第505章 就问你们，惊不惊喜，意不意外？
第505章就问你们，惊不惊喜，意不意外？
还是那句话，忽悠的最高境界就是处处为你着想。更何况，高弦所取得的成功有目共睹，不存在“无钱莫入众，言轻莫劝人”的短板，进而说起话来，有足够的分量，就连IBM首席执行官弗兰克卡里这样的重量级商业精英，也在心里认真权衡。
其实，高弦游说IBM发行债券融资，还看准了另外一个机会，那就是，根据他收集而来的情报，IBM和它长期以来的御用投资银行摩根士丹利，这些年的关系一直都很糟糕。
而且，更夸张的地方在于，IBM凭借大型计算机产品赚钱赚得手软，以至于最近这么多年一直没有进行过面向公共领域的融资活动。
说白了，最近这么多年IBM不差钱，于是导致摩根士丹利在IBM那里没得到什么活儿，进而没有动力去主动改善彼此之间陷入冰期的合作关系。
值得一提的是，过往摩根士丹利为IBM提供的债券发行服务都是独家承销的模式，而高弦则处处为IBM着想，直接明确表示，愿意和其他投资银行联合为IBM提供发行债券服务，以最大程度降低IBM的融资成本，同时帮助IBM提高融资成果。
归根结底，当有心功追沃森父子的弗兰克卡里，带领IBM走上收购环宇电脑公司的这条捷径后，便不好回头了。
于是乎，在这个环节上来来回回了几趟后，弗兰克卡里接受了高弦的提议，IBM将以联合承销的方式，发行十五亿美元的企业债券。
至于发行债券的承销商，高弦的高益肯定入选，但IBM必须首先在华尔街，挑选出一家摩根士丹利之外的大牌本土投资银行，然后再通知摩根士丹利这个原来的御用投资银行，最后才进入发行债券的具体环节。
这个流程需要花点时间走，已经把好处赚到手里的高弦，心里估摸着，等IBM发行债券的消息正式披露后，华尔街免不了上演一场，打破旧有关系网的背叛抛弃戏码，至于狗血的程度，就要看摩根士丹利做如何的反应了。
当IBM收购环宇电脑公司的数轮谈判完满结束后，弗兰克卡里有些迫不及待地征询高弦的意见，“高爵士，我们两家是不是要一起挑个时间，召开新闻发布会，宣布本次收购的相关事宜呢？”
高弦不答反问道：“对外宣布当然不可缺少，但弗兰克，你不会放着近在眼前的现成宣传资源，不去利用吧？”
弗兰克卡里瞥了一眼手边的日程表，“你是指即将到来的DEX拉斯维加斯秋季展？”
“对！”高弦再次提议道：“IBM做惯了和正府、大企业打交道的生意，对于个人电脑领域的操作手法还不熟悉，不如交给查尔斯·唐迪牵头、IBM配合行动怎么样？”
弗兰克卡里巴不得轻松一下，当即点头同意，“好，那就交给查尔斯·唐迪，我倒是要看看，能达到怎样的宣传效果。”
……
由财大气粗的霍华德·休斯基金会资助的DEX，透着很浓的带动拉斯维加斯会展经济、旅游经济，推动计算机行业发展的公益味道，比如面向中小型企业的展位费用极低，评选明星产品和技术进行奖励等等。
在这种情况下，DEX的人气连连攀高，参展商、参观者、媒体记者等等加起来数以万计的人流，云集拉斯维加斯的金沙酒店。
今年DEX拉斯维加斯秋季展的一大看点，绝对非第一款十六位商用个人电脑——四代环宇个人电脑正式发布莫属。专注于IT领域各种动态的《计算机世界》，便忙着收集与之有关的各种消息。
做为《计算机世界》，以及国际数据集团的老板，鲍勃·格林希尔在这段繁忙的日子里，免不了各种亲力亲为地参与到具体工作当中。
前台工作人员刚把波士顿前往拉斯维加斯的机票送过来，一份来自环宇电脑公司的传真，也跟着放到了鲍勃·格林希尔的面前。
“DEX举行期间，环宇电脑公司将有重大事项公布，欢迎《计算机世界》·光临和采访……”嘴里念叨着的鲍勃·格林希尔，不由得眉头一挑，他凭借从事IT媒体行业十几年积累出来的经验和锻炼成形的直觉，隐隐地感到，有大新闻要发生。
鲍勃·格林希尔想了想，然后调整了一下机票的分配，让自己成为第一批赶到拉斯维加斯的《计算机世界》·记者。
