第一百三十章 老李的“曲线救国”策略
隋波在很多媒体和业内人眼中，一直都是个比较特殊的存在。
易趣就像一个庞然大物，从99年开始，就始终笼罩在中国互联网产业的上空。
除了门户网站，它几乎无所不在。
而作为易趣集团的创始人，实际控制人和掌舵的船长。
隋波又显得格外低调。
他的很多举动都令人大惑不解。
很多时候，只有到之后再回想，才能隐约感觉到他的深远用意……
他会在市场最狂热的时候，提前喊出了“冬天要来了”的警醒。
却又在市场真正开始进入寒冬时，
亲自出来接受采访，为互联网鼓吹打气……
说他有着长远的战略眼光的人很多。
甚至有人称他为“互联网战略大师”，或者“互联网预言家”！
说他沽名钓誉，故意通过唱反调，来凸显自己高明者，也不是没有……
但无论如何，隋波的采访报道在媒体上发表后，
还是给了在冰冷的寒冬中，很多互联网从业者很大的鼓励和希望。
在一片恐慌和迷茫中，
隋波理性的分析了中国互联网发展的前景。
更明确指出，纳斯达克的暴跌，只是资本狂欢的退潮，并不意味着互联网产业的衰退。
他那番“不要想一口吃个胖子”，互联网产业还需要时间来成长，发展壮大的理论。
也被很多人所认同。
他说，正是经过前一段时间的狂欢，中国公众的互联网意识得到了提高，互联网知识和技术得到了普及，人们开始尝试着去接受和尝试互联网。
这些都是非常好的变化！
人们一回想，的确是啊！
很多人开始冷静下来，从客观的角度，来审视这场从美国传来的“互联网寒冬”。
一时间，很多媒体和业内人士发表的文章，也开始改变了舆论方向。
从唱衰互联网，变成了分析美国股市泡沫破裂的内在原因，以及中国互联网的发展前景……
一些官方人士更是在公开场合表示：
中国推进信息化的进程，和发展互联网的政策，不会因为美国资本市场的变化，而有所改变。
隋波前期积累的名气、口碑和社会影响力，
在这一刻，开始发挥出令所有人都意想不到的效果！
而一些真正怀有梦想的互联网创业者，更受触动的是隋波的“互联网信仰”理论。
他们开始问自己，是不是互联网的信仰者？
随后，得到了肯定的答案！
比如钱塘的老马，就不止一次在内部的会议上，引用隋波报道中的言语。
“易趣就是一个非常好的例子！
隋波说的互联网信仰，我认为，就是我们的使命和愿景。
我们阿里有着自己的互联网信仰和使命感。
那就是，我们要让天下没有难做的生意！
我相信，我们一定能成功！”
“有一点隋波说的很对，我们现在也要开始控制现金流，准备过冬了！
只要坚持活下来，我们就是最后的赢家。”
魔都的老邵也和谭海音商量：
“不要灰心，隋波说的对，中国的电子商务基础正在慢慢成熟。
易趣的模式已经证明，中国电商市场是有商业价值的。
隋波专门做出了淘宝网，他肯定和我们一样，看到了C2C有着巨大的潜力。
我们现在要做的，就是坚持下来。
我最近再去一趟美国，争取再融一笔钱。
你也做好公司在现金流上的控制。
冬天虽然来了，但我相信，春天也不会远！”
远在深市的小马哥则陷入幸福的烦恼中……
到了今年6月，QQ用户已经突破了1000万，这样的用户发展速度让他欣喜不已。
但随之而来的，就是服务器扩充压力巨大。
尽管去年底刚刚获得了隋波的200万美元投资，可精打细算的花到现在，也剩下不多了……
经过上次差点被迫卖掉公司的窘境后，小马哥再也不想经历那种发不出工资的痛苦了。
看了隋波的采访报道后，他找曾李青商量，现在就要赶快进行新的融资了。
不到万不得已，小马哥不想再找隋波继续投资。
因为，隋波49%的股份已经太高了……
小马哥还希望找些新的投资人进来，能够稀释一些隋波的股份呢。
曾李青一脸难色，“现在这个市场环境，融资可不容易啊……”
他们靠近香港，刚刚得到消息，就连李嘉诚的，现在都开始裁员了。
