之路……
接下来，出现的为什么不能是易趣？
由我们，来走出一条中国的互联网产业之路？！
这么说也许有点大了，这条路也的确难走，会面临着很多的困难和挑战。
但，这正是我们的机会，在互联网的发展初期，开创出一条全新的道路来，我想，这也是时代赋予我们的历史使命！
或许只有站在这个高度上，回头来看我们即将开始的创业，我们才能更有勇气，更有动力，也更有激情！
我相信，我们的团队和事业，必然会随着中国互联网产业发展，一起成长壮大！”
一番话，说的众人心潮澎湃，忍不住鼓起掌来。
隋波的这番话说的很用心，这也是他心里真实的想法。
创业，赚钱是必然的目标，但绝不是全部。
这些人都是真正的时代精英，如果没有隋波这一世的出现和召集，或者他们会醉心于学术，或者出国留学，最后进入硅谷或研究机构；或者在互联网中期开始辗转创业，这时已经没有足够大的平台和资源投入，让他们一展才华了。
他很期待看着这些人在他的带领和指引下，会给这一世的互联网产业带来哪些不一样的变化！
隋波做了个下压的手势，笑道：“好，大道理说完了，咱们说点实在的。”
“易趣是我们的第一个项目，目前的业务模式很简单，为附近几所高校的用户提供装机和配送服务。
业务流程是：我们以入宿舍宣传和发传单为手段，挖掘和引导有装机需求的学生，通过登录我们的易趣BBS来查看价格并下单，在与用户确定订单后，我们从供应商处拿货，装机并配送到用户宿舍。最终收取费用。
大家可能感觉这个流程中，BBS这个环节有些多此一举，单从做生意的角度，直接在传单上留电话，似乎更便捷。
但我们如果把目光放远一些，当用户规模扩大了呢？
现在高校里可能只有几百人或者上千人有装机的需求，但时间再久一点，随着网络的普及，当有上万的用户需要呢？
那个时候，仅靠电话的效率，是否就变低了？
这时，就能够体现出互联网在连接和规模上的优势了！
我们考虑一个商业模式，一定不能只看眼前，而是要看到它的市场空间和发展趋势。”
隋波停了一下，看大家都没有什么异议，笑笑继续道：
“当然，既然我们有一个远大的目标，当然不会只是做装机一个项目，在这里我提前说一下，也算一个承诺吧。”
他看了看围坐在电脑桌周围的技术男们，点名道：“庞勇、周枫、黄海，我在这里给你们一个承诺，装机业务作为公司的盈利项目，是面包，让我们填饱肚子的。
里面那个隔间，是我专门设的研发室，里面先准备了一台电脑，专门用于研发，店里已经安装了64KDDN专线，方便你们上国内外网站查资料。这个研发室，所有技术团队都可以使用。
而且，当公司赚钱了之后，也会添置更多的研发电脑，扩充带宽。
如果你们团队里，有人想做其他互联网方面的技术研发，比如邮箱、搜索、网站开发等等，可以来和我谈，只要项目有可行性，公司资金容许的情况下，我都批准！
谁负责的项目研发成功，不仅有奖金，产生收益有分成，根据产品的市场和发展前景，也会有相应的股权激励！”
隋波笑道：“你们别瞧不上这些，将来等到有风险投资进来，或者公司发展到上市，这可是一大笔钱，很有可能让你提前实现财务自由，可以早早退休环游世界享受生活了！”
这帮计算机小牛们听到隋波这么说，眼睛也都亮了起来。
如果光是装机，的确挺没有技术含量的，也就能赚钱还有点吸引力。
但如果隋波承诺投资，让他们来研发技术，那就不同了，谁还没有几个感兴趣的课题啊！
而且，64KDDN专线！
比起宿舍里现在的拨号上网可快多了……他们忍不住都想去尝试一下了。
隋波又看向左清泉、张轩等市场方面的人员：
“市场团队也一样，我们既然开始创业，前期的宣传推广只是一部分。
后续，随着公司业务和项目的发展，广告、商务合作、供应链管理、商业模式的探索、甚至客服……，都会有很多磨炼的机会，我也希望大家能够群策群力，一起开拓我们的事业！”
左清泉盈盈笑着，张轩等人也都有点激动。
隋波身体站的挺直，双手张开，仿佛在拥抱着这个时代和未来：
“最后，我想说，一个属于互联网的大时代就要到来了，我们都是先行者！
伙伴们，欢迎大家加入易趣！”
………………
多年之后，当“鸡汤”一词流行起来时，曾有媒体采访王川，说起这次已经成为传说的“南墙会议”时，王川一脸的苦笑。
“当时波总说的什么我已经记不太清了，就记得他给我们灌了一大碗鸡汤，让我们每个人都很激动，觉得自己在做一件很伟大的事……”
“记得最深的反而是两件小事：
一个是当时我们椅子不够，去旁边的旺福楼借了好几把椅子；
还有就是波总讲话的时候，总有人推门进来打断他，最后在玻璃上贴了张请勿打扰的纸，我记得每次被打断时，波总的脸都是黑的，哈哈”
不管后世，当事人如何回忆这次会议，外界又如何解读这次会议……
大家公认的是，易趣的真正启航，就是从这一天开始的。
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不时有学生推开门探头进来，问：“你们这儿是体验什么的？”
最后没办法，只好在一张纸上写上：“内部会议，请勿扰”的字样，贴在玻璃门上，这才安静了下来。
也让众人笑了一阵。
一番纷扰后，隋波继续他的演讲：
“可能有人会想，隋波你说了一大堆，都是美国那边的互联网公司，国内和美国的互联网情况不同，国内网民数量少，互联网普及程度低，网络基础设施发展慢，商业环境不具备……等等。
不错，这些都是现实的困难，也是我们创业将要面临的实际问题。
在这里，我并不想只给大家画大饼，讲未来……
