第一百八十六章 运筹帷幄
国内的这些情况，隋波当然能够第一时间，得到消息。
每天，他的秘书都会汇总国内行业、官方的信息，整理成信息简报，给他发邮件；
同时，“易趣系”旗下各公司的管理层，也会定期给他发邮件。
进行工作汇报，重要会议的会议记录也会第一时间发给他过目。
比如每周的公司例会、“战略决策委员会”例会，以及一些重要工作和业务进展情况的汇报。
不过，隋波既然之前就已经打定主意。
借着这次来硅谷，锻炼打磨一下管理团队。
通过这次的“放权”，也让他们能够独当一面。
要敢于、勇于做决策，甚至允许他们犯错误……
所以，没有特别的事情，隋波不准备轻易发言。
每天的邮件，他都是只看看，了解情况。
绝大部分都不回复。
Qmail邮箱有“自动回执”功能，他看了邮件，就表示知道了。
不回复，就是没意见。
在大的战略方向，早就已经达成共识的前提下，隋波愿意放手，让他们试试。
……
不过，这次国内的风云变幻，实在是有点惊人。
一时间，有点“六大派围攻光明顶”的感觉。
虽然易趣集团已经拆分了。
可是像王川、周杰等人，这些年来已经习惯了大家一起沟通，最后隋波决策的工作方式，一时半会还改不过来。
遇到事，还是总想问隋波的意见。
看隋波一直不回邮件，心里就有点没底。
直接打电话吧，又有点不敢……
总不能老大都把决策权下放给自己了，这点担当都没有吧？
所以，就这样一边忐忑着，一边硬着头皮，开始在自己的团队里，不断的开头脑风暴会，研究对策，产品、技术……
力求考虑到方方面面，不轻易盲目做决策。
群策群力这一点，也是易趣从创业以来，所形成的公司文化。
虽然公司大的战略决策，一向都是隋波独断专行。
但具体到执行细节时，隋波却是一直都全权放手给他们去做。
这也就形成了这帮以同学为纽带的高管团队，遇事一起商量的做事风格。
现在只不过是增加了决策，这个环节而已。
不过，光是这个环节，就让他们明白：
想在纷乱的市场环境和众多的选择中，做出最佳的选择，到底有多难！
未来是一片迷雾，各种纷杂的信息令人眼花缭乱。
要做出一个好的决策，不仅要考虑和权衡自身的资源，分析市场的现状，制定行动方案，评估可能产生的效果和对手的反应……
最重要的一点，就是隋波一直强调的：
是否符合公司的价值观和使命！
这根弦，被隋波不断的提点后，这帮管理团队每个人心里，都绷得很紧。
他们这才发现，平时看起来，似乎每天都是在办公室里安静喝茶，悠闲自得的隋波，
脑子里到底每天都在琢磨着什么……
他每一个看似轻松的决定背后，到底考虑了多少因素，权衡了多少利弊？
高山仰止啊！
不过，反而恰巧是因为，他们这种诚惶诚恐的小心谨慎。
倒让易趣系的公司，在这种市场竞争忽然变得激烈的局面中，表现出了异乎寻常的冷静和沉稳。
唯一例外的，就是左清泉了。
她每天都会给隋波打电话，大部分时间都不是说公事。
就是问隋波的生活怎么样，斯坦福这边的环境，每天隋波都在干什么？
吃的怎么样啊……之类的。
偶尔也会语气酸酸的，提到两句和林馨有关的话题。
不过也是点到为止，不会让隋波尴尬。
说到管理团队最近头疼的事。
隋波就笑道：“让他们大胆去做。”
“嗐，他们哪能大胆的起来啊？
一个个都来求我给你打电话，说是你不在没有主心骨呢。”左清泉倒是挺骄傲的。
易趣的这帮家伙哪个不是天才，一个个平时都心高气傲的。
可他们就是都服隋波。
就这点，左清泉就觉得自己与有荣焉。
……
终于到了7月1日，隋波将会参加“战略决策委员会”每月初的例会。
硅谷和帝都的时差有15个小时（夏令时），帝都这边早上9点时，正好是硅谷的下午6点。