互联网公司现在在投资机构眼中，已经是避之不及的类型了。
小马哥信心倒是很强：“易趣刚刚发布的财报，其实业绩非常好，有眼光的投资人都能看出来。
隋波又是咱们的首轮投资人，大股东。
这就表明，他非常看好QQ和腾讯的发展前景。
这个时候，他的招牌比咱们公司名头还管用！
我相信一定会有机构投资对腾讯感兴趣的，你先去找几家谈谈看。
冬天来了，咱们也要储备物资过冬啊！”
…………
隋波采访之后的那些小插曲，暂且略过不提。
就是隋波眼皮子底下的老李，也果然不是等闲之辈……
即使帝大里，大部分的计算系专业学生都已经被易趣一扫而空。
老李还是凭着自己的帝大出身、在搜索引擎领域内的名气、和创业的激情，打动了帝大计算机系副教授、计算机网络与分布研究室副主任刘建国。
刘建国被老李的创业激情所感染，毅然辞去了公职，加入了必应公司。
他可是帝大“天网”搜索引擎课题组的三个项目负责人之一，有着丰富的研发经验，在国内搜索引擎领域内名气也很大。
老李一下子就有了最得力的技术合作伙伴。
这也是隋波的视野盲点了，他只是招计算机系的大学生，却没有想到挖老师……
然后，老李又通过在各大高校的BBS上发帖，甚至跑到校内的校友录上去留言……，最后，还是凑齐了一帮帝大、中科院、北邮、交大等校的高材生。
组成了一个不逊色于易趣创业之初的技术团队。
老李本身就是全球搜索引擎领域的顶尖人才，再加上刘建国的研发经验。
强强联合，他们只用了4个月时间，就开发出了自己的搜索引擎——必应搜索。
虽然老李对比了第一版必应搜索引擎，和现在市场上最大的百度搜索引擎之间的技术指标，发现必应在很多地方的差距不小。
比如搜索结果的准确性，全面性；搜索页面的反应速度等。
但这没有办法……
百度搜索比必应搜索早出现一年时间。
这一年时间里，百度积累的海量抓取数据页面，是没办法光靠技术来弥补的。
在网页检索方面，经验和时间的积累至关重要。
就比如语料库，中文切词，语义分析等，有经验的技术人员光凭经验就能分析出什么样的链接是用户最需要的。
而现在的百度搜索，作为市场份额占85%的搜索引擎，每天要处理上千万的中文网页，处理网页的过程实际上也是不断积累中文词汇的过程。
要想培养出这样的团队，积累这样的海量数据库以及知识图谱，不是一朝一夕的事。
必应相比百度最大的弱点，就是输在了时间上……
而页面反应速度这些指标，也不仅仅是技术问题，还包括服务器和带宽等因素。
这些都是百度背靠着财大气粗的易趣集团，花了巨资投入的。
必应现在可没这个钱……
老李知道他不能在等了。
必须尽快把必应搜索投入市场。
只有抢到了一定的市场份额，才能继续融资，加大人才、技术、服务器等方面的投入，加快追赶百度的步伐。
他仔细分析了当前的搜素引擎技术服务市场。
发现了一个突破口：百度搜索主要服务于那些大的门户网站。
而很多中小型网站，因为百度的搜索技术服务费比较高，并没有采用百度搜索的技术。
老李想出的办法就是，
走“低价策略”，“农村包围城市”路线，先从一些小的网站入手。
百度搜索引擎的技术服务费一年最低是30万美元，
那必应就20万美元，甚至更低一些，10万美元也可以。
靠数量来弥补！
100家小网站合作，也就相当于一家大的门户网站的流量了！
这样，就在百度搜索正在开始进行转型，推出自己的搜索网站。
由幕后的搜索技术服务提供商，转为面向大众的独立搜索公司之际。
必应悄然的开始蚕食，那些百度搜索无暇顾及的，中小网站搜索技术服务市场。
这时，随着互联网的普及，上网能够接触到的信息已经非常丰富了。经过百度搜索前期的铺垫，用户已经习惯通过搜素来寻找需要的信息和内容。
用户对搜索引擎的需求，变得越来越重要。
很多中小网站，当然也希望能够给用户提供更多的服务。