……
这一届DEX拉斯维加斯秋季展为期四天，于十一月十六日星期四开幕，鲍勃·格林希尔在十四号这一天，便赶到了拉斯维加斯，入住了早就预订好的金沙酒店。
鲍勃·格林希尔留心观察了一下，发现不少媒体同行同样抵达，而通过旁敲侧击，可以确定，他们也收到了环宇电脑公司的通知。
“除了正式发布十六位的四代环宇个人电脑，环宇电脑公司还能有什么重大事项需要披露呢？”鲍勃·格林希尔百思不得其解。
有时候，媒体记者确实能够享受到特殊待遇。比如，DEX在开幕前一天的下午，专门会邀请媒体记者，进入展区，初窥里面的奥秘。
专门跑到环宇电脑公司展位的鲍勃·格林希尔，看到眼前的情景后，不由得楞了好半天，眼瞅着明天DEX就要正式开幕了，可环宇电脑公司展台的布置，却还没有完工，更准确地讲，连个最起码的公司logo都没有。
这可不像环宇电脑公司的做事风格啊，要知道，在新兴的个人电脑行业里，相比于那些散兵游勇式的加工作坊，环宇电脑公司一直都是组织严密、工作高效的正规军。
鲍勃·格林希尔瞅准机会，问一个环宇电脑公司展台的工作人员，“这里看起来还没布置完，不会影响明天的活动吧？”
“不会。”对方笃定地回答道：“晚饭后加个班就弄好了。”
鲍勃·格林希尔了然地点了点头，看来也只能是这样了，估计环宇电脑公司在某个小环节上出现了纰漏。
……
转过天来，DEX拉斯维加斯秋季展正式开幕，第一天只接待公司参观者和媒体记者，早就和部下们做好分工的鲍勃·格林希尔，随着人流，直奔环宇电脑公司展位。
“我们走错地方了，还是展台位置临时调整了？”还差一个拐弯呢，鲍勃·格林希尔便听到前面的纷纷议论之声。
挤在人群里的鲍勃·格林希尔加快脚步，随着一片“蓝色海洋”映入眼帘，他也跟着傻掉了，只见布置完毕的展台，前所未有地装饰上了蓝色，以及IBM的logo。
鲍勃·格林希尔脑袋里同样冒出了“走错片场”的念头，当看到昨天那个工作人员的时候，连忙一把拉住，急切地问道：“这是怎么回事？IBM为什么跑到这里来了？”
“惊不惊喜，意不意外？我特码昨天晚上就是你现在的表情，搞得我一宿没睡好。”此人一边心里嘀咕着，一边公式化地回答道：“请保持耐心，很快，我们的首席执行官查尔斯·唐迪先生，就会揭晓答案。”
说完了，他就忙着去维持现场秩序了，似乎环宇电脑公司早有准备，用印着IBM标志的蓝色彩带做隔断，将激增的人群，井井有条地安置好。
“看来，一场秘密收购在媒体没有得到任何风声的情况下发生了。”鲍勃·格林希尔暗自盘算着，“如果真是这样的话，那就得争取第一时间把新闻发布出去。”
……
环宇电脑公司首席执行官，准确地讲，现在应该称为IBM个人电脑公司首席执行官，查尔斯·唐迪，今天精神格外饱满，似乎他那个一直不愿提及的心脏不适症状，也非常配合地躲到了角落里。
和高弦的合作过程中，从计算器一直到个人电脑，查尔斯·唐迪感觉自己的人生，从来没有停止过“升级”，不仅仅是财富方面越来越多，还有身份地位的抬升，现在他已经是IBM管理委员会的一员了，并继续领导着价值四十亿美元的IBM个人电脑公司，奔向前景无限的个人电脑市场纵深地带。
毫不夸张地讲，这种成就感不是以前那种小老板层次，能够体会得到和相提并论的，查尔斯·唐迪心里充盈着收获满满的喜悦感。
通过专门通道，来到站台后方，稍作调整后，查尔斯·唐迪迎向稍后走来的高弦和弗兰克卡里，“已经一切就绪了！”
高弦笑着对弗兰克卡里说道：“弗兰克，接下来是属于你们二位的历史时刻！”
弗兰克卡里点了点头，满意地想到，“你们能精心策划出如此大的阵势，倒也对得起那四十亿美元的估值。”
……
随着查尔斯·唐迪出现在展台中央，云集于此的人群很快安静了下来。
“欢迎各位来到IBM个人电脑新品发布会。”查尔斯·唐迪朗声说道：“这一次，IBM个人电脑将十六位技术，以最触手可及的价格，带到社会大众面前，必将被铭记在计算机发展历史中。”