隋波和张奕、周枫三人，坐在家中二楼的露台上。
一边欣赏着楼外的园林美景，远处海天交际的夕阳，一边喝着红酒，抽着雪茄，无比惬意。
越洋电话通了。
扩放的电话中，传来了宋健的声音：“波总，您进来了吗？”。
在隋波和张奕都不在的情况下，宋健就是易趣系“战略决策委员会”的召集人和主持人。
隋波呵呵笑道：“我进来了，Joe和老周都在我旁边。
老宋，好久不见，你们都挺好的吧？”
电话里立刻传出了一片纷纷问好声：“波总好……”。
和隋波关系处的比较好的，像王川等人语气幽怨：“波总，听说你在斯坦福过的很逍遥，可羡慕死我们了！”
宋健最后才苦笑道：“也谈不上太好，主要是国内现在局面有点乱，大家都想听听你的意见。”
隋波不以为意：“没什么大不了的……
你们的邮件我都看了，挺好的，我没什么意见。
你们就按自己的想法去做吧！”
这种正式的公司高层会上，他当然不会故弄玄虚，进一步解释道：
“大家不要觉得我是撒手不管啊，我是真的很欣慰。
你们的想法，都很符合现在的情况，我认为是可行的。
比如黄海……，黄海在吧？”
电话里传来黄海沉稳的声音：“波总，我在。”
隋波“嗯”了一声，继续道：
“黄海给我的邮件里，提了淘宝团队应对趣拍营销攻势的策略。
进一步拓展长三角、珠三角中小企业卖家客户资源，扩充产品目录；
通过百度网盟进行线上营销；
对外宣布淘宝继续保持免费的策略。
我觉得，这三步都非常好！
C2C的业务核心，就在于：
第一，关注用户，而不是商品。
用户第一，无论是卖家还是卖家，我们要让他们满意。
要让卖家更方便的在网上开店，展示产品，进行销售。要让买家更好的体验购物的乐趣，就需要更多的卖家来提供商品，需要更多的促销和丰富的选择，更便捷的支付和更快的配送。
这些，远比那些广告营销要有价值的多。
第二，对于电商而言，线上营销比线下广告的效果更好，转换率更高。
百度网盟是很好的渠道，你和王川多沟通，看看怎么配合，能达到最大的效果。
第三，免费这个策略，是我们为淘宝很早就定下的战略。
这也是充分考虑到了国情和用户的习惯。趣拍那套学Ebay的收费策略，在中国行不通的。
我不是说过嘛，淘宝就是再免费三五年，易趣也养得起！
所以，我觉得黄海的策略没问题。
我对你的要求就是，胆子再大一点，步子快一点！
老黄啊，你还是有点太稳了……”
电话里，黄海似乎笑了笑，语气也轻快了一些：“是，波总，我知道了！”
隋波接着道：“再说说搜索业务吧，
川儿前两天给我发了个邮件，说是和洪波总商量，准备把关键词广告，也改为“竞价拍卖”的方式。
只要严格的区分搜索结果和广告的展现方式，就不会影响到用户体验。
这一点我也觉得很好。
之前没有用竞拍，是我想的不够全面，有点矫枉过正了。
关键词是搜索广告业务的核心资源，在价值上，的确应该根据市场来调整。
用统一定价的模式，的确有些不符合市场需求。”
这次来硅谷，隋波才发现，Google的ADwords，其实也是竞价拍卖关键词。
因为前世没有做过搜索业务。
他对关键词的价值，重视度远远不够。
当用户搜索某个词时，实际上代表着，他们迫切需要满足的欲望和一个个等待着被打开的钱包……
这也就意味着，每一个关键词的背后，就代表着海量的资产和价值。
根据关键词的流量、点击率等表现和转化率，就可以由市场和广告主来自发的调整报价。
搜索引擎其实就是一个建立在关键词基础上，所有基于互联网开展的业务的入口！
搜索引擎公司甚至都不需要在关键词的价格上，花太多心思。