必应搜索的出现和低价策略，也符合这些中小网站的需求。
不到2个月的时间，必应就和20多家中小网站建立了合作关系。
虽然从流量上看，还比不上任何一家门户网站。
但这对于老李而言，就是非常好的开始了。
公司开始有收入，就证明能够活下来了。
有时候，一家公司在关键时期，运气也非常重要。
老李作为这个时代的“气运之子”之一，显然不会缺乏运气……
就在这时，必应第一轮的投资者IntegrityPartners又给老李带来了惊喜。
IntegrityPartners的创始人之一，斯科特·韦尔奇（ScottWelch），早年创建一家购物搜素引擎企业时，曾获得过德杰丰（DJF）的投资，他向德杰丰推荐了必应公司。
当时虽然股市开始下跌，但人们还对股市回暖抱有幻想。
德杰丰作为全美排名前三的风险投资公司，对于中国市场还是很有兴趣的，尤其是在错过了易趣公司之后。
所以，德杰丰很快就对必应展开了投资前调查。
在这个过程中，老李意外的通过德杰丰的人，和同样刚刚被德杰丰投资的硅谷动力，建立了联系。
在投资人的穿针引线下，硅谷动力放弃了之前合作的一家美国搜索引擎公司，与必应建立了合作关系，双方合作推出了“动力引擎”。
硅谷动力是一家科技网站，对用户提供IT信息和商务服务。
虽然不算大型网站，但在行业内影响力却不错。
必应搜索因此一下子就引起了业内的关注。
这时，一些因为各种原因，没有和百度搜索合作的网站，开始主动和必应联系合作事宜……
比如Chinaren、、中华网……
当隋波听到这个消息后，也不禁感叹，老李的气运还是真不错。
在百度搜索这么强大的对手面前，还是靠着“曲线救国”的策略，打开了一个市场缺口。
不过可惜，
互联网泡沫破裂后，很多网站很快就陷入困境，再也拿不出足够的钱来，专门买搜索引擎技术服务了……
前世的时候，就连新浪后来都因为欠着百度（老李那个）的技术服务费，最后被百度搞出了一个“新浪停机事件”。
何况其他小网站？
时机一旦错过，就很难追赶了……
所以，在周枫和王川来找他商量对策时，隋波只是表示：
“暂时不用管必应。
搜索技术服务这个市场，我们迟早是要放掉的。
接下来一年，技术服务这一块，我们只保留三大门户网站和一些流量比较大，合作关系比较好的网站的合作。
其他网站，放给必应也没关系。
至于价格……，既然市场上有竞争者了，我们也不能没有动作。
现有合作网站，可以降低服务费价格，和必应持平。
这块业务现在不是我们的主要业务了，就用来阻击必应吧！”
“老周，你和王峰商量一下，尽快开始百度搜索网站的市场营销推广，和企业营销平台的渠道推广活动！
我们沉寂了这么久，也该给市场上一些新的刺激了！”
……
在市场营销高手王峰的策划，隋波的提点下，
很快，百度团队就形成了一整套的营销方案。
首先，是在中国市场一直以来屡试不爽的营销推广活动——“百度搜索狂欢夜”！
明星表演+现场互动，从当初校内网开始，就被证明，是最有效的一种引起社会关注的市场活动推广形式。
王峰自然不会放过这个拿手“绝招”。
其次，就是口碑营销。
王峰提出“讲故事”的形式。
“我们不要自己来说百度搜索多好多好，而是通过用户自己的体验，来说百度好。
我们让用户“讲述老百姓自己的搜索故事”！
通过收集一个个“用户和百度搜索的故事”，再发在网络上、媒体上，利用各种途径来传播扩散出去。
真实的故事会让用户感受到百度搜索的便利，建立良好的口碑。”
最后，就是事件营销。
结合大大小小的社会热点事件，不断的推出营销活动。
来扩大百度搜索的品牌影响力和产品。
隋波批准了这一方案。
2000年7月1日，声势浩大的“百度式营销”，正式启动！