就算我告诉你们，根据我的分析，十年后，国内的网民数量会超过1.5亿，网站数量超过百万个，绝大多数用户都将通过宽带上网而不是拨号，互联网的市场规模会超过400亿……，大家一定会说，隋波你就吹牛吧！”
众人哈哈笑起来，还说不画大饼，转眼这家伙又给大家画了一个好大的饼……
不过畅想一下，如果十年后真像隋波说的那样，互联网真的发展起来，那个景象还是很令人神往的！
隋波也笑笑，脸色渐渐沉静下来：“话又回到了最初的地方，我们为什么要创业？为什么要在互联网创业？我想，在这里，提一个词，历史使命感！”
“我们是谁？我们是这个国家顶尖学府里的天之骄子，我们就是这个时代，走在互联网最前沿的一群人！
我们在哪里？我们在中关村，这里是中国科技产业的心脏，是媲美美国硅谷的地方。
这里曾经出现了两通两海，走出了中国的科技产业之路；出现了联想，走出了中国PC品牌电脑之路……
接下来，出现的为什么不能是易趣？
由我们，来走出一条中国的互联网产业之路？！
这么说也许有点大了，这条路也的确难走，会面临着很多的困难和挑战。
但，这正是我们的机会，在互联网的发展初期，开创出一条全新的道路来，我想，这也是时代赋予我们的历史使命！
或许只有站在这个高度上，回头来看我们即将开始的创业，我们才能更有勇气，更有动力，也更有激情！
我相信，我们的团队和事业，必然会随着中国互联网产业发展，一起成长壮大！”
一番话，说的众人心潮澎湃，忍不住鼓起掌来。
隋波的这番话说的很用心，这也是他心里真实的想法。
创业，赚钱是必然的目标，但绝不是全部。
这些人都是真正的时代精英，如果没有隋波这一世的出现和召集，或者他们会醉心于学术，或者出国留学，最后进入硅谷或研究机构；或者在互联网中期开始辗转创业，这时已经没有足够大的平台和资源投入，让他们一展才华了。
他很期待看着这些人在他的带领和指引下，会给这一世的互联网产业带来哪些不一样的变化！
隋波做了个下压的手势，笑道：“好，大道理说完了，咱们说点实在的。”
“易趣是我们的第一个项目，目前的业务模式很简单，为附近几所高校的用户提供装机和配送服务。
业务流程是：我们以入宿舍宣传和发传单为手段，挖掘和引导有装机需求的学生，通过登录我们的易趣BBS来查看价格并下单，在与用户确定订单后，我们从供应商处拿货，装机并配送到用户宿舍。最终收取费用。
大家可能感觉这个流程中，BBS这个环节有些多此一举，单从做生意的角度，直接在传单上留电话，似乎更便捷。
但我们如果把目光放远一些，当用户规模扩大了呢？
现在高校里可能只有几百人或者上千人有装机的需求，但时间再久一点，随着网络的普及，当有上万的用户需要呢？
那个时候，仅靠电话的效率，是否就变低了？
这时，就能够体现出互联网在连接和规模上的优势了！
我们考虑一个商业模式，一定不能只看眼前，而是要看到它的市场空间和发展趋势。”
隋波停了一下，看大家都没有什么异议，笑笑继续道：
“当然，既然我们有一个远大的目标，当然不会只是做装机一个项目，在这里我提前说一下，也算一个承诺吧。”
他看了看围坐在电脑桌周围的技术男们，点名道：“庞勇、周枫、黄海，我在这里给你们一个承诺，装机业务作为公司的盈利项目，是面包，让我们填饱肚子的。
里面那个隔间，是我专门设的研发室，里面先准备了一台电脑，专门用于研发，店里已经安装了64KDDN专线，方便你们上国内外网站查资料。这个研发室，所有技术团队都可以使用。
而且，当公司赚钱了之后，也会添置更多的研发电脑，扩充带宽。
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隋波笑道：“你们别瞧不上这些，将来等到有风险投资进来，或者公司发展到上市，这可是一大笔钱，很有可能让你提前实现财务自由，可以早早退休环游世界享受生活了！”
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但如果隋波承诺投资，让他们来研发技术，那就不同了，谁还没有几个感兴趣的课题啊！
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隋波又看向左清泉、张轩等市场方面的人员：
“市场团队也一样，我们既然开始创业，前期的宣传推广只是一部分。
后续，随着公司业务和项目的发展，广告、商务合作、供应链管理、商业模式的探索、甚至客服……，都会有很多磨炼的机会，我也希望大家能够群策群力，一起开拓我们的事业！”
左清泉盈盈笑着，张轩等人也都有点激动。
隋波身体站的挺直，双手张开，仿佛在拥抱着这个时代和未来：
“最后，我想说，一个属于互联网的大时代就要到来了，我们都是先行者！
伙伴们，欢迎大家加入易趣！”
………………
多年之后，当“鸡汤”一词流行起来时，曾有媒体采访王川，说起这次已经成为传说的“南墙会议”时，王川一脸的苦笑。
“当时波总说的什么我已经记不太清了，就记得他给我们灌了一大碗鸡汤，让我们每个人都很激动，觉得自己在做一件很伟大的事……”
“记得最深的反而是两件小事：
一个是当时我们椅子不够，去旁边的旺福楼借了好几把椅子；
还有就是波总讲话的时候，总有人推门进来打断他，最后在玻璃上贴了张请勿打扰的纸，我记得每次被打断时，波总的脸都是黑的，哈哈”
不管后世，当事人如何回忆这次会议，外界又如何解读这次会议……
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