他们需要做的，只是保证最优秀的技术，最精准的为用户提供想要的搜索结果。
同时，利用庞大的数据分析，来掌握用户越来越精确的各种数据。
以此来挖掘更加有效的广告投放……
这就是Google看似没有在搜索广告上花太多的心思，拉里和谢尔顿都把大部分精力，放在有趣的技术和喜好的研发上，Google却迅速成长为庞然大物的原因。
什么是技术驱动？
这才是技术驱动……
隋波以前所了解的国内百度那套玩法，撑死了叫“商业驱动”！
不过还好，
现在的百度团队，还是以技术团队为主，等到回国后，隋波会进一步强化技术团队的工程师文化。
不让百度在发展过程中走偏……
最后，他还是忍不住提醒了一句。
“川，关键词和市场营销这一块，让洪波总来负总责，我是放心的。
你和百度的技术团队，一定要把注意力放在搜索技术的优化，对数据的整合、分析上。
记住，百度永远都是一家以技术驱动为核心的公司！”
电话里王川和朱洪波都齐声应是。
对于必应推出“IE搜索伴侣”的事，隋波只是轻笑了一声：
“这个啊，咱们之前不是聊过吗？
通过浏览器的这种寻址搜索，不会成为国内的主流，你们不用太关注这一块。
就让老李和3721的老周先打一场吧！
他这次捅了老周的肺管子，这个红衣大炮不会轻易干休的。呵呵。”
说到腾讯最近的举动，隋波倒是有点惊讶。
小马哥还真是反应快，这么早就推出QQ的门户网站和QQ空间。
不过这也的确像小马哥的风格……
既然易信已经做出了这样的产品，小马哥如果不“模仿”和“微创新”，那就不是他了！
对此，他表现的也很轻松：
“周杰，Martin、小龙，我看了你们易信团队的会议纪要。
社交的核心价值，不在能够给用户提供多少增值服务。
而是是否有足够规模的用户，并由此而产生的关系链！
我们需要做的一切产品，都是为了让这个社交的关系链更加稳固，有温度和情怀，从而让用户无法，或者说，舍不得离开！
所以，门户网站不是我们想要的。
我同意你们的观点，继续在强化用户社交体验的产品方面做研发，从用户最根本的社交需求出发，去想他们到底想要什么……
是和朋友更密切的联系？还是结交更多的新朋友？
是希望展示更多的自己，让别人了解自己？
还是想得到更多的关心，来自朋友或者陌生人的问候？
易信团队要不断的去思考这些问题，分析用户的需求，开发相应的产品。
对了，说到这里……
我最近在斯坦福进修，有一些新的想法，可能会在这边也建一个社交网站。
周杰，有时间的话，你可以过来一趟，我们见面详细聊聊。”
周杰兴奋的应是。
就听到电话里，其他几个人嘟囔说笑了几句。
貌似是羡慕周杰，可以跑到加州去，跟老大“享福”之类的话。
之后的会议中，隋波就没有太多发言，只是听他们详细介绍各公司的情况。
最后，他还是那句话：“放心去干，不怕犯错！”
不过，有了他的点评和解释，这些人心里就真的有底了。
纷纷笑着应了。
挂了电话，隋波才叹了口气，对张奕道：“咱们的管理团队，还是需要像现在这样，在市场竞争里好好摔打一下才行，现在感觉他们还是有点信心不足。”
张奕笑道：“谁让老板太厉害了呢？
之前他们都太顺利了，这次磨炼一下，也挺好。”
隋波点点头。
“Joe，老周，正好快到饭点了，留下来一起吃个晚饭吧。”
张奕不由瞥了眼小楼一侧的琴房。
那里正悠扬的传出古筝声。
“不了，我晚上还要去拜访黑岩集团(BlackRock)的拉里芬克。
他对易趣的电商业务感兴趣，可能会计划买入一些易趣的股票。
你知道，现在他们是全球最大的资产管理公司。”
隋波笑笑点头。