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易趣就像一个庞然大物，从99年开始，就始终笼罩在中国互联网产业的上空。
除了门户网站，它几乎无所不在。
而作为易趣集团的创始人，实际控制人和掌舵的船长。
隋波又显得格外低调。
他的很多举动都令人大惑不解。
很多时候，只有到之后再回想，才能隐约感觉到他的深远用意……
他会在市场最狂热的时候，提前喊出了“冬天要来了”的警醒。
却又在市场真正开始进入寒冬时，
亲自出来接受采访，为互联网鼓吹打气……
说他有着长远的战略眼光的人很多。
甚至有人称他为“互联网战略大师”，或者“互联网预言家”！
说他沽名钓誉，故意通过唱反调，来凸显自己高明者，也不是没有……
但无论如何，隋波的采访报道在媒体上发表后，
还是给了在冰冷的寒冬中，很多互联网从业者很大的鼓励和希望。
在一片恐慌和迷茫中，
隋波理性的分析了中国互联网发展的前景。
更明确指出，纳斯达克的暴跌，只是资本狂欢的退潮，并不意味着互联网产业的衰退。
他那番“不要想一口吃个胖子”，互联网产业还需要时间来成长，发展壮大的理论。
也被很多人所认同。
他说，正是经过前一段时间的狂欢，中国公众的互联网意识得到了提高，互联网知识和技术得到了普及，人们开始尝试着去接受和尝试互联网。
这些都是非常好的变化！
人们一回想，的确是啊！
很多人开始冷静下来，从客观的角度，来审视这场从美国传来的“互联网寒冬”。
一时间，很多媒体和业内人士发表的文章，也开始改变了舆论方向。
从唱衰互联网，变成了分析美国股市泡沫破裂的内在原因，以及中国互联网的发展前景……
一些官方人士更是在公开场合表示：
中国推进信息化的进程，和发展互联网的政策，不会因为美国资本市场的变化，而有所改变。
隋波前期积累的名气、口碑和社会影响力，
在这一刻，开始发挥出令所有人都意想不到的效果！
而一些真正怀有梦想的互联网创业者，更受触动的是隋波的“互联网信仰”理论。
他们开始问自己，是不是互联网的信仰者？
随后，得到了肯定的答案！
比如钱塘的老马，就不止一次在内部的会议上，引用隋波报道中的言语。
“易趣就是一个非常好的例子！
隋波说的互联网信仰，我认为，就是我们的使命和愿景。
我们阿里有着自己的互联网信仰和使命感。
那就是，我们要让天下没有难做的生意！
我相信，我们一定能成功！”
“有一点隋波说的很对，我们现在也要开始控制现金流，准备过冬了！
只要坚持活下来，我们就是最后的赢家。”
魔都的老邵也和谭海音商量：
“不要灰心，隋波说的对，中国的电子商务基础正在慢慢成熟。
易趣的模式已经证明，中国电商市场是有商业价值的。
隋波专门做出了淘宝网，他肯定和我们一样，看到了C2C有着巨大的潜力。
我们现在要做的，就是坚持下来。
我最近再去一趟美国，争取再融一笔钱。
你也做好公司在现金流上的控制。
冬天虽然来了，但我相信，春天也不会远！”
远在深市的小马哥则陷入幸福的烦恼中……
到了今年6月，QQ用户已经突破了1000万，这样的用户发展速度让他欣喜不已。
但随之而来的，就是服务器扩充压力巨大。
尽管去年底刚刚获得了隋波的200万美元投资，可精打细算的花到现在，也剩下不多了……
经过上次差点被迫卖掉公司的窘境后，小马哥再也不想经历那种发不出工资的痛苦了。
看了隋波的采访报道后，他找曾李青商量，现在就要赶快进行新的融资了。
不到万不得已，小马哥不想再找隋波继续投资。
因为，隋波49%的股份已经太高了……
小马哥还希望找些新的投资人进来，能够稀释一些隋波的股份呢。
曾李青一脸难色，“现在这个市场环境，融资可不容易啊……”
他们靠近香港，刚刚得到消息，就连李嘉诚的，现在都开始裁员了。
互联网公司现在在投资机构眼中，已经是避之不及的类型了。