话音刚落，台下就沸腾了，“环宇个人电脑为什么变成了IBM个人电脑？”，“我就说嘛，怎么到处都是IBM的标志！”、“环宇电脑公司被IBM收购了吗？怎么事先没有收到任何风声啊？”
……
“就问你们，惊不惊喜，意不意外？”查尔斯·唐迪暗自得意地欣赏着台下的人声鼎沸，“我们在保密上煞费苦心，就是为了这种爆发式的宣传效果！”
等人群稍微平静后，查尔斯·唐迪扬声道：“我知道，大家心里有一些疑惑，那我就在此宣布一个消息，环宇电脑公司刚刚和IBM达成协议，IBM以四十亿美元，收购环宇电脑公司；收购完成后，环宇电脑公司继续以原有模式运作。”
……
“果然如此……”鲍勃·格林希尔捂了捂嗡嗡作响的耳朵，然后凭借这些年深耕IT领域各种动态的丰富经验，迅速解读出至少三个非比寻常之处。
第一，陷入反垄断风波的IBM，现阶段的状态堪称夹着尾巴做人，和众多起诉者的官司还在此起彼伏地进行着呢，怎么突然雄起了，搞出了如此大的收购动作？难道就不怕再背上一条垄断罪状吗？
第二，众所公认，环宇电脑公司是冉冉升起的个人电脑行业的领头羊和发动机，结果却毫无预兆地卖身给了IBM，让个人电脑行业的格局变化超出了预料。
第三，此项收购高达四十亿美元，未尝不是对个人电脑市场前景的最大认可。
对了，还有第四，被收购的环宇电脑公司，虽然变为IBM个人电脑公司，但仍以原有模式运行，这里面是不是另有玄机呢？
……
站在台上的查尔斯·唐迪，意气风发地继续说道:“IBM是一家伟大的公司，拥有深厚的客户关系，可以极大地加速我们的业务发展，这是本次收购能够达成的最主要初衷。”
“接下来，有请IBM首席执行官弗兰克卡里登场！”
现阶段的个人电脑行业氛围就像年轻人热衷的摇滚嘻哈，而如同一个成熟稳重中年人的IBM这边，还真有点不适应。
出场前，弗兰克卡里再次调整了一下状态，这可是他给IBM规划的一条崭新道路，必将铭记史册，自己一定要表现得尽善尽美！
在台下的一片凌乱中，弗兰克卡里以一副忠厚长者的姿态，来到了展台中央，“IBM一向致力于计算机技术造福社会，而个人电脑是一个前景无限的新兴产业，必将让计算机技术的结晶，普及到最终端的千家万户，这也是IBM的最大理想，值得四十亿！”
“收购环宇电脑公司后，IBM的营业收入将会在未来六个月内，明显增长，投资者们肯定也会对此喜闻乐见。”
……
经验老道的鲍勃·格林希尔，细心地注意到，今天弗兰克卡里和查尔斯·唐迪，都打了一条款式相同的蓝色领带，看来，这个高达四十亿美元的收购，还真是情投意合呢？
而且，不论是查尔斯·唐迪，还是弗兰克卡里，在·发言当中，除了热情渲染个人电脑进入千家万户的理想情怀，也没忘记指出资本方面得到的好处，进而暗示了这场联姻，应该经历了深思熟虑。
当弗兰克卡里发言完毕，准备退场时，鲍勃·格林希尔非常机灵地在议论纷纷的人群里，挤开一条缝隙，向DEX的服务中心狂奔而去，希望那里还有电话、传真机等办公设备可用，别耽误了传递新闻的效率。
……
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还是那句话，忽悠的最高境界就是处处为你着想。更何况，高弦所取得的成功有目共睹，不存在“无钱莫入众，言轻莫劝人”的短板，进而说起话来，有足够的分量，就连IBM首席执行官弗兰克卡里这样的重量级商业精英，也在心里认真权衡。
其实，高弦游说IBM发行债券融资，还看准了另外一个机会，那就是，根据他收集而来的情报，IBM和它长期以来的御用投资银行摩根士丹利，这些年的关系一直都很糟糕。
而且，更夸张的地方在于，IBM凭借大型计算机产品赚钱赚得手软，以至于最近这么多年一直没有进行过面向公共领域的融资活动。