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同时，“易趣系”旗下各公司的管理层，也会定期给他发邮件。
进行工作汇报，重要会议的会议记录也会第一时间发给他过目。
比如每周的公司例会、“战略决策委员会”例会，以及一些重要工作和业务进展情况的汇报。
不过，隋波既然之前就已经打定主意。
借着这次来硅谷，锻炼打磨一下管理团队。
通过这次的“放权”，也让他们能够独当一面。
要敢于、勇于做决策，甚至允许他们犯错误……
所以，没有特别的事情，隋波不准备轻易发言。
每天的邮件，他都是只看看，了解情况。
绝大部分都不回复。
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不回复，就是没意见。
在大的战略方向，早就已经达成共识的前提下，隋波愿意放手，让他们试试。
……
不过，这次国内的风云变幻，实在是有点惊人。
一时间，有点“六大派围攻光明顶”的感觉。
虽然易趣集团已经拆分了。
可是像王川、周杰等人，这些年来已经习惯了大家一起沟通，最后隋波决策的工作方式，一时半会还改不过来。
遇到事，还是总想问隋波的意见。
看隋波一直不回邮件，心里就有点没底。
直接打电话吧，又有点不敢……
总不能老大都把决策权下放给自己了，这点担当都没有吧？
所以，就这样一边忐忑着，一边硬着头皮，开始在自己的团队里，不断的开头脑风暴会，研究对策，产品、技术……
力求考虑到方方面面，不轻易盲目做决策。
群策群力这一点，也是易趣从创业以来，所形成的公司文化。
虽然公司大的战略决策，一向都是隋波独断专行。
但具体到执行细节时，隋波却是一直都全权放手给他们去做。
这也就形成了这帮以同学为纽带的高管团队，遇事一起商量的做事风格。
现在只不过是增加了决策，这个环节而已。
不过，光是这个环节，就让他们明白：
想在纷乱的市场环境和众多的选择中，做出最佳的选择，到底有多难！
未来是一片迷雾，各种纷杂的信息令人眼花缭乱。
要做出一个好的决策，不仅要考虑和权衡自身的资源，分析市场的现状，制定行动方案，评估可能产生的效果和对手的反应……
最重要的一点，就是隋波一直强调的：
是否符合公司的价值观和使命！
这根弦，被隋波不断的提点后，这帮管理团队每个人心里，都绷得很紧。
他们这才发现，平时看起来，似乎每天都是在办公室里安静喝茶，悠闲自得的隋波，
脑子里到底每天都在琢磨着什么……
他每一个看似轻松的决定背后，到底考虑了多少因素，权衡了多少利弊？
高山仰止啊！
不过，反而恰巧是因为，他们这种诚惶诚恐的小心谨慎。
倒让易趣系的公司，在这种市场竞争忽然变得激烈的局面中，表现出了异乎寻常的冷静和沉稳。
唯一例外的，就是左清泉了。
她每天都会给隋波打电话，大部分时间都不是说公事。
就是问隋波的生活怎么样，斯坦福这边的环境，每天隋波都在干什么？
吃的怎么样啊……之类的。
偶尔也会语气酸酸的，提到两句和林馨有关的话题。
不过也是点到为止，不会让隋波尴尬。
说到管理团队最近头疼的事。
隋波就笑道：“让他们大胆去做。”
“嗐，他们哪能大胆的起来啊？
一个个都来求我给你打电话，说是你不在没有主心骨呢。”左清泉倒是挺骄傲的。
易趣的这帮家伙哪个不是天才，一个个平时都心高气傲的。
可他们就是都服隋波。
就这点，左清泉就觉得自己与有荣焉。
……
终于到了7月1日，隋波将会参加“战略决策委员会”每月初的例会。
硅谷和帝都的时差有15个小时（夏令时），帝都这边早上9点时，正好是硅谷的下午6点。