小马哥信心倒是很强：“易趣刚刚发布的财报，其实业绩非常好，有眼光的投资人都能看出来。
隋波又是咱们的首轮投资人，大股东。
这就表明，他非常看好QQ和腾讯的发展前景。
这个时候，他的招牌比咱们公司名头还管用！
我相信一定会有机构投资对腾讯感兴趣的，你先去找几家谈谈看。
冬天来了，咱们也要储备物资过冬啊！”
…………
隋波采访之后的那些小插曲，暂且略过不提。
就是隋波眼皮子底下的老李，也果然不是等闲之辈……
即使帝大里，大部分的计算系专业学生都已经被易趣一扫而空。
老李还是凭着自己的帝大出身、在搜索引擎领域内的名气、和创业的激情，打动了帝大计算机系副教授、计算机网络与分布研究室副主任刘建国。
刘建国被老李的创业激情所感染，毅然辞去了公职，加入了必应公司。
他可是帝大“天网”搜索引擎课题组的三个项目负责人之一，有着丰富的研发经验，在国内搜索引擎领域内名气也很大。
老李一下子就有了最得力的技术合作伙伴。
这也是隋波的视野盲点了，他只是招计算机系的大学生，却没有想到挖老师……
然后，老李又通过在各大高校的BBS上发帖，甚至跑到校内的校友录上去留言……，最后，还是凑齐了一帮帝大、中科院、北邮、交大等校的高材生。
组成了一个不逊色于易趣创业之初的技术团队。
老李本身就是全球搜索引擎领域的顶尖人才，再加上刘建国的研发经验。
强强联合，他们只用了4个月时间，就开发出了自己的搜索引擎——必应搜索。
虽然老李对比了第一版必应搜索引擎，和现在市场上最大的百度搜索引擎之间的技术指标，发现必应在很多地方的差距不小。
比如搜索结果的准确性，全面性；搜索页面的反应速度等。
但这没有办法……
百度搜索比必应搜索早出现一年时间。
这一年时间里，百度积累的海量抓取数据页面，是没办法光靠技术来弥补的。
在网页检索方面，经验和时间的积累至关重要。
就比如语料库，中文切词，语义分析等，有经验的技术人员光凭经验就能分析出什么样的链接是用户最需要的。
而现在的百度搜索，作为市场份额占85%的搜索引擎，每天要处理上千万的中文网页，处理网页的过程实际上也是不断积累中文词汇的过程。
要想培养出这样的团队，积累这样的海量数据库以及知识图谱，不是一朝一夕的事。
必应相比百度最大的弱点，就是输在了时间上……
而页面反应速度这些指标，也不仅仅是技术问题，还包括服务器和带宽等因素。
这些都是百度背靠着财大气粗的易趣集团，花了巨资投入的。
必应现在可没这个钱……
老李知道他不能在等了。
必须尽快把必应搜索投入市场。
只有抢到了一定的市场份额，才能继续融资，加大人才、技术、服务器等方面的投入，加快追赶百度的步伐。
他仔细分析了当前的搜素引擎技术服务市场。
发现了一个突破口：百度搜索主要服务于那些大的门户网站。
而很多中小型网站，因为百度的搜索技术服务费比较高，并没有采用百度搜索的技术。
老李想出的办法就是，
走“低价策略”，“农村包围城市”路线，先从一些小的网站入手。
百度搜索引擎的技术服务费一年最低是30万美元，
那必应就20万美元，甚至更低一些，10万美元也可以。
靠数量来弥补！
100家小网站合作，也就相当于一家大的门户网站的流量了！
这样，就在百度搜索正在开始进行转型，推出自己的搜索网站。
由幕后的搜索技术服务提供商，转为面向大众的独立搜索公司之际。
必应悄然的开始蚕食，那些百度搜索无暇顾及的，中小网站搜索技术服务市场。
这时，随着互联网的普及，上网能够接触到的信息已经非常丰富了。经过百度搜索前期的铺垫，用户已经习惯通过搜素来寻找需要的信息和内容。
用户对搜索引擎的需求，变得越来越重要。
很多中小网站，当然也希望能够给用户提供更多的服务。
必应搜索的出现和低价策略，也符合这些中小网站的需求。