说白了，最近这么多年IBM不差钱，于是导致摩根士丹利在IBM那里没得到什么活儿，进而没有动力去主动改善彼此之间陷入冰期的合作关系。
值得一提的是，过往摩根士丹利为IBM提供的债券发行服务都是独家承销的模式，而高弦则处处为IBM着想，直接明确表示，愿意和其他投资银行联合为IBM提供发行债券服务，以最大程度降低IBM的融资成本，同时帮助IBM提高融资成果。
归根结底，当有心功追沃森父子的弗兰克卡里，带领IBM走上收购环宇电脑公司的这条捷径后，便不好回头了。
于是乎，在这个环节上来来回回了几趟后，弗兰克卡里接受了高弦的提议，IBM将以联合承销的方式，发行十五亿美元的企业债券。
至于发行债券的承销商，高弦的高益肯定入选，但IBM必须首先在华尔街，挑选出一家摩根士丹利之外的大牌本土投资银行，然后再通知摩根士丹利这个原来的御用投资银行，最后才进入发行债券的具体环节。
这个流程需要花点时间走，已经把好处赚到手里的高弦，心里估摸着，等IBM发行债券的消息正式披露后，华尔街免不了上演一场，打破旧有关系网的背叛抛弃戏码，至于狗血的程度，就要看摩根士丹利做如何的反应了。
当IBM收购环宇电脑公司的数轮谈判完满结束后，弗兰克卡里有些迫不及待地征询高弦的意见，“高爵士，我们两家是不是要一起挑个时间，召开新闻发布会，宣布本次收购的相关事宜呢？”
高弦不答反问道：“对外宣布当然不可缺少，但弗兰克，你不会放着近在眼前的现成宣传资源，不去利用吧？”
弗兰克卡里瞥了一眼手边的日程表，“你是指即将到来的DEX拉斯维加斯秋季展？”
“对！”高弦再次提议道：“IBM做惯了和正府、大企业打交道的生意，对于个人电脑领域的操作手法还不熟悉，不如交给查尔斯·唐迪牵头、IBM配合行动怎么样？”
弗兰克卡里巴不得轻松一下，当即点头同意，“好，那就交给查尔斯·唐迪，我倒是要看看，能达到怎样的宣传效果。”
……
由财大气粗的霍华德·休斯基金会资助的DEX，透着很浓的带动拉斯维加斯会展经济、旅游经济，推动计算机行业发展的公益味道，比如面向中小型企业的展位费用极低，评选明星产品和技术进行奖励等等。
在这种情况下，DEX的人气连连攀高，参展商、参观者、媒体记者等等加起来数以万计的人流，云集拉斯维加斯的金沙酒店。
今年DEX拉斯维加斯秋季展的一大看点，绝对非第一款十六位商用个人电脑——四代环宇个人电脑正式发布莫属。专注于IT领域各种动态的《计算机世界》，便忙着收集与之有关的各种消息。
做为《计算机世界》，以及国际数据集团的老板，鲍勃·格林希尔在这段繁忙的日子里，免不了各种亲力亲为地参与到具体工作当中。
前台工作人员刚把波士顿前往拉斯维加斯的机票送过来，一份来自环宇电脑公司的传真，也跟着放到了鲍勃·格林希尔的面前。
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鲍勃·格林希尔想了想，然后调整了一下机票的分配，让自己成为第一批赶到拉斯维加斯的《计算机世界》·记者。
……
这一届DEX拉斯维加斯秋季展为期四天，于十一月十六日星期四开幕，鲍勃·格林希尔在十四号这一天，便赶到了拉斯维加斯，入住了早就预订好的金沙酒店。
鲍勃·格林希尔留心观察了一下，发现不少媒体同行同样抵达，而通过旁敲侧击，可以确定，他们也收到了环宇电脑公司的通知。
“除了正式发布十六位的四代环宇个人电脑，环宇电脑公司还能有什么重大事项需要披露呢？”鲍勃·格林希尔百思不得其解。
有时候，媒体记者确实能够享受到特殊待遇。比如，DEX在开幕前一天的下午，专门会邀请媒体记者，进入展区，初窥里面的奥秘。
专门跑到环宇电脑公司展位的鲍勃·格林希尔，看到眼前的情景后，不由得楞了好半天，眼瞅着明天DEX就要正式开幕了，可环宇电脑公司展台的布置，却还没有完工，更准确地讲，连个最起码的公司logo都没有。