隋波和张奕、周枫三人，坐在家中二楼的露台上。
一边欣赏着楼外的园林美景，远处海天交际的夕阳，一边喝着红酒，抽着雪茄，无比惬意。
越洋电话通了。
扩放的电话中，传来了宋健的声音：“波总，您进来了吗？”。
在隋波和张奕都不在的情况下，宋健就是易趣系“战略决策委员会”的召集人和主持人。
隋波呵呵笑道：“我进来了，Joe和老周都在我旁边。
老宋，好久不见，你们都挺好的吧？”
电话里立刻传出了一片纷纷问好声：“波总好……”。
和隋波关系处的比较好的，像王川等人语气幽怨：“波总，听说你在斯坦福过的很逍遥，可羡慕死我们了！”
宋健最后才苦笑道：“也谈不上太好，主要是国内现在局面有点乱，大家都想听听你的意见。”
隋波不以为意：“没什么大不了的……
你们的邮件我都看了，挺好的，我没什么意见。
你们就按自己的想法去做吧！”
这种正式的公司高层会上，他当然不会故弄玄虚，进一步解释道：
“大家不要觉得我是撒手不管啊，我是真的很欣慰。
你们的想法，都很符合现在的情况，我认为是可行的。
比如黄海……，黄海在吧？”
电话里传来黄海沉稳的声音：“波总，我在。”
隋波“嗯”了一声，继续道：
“黄海给我的邮件里，提了淘宝团队应对趣拍营销攻势的策略。
进一步拓展长三角、珠三角中小企业卖家客户资源，扩充产品目录；
通过百度网盟进行线上营销；
对外宣布淘宝继续保持免费的策略。
我觉得，这三步都非常好！
C2C的业务核心，就在于：
第一，关注用户，而不是商品。
用户第一，无论是卖家还是卖家，我们要让他们满意。
要让卖家更方便的在网上开店，展示产品，进行销售。要让买家更好的体验购物的乐趣，就需要更多的卖家来提供商品，需要更多的促销和丰富的选择，更便捷的支付和更快的配送。
这些，远比那些广告营销要有价值的多。
第二，对于电商而言，线上营销比线下广告的效果更好，转换率更高。
百度网盟是很好的渠道，你和王川多沟通，看看怎么配合，能达到最大的效果。
第三，免费这个策略，是我们为淘宝很早就定下的战略。
这也是充分考虑到了国情和用户的习惯。趣拍那套学Ebay的收费策略，在中国行不通的。
我不是说过嘛，淘宝就是再免费三五年，易趣也养得起！
所以，我觉得黄海的策略没问题。
我对你的要求就是，胆子再大一点，步子快一点！
老黄啊，你还是有点太稳了……”
电话里，黄海似乎笑了笑，语气也轻快了一些：“是，波总，我知道了！”
隋波接着道：“再说说搜索业务吧，
川儿前两天给我发了个邮件，说是和洪波总商量，准备把关键词广告，也改为“竞价拍卖”的方式。
只要严格的区分搜索结果和广告的展现方式，就不会影响到用户体验。
这一点我也觉得很好。
之前没有用竞拍，是我想的不够全面，有点矫枉过正了。
关键词是搜索广告业务的核心资源，在价值上，的确应该根据市场来调整。
用统一定价的模式，的确有些不符合市场需求。”
这次来硅谷，隋波才发现，Google的ADwords，其实也是竞价拍卖关键词。
因为前世没有做过搜索业务。
他对关键词的价值，重视度远远不够。
当用户搜索某个词时，实际上代表着，他们迫切需要满足的欲望和一个个等待着被打开的钱包……
这也就意味着，每一个关键词的背后，就代表着海量的资产和价值。
根据关键词的流量、点击率等表现和转化率，就可以由市场和广告主来自发的调整报价。
搜索引擎其实就是一个建立在关键词基础上，所有基于互联网开展的业务的入口！
搜索引擎公司甚至都不需要在关键词的价格上，花太多心思。
他们需要做的，只是保证最优秀的技术，最精准的为用户提供想要的搜索结果。