不到2个月的时间，必应就和20多家中小网站建立了合作关系。
虽然从流量上看，还比不上任何一家门户网站。
但这对于老李而言，就是非常好的开始了。
公司开始有收入，就证明能够活下来了。
有时候，一家公司在关键时期，运气也非常重要。
老李作为这个时代的“气运之子”之一，显然不会缺乏运气……
就在这时，必应第一轮的投资者IntegrityPartners又给老李带来了惊喜。
IntegrityPartners的创始人之一，斯科特·韦尔奇（ScottWelch），早年创建一家购物搜素引擎企业时，曾获得过德杰丰（DJF）的投资，他向德杰丰推荐了必应公司。
当时虽然股市开始下跌，但人们还对股市回暖抱有幻想。
德杰丰作为全美排名前三的风险投资公司，对于中国市场还是很有兴趣的，尤其是在错过了易趣公司之后。
所以，德杰丰很快就对必应展开了投资前调查。
在这个过程中，老李意外的通过德杰丰的人，和同样刚刚被德杰丰投资的硅谷动力，建立了联系。
在投资人的穿针引线下，硅谷动力放弃了之前合作的一家美国搜索引擎公司，与必应建立了合作关系，双方合作推出了“动力引擎”。
硅谷动力是一家科技网站，对用户提供IT信息和商务服务。
虽然不算大型网站，但在行业内影响力却不错。
必应搜索因此一下子就引起了业内的关注。
这时，一些因为各种原因，没有和百度搜索合作的网站，开始主动和必应联系合作事宜……
比如Chinaren、、中华网……
当隋波听到这个消息后，也不禁感叹，老李的气运还是真不错。
在百度搜索这么强大的对手面前，还是靠着“曲线救国”的策略，打开了一个市场缺口。
不过可惜，
互联网泡沫破裂后，很多网站很快就陷入困境，再也拿不出足够的钱来，专门买搜索引擎技术服务了……
前世的时候，就连新浪后来都因为欠着百度（老李那个）的技术服务费，最后被百度搞出了一个“新浪停机事件”。
何况其他小网站？
时机一旦错过，就很难追赶了……
所以，在周枫和王川来找他商量对策时，隋波只是表示：
“暂时不用管必应。
搜索技术服务这个市场，我们迟早是要放掉的。
接下来一年，技术服务这一块，我们只保留三大门户网站和一些流量比较大，合作关系比较好的网站的合作。
其他网站，放给必应也没关系。
至于价格……，既然市场上有竞争者了，我们也不能没有动作。
现有合作网站，可以降低服务费价格，和必应持平。
这块业务现在不是我们的主要业务了，就用来阻击必应吧！”
“老周，你和王峰商量一下，尽快开始百度搜索网站的市场营销推广，和企业营销平台的渠道推广活动！
我们沉寂了这么久，也该给市场上一些新的刺激了！”
……
在市场营销高手王峰的策划，隋波的提点下，
很快，百度团队就形成了一整套的营销方案。
首先，是在中国市场一直以来屡试不爽的营销推广活动——“百度搜索狂欢夜”！
明星表演+现场互动，从当初校内网开始，就被证明，是最有效的一种引起社会关注的市场活动推广形式。
王峰自然不会放过这个拿手“绝招”。
其次，就是口碑营销。
王峰提出“讲故事”的形式。
“我们不要自己来说百度搜索多好多好，而是通过用户自己的体验，来说百度好。
我们让用户“讲述老百姓自己的搜索故事”！
通过收集一个个“用户和百度搜索的故事”，再发在网络上、媒体上，利用各种途径来传播扩散出去。
真实的故事会让用户感受到百度搜索的便利，建立良好的口碑。”
最后，就是事件营销。
结合大大小小的社会热点事件，不断的推出营销活动。
来扩大百度搜索的品牌影响力和产品。
隋波批准了这一方案。
2000年7月1日，声势浩大的“百度式营销”，正式启动！
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