同时，利用庞大的数据分析，来掌握用户越来越精确的各种数据。
以此来挖掘更加有效的广告投放……
这就是Google看似没有在搜索广告上花太多的心思，拉里和谢尔顿都把大部分精力，放在有趣的技术和喜好的研发上，Google却迅速成长为庞然大物的原因。
什么是技术驱动？
这才是技术驱动……
隋波以前所了解的国内百度那套玩法，撑死了叫“商业驱动”！
不过还好，
现在的百度团队，还是以技术团队为主，等到回国后，隋波会进一步强化技术团队的工程师文化。
不让百度在发展过程中走偏……
最后，他还是忍不住提醒了一句。
“川，关键词和市场营销这一块，让洪波总来负总责，我是放心的。
你和百度的技术团队，一定要把注意力放在搜索技术的优化，对数据的整合、分析上。
记住，百度永远都是一家以技术驱动为核心的公司！”
电话里王川和朱洪波都齐声应是。
对于必应推出“IE搜索伴侣”的事，隋波只是轻笑了一声：
“这个啊，咱们之前不是聊过吗？
通过浏览器的这种寻址搜索，不会成为国内的主流，你们不用太关注这一块。
就让老李和3721的老周先打一场吧！
他这次捅了老周的肺管子，这个红衣大炮不会轻易干休的。呵呵。”
说到腾讯最近的举动，隋波倒是有点惊讶。
小马哥还真是反应快，这么早就推出QQ的门户网站和QQ空间。
不过这也的确像小马哥的风格……
既然易信已经做出了这样的产品，小马哥如果不“模仿”和“微创新”，那就不是他了！
对此，他表现的也很轻松：
“周杰，Martin、小龙，我看了你们易信团队的会议纪要。
社交的核心价值，不在能够给用户提供多少增值服务。
而是是否有足够规模的用户，并由此而产生的关系链！
我们需要做的一切产品，都是为了让这个社交的关系链更加稳固，有温度和情怀，从而让用户无法，或者说，舍不得离开！
所以，门户网站不是我们想要的。
我同意你们的观点，继续在强化用户社交体验的产品方面做研发，从用户最根本的社交需求出发，去想他们到底想要什么……
是和朋友更密切的联系？还是结交更多的新朋友？
是希望展示更多的自己，让别人了解自己？
还是想得到更多的关心，来自朋友或者陌生人的问候？
易信团队要不断的去思考这些问题，分析用户的需求，开发相应的产品。
对了，说到这里……
我最近在斯坦福进修，有一些新的想法，可能会在这边也建一个社交网站。
周杰，有时间的话，你可以过来一趟，我们见面详细聊聊。”
周杰兴奋的应是。
就听到电话里，其他几个人嘟囔说笑了几句。
貌似是羡慕周杰，可以跑到加州去，跟老大“享福”之类的话。
之后的会议中，隋波就没有太多发言，只是听他们详细介绍各公司的情况。
最后，他还是那句话：“放心去干，不怕犯错！”
不过，有了他的点评和解释，这些人心里就真的有底了。
纷纷笑着应了。
挂了电话，隋波才叹了口气，对张奕道：“咱们的管理团队，还是需要像现在这样，在市场竞争里好好摔打一下才行，现在感觉他们还是有点信心不足。”
张奕笑道：“谁让老板太厉害了呢？
之前他们都太顺利了，这次磨炼一下，也挺好。”
隋波点点头。
“Joe，老周，正好快到饭点了，留下来一起吃个晚饭吧。”
张奕不由瞥了眼小楼一侧的琴房。
那里正悠扬的传出古筝声。
“不了，我晚上还要去拜访黑岩集团(BlackRock)的拉里芬克。
他对易趣的电商业务感兴趣，可能会计划买入一些易趣的股票。
你知道，现在他们是全球最大的资产管理公司。”
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