这可不像环宇电脑公司的做事风格啊，要知道，在新兴的个人电脑行业里，相比于那些散兵游勇式的加工作坊，环宇电脑公司一直都是组织严密、工作高效的正规军。
鲍勃·格林希尔瞅准机会，问一个环宇电脑公司展台的工作人员，“这里看起来还没布置完，不会影响明天的活动吧？”
“不会。”对方笃定地回答道：“晚饭后加个班就弄好了。”
鲍勃·格林希尔了然地点了点头，看来也只能是这样了，估计环宇电脑公司在某个小环节上出现了纰漏。
……
转过天来，DEX拉斯维加斯秋季展正式开幕，第一天只接待公司参观者和媒体记者，早就和部下们做好分工的鲍勃·格林希尔，随着人流，直奔环宇电脑公司展位。
“我们走错地方了，还是展台位置临时调整了？”还差一个拐弯呢，鲍勃·格林希尔便听到前面的纷纷议论之声。
挤在人群里的鲍勃·格林希尔加快脚步，随着一片“蓝色海洋”映入眼帘，他也跟着傻掉了，只见布置完毕的展台，前所未有地装饰上了蓝色，以及IBM的logo。
鲍勃·格林希尔脑袋里同样冒出了“走错片场”的念头，当看到昨天那个工作人员的时候，连忙一把拉住，急切地问道：“这是怎么回事？IBM为什么跑到这里来了？”
“惊不惊喜，意不意外？我特码昨天晚上就是你现在的表情，搞得我一宿没睡好。”此人一边心里嘀咕着，一边公式化地回答道：“请保持耐心，很快，我们的首席执行官查尔斯·唐迪先生，就会揭晓答案。”
说完了，他就忙着去维持现场秩序了，似乎环宇电脑公司早有准备，用印着IBM标志的蓝色彩带做隔断，将激增的人群，井井有条地安置好。
“看来，一场秘密收购在媒体没有得到任何风声的情况下发生了。”鲍勃·格林希尔暗自盘算着，“如果真是这样的话，那就得争取第一时间把新闻发布出去。”
……
环宇电脑公司首席执行官，准确地讲，现在应该称为IBM个人电脑公司首席执行官，查尔斯·唐迪，今天精神格外饱满，似乎他那个一直不愿提及的心脏不适症状，也非常配合地躲到了角落里。
和高弦的合作过程中，从计算器一直到个人电脑，查尔斯·唐迪感觉自己的人生，从来没有停止过“升级”，不仅仅是财富方面越来越多，还有身份地位的抬升，现在他已经是IBM管理委员会的一员了，并继续领导着价值四十亿美元的IBM个人电脑公司，奔向前景无限的个人电脑市场纵深地带。
毫不夸张地讲，这种成就感不是以前那种小老板层次，能够体会得到和相提并论的，查尔斯·唐迪心里充盈着收获满满的喜悦感。
通过专门通道，来到站台后方，稍作调整后，查尔斯·唐迪迎向稍后走来的高弦和弗兰克卡里，“已经一切就绪了！”
高弦笑着对弗兰克卡里说道：“弗兰克，接下来是属于你们二位的历史时刻！”
弗兰克卡里点了点头，满意地想到，“你们能精心策划出如此大的阵势，倒也对得起那四十亿美元的估值。”
……
随着查尔斯·唐迪出现在展台中央，云集于此的人群很快安静了下来。
“欢迎各位来到IBM个人电脑新品发布会。”查尔斯·唐迪朗声说道：“这一次，IBM个人电脑将十六位技术，以最触手可及的价格，带到社会大众面前，必将被铭记在计算机发展历史中。”
话音刚落，台下就沸腾了，“环宇个人电脑为什么变成了IBM个人电脑？”，“我就说嘛，怎么到处都是IBM的标志！”、“环宇电脑公司被IBM收购了吗？怎么事先没有收到任何风声啊？”
……
“就问你们，惊不惊喜，意不意外？”查尔斯·唐迪暗自得意地欣赏着台下的人声鼎沸，“我们在保密上煞费苦心，就是为了这种爆发式的宣传效果！”
等人群稍微平静后，查尔斯·唐迪扬声道：“我知道，大家心里有一些疑惑，那我就在此宣布一个消息，环宇电脑公司刚刚和IBM达成协议，IBM以四十亿美元，收购环宇电脑公司；收购完成后，环宇电脑公司继续以原有模式运作。”
……
“果然如此……”鲍勃·格林希尔捂了捂嗡嗡作响的耳朵，然后凭借这些年深耕IT领域各种动态的丰富经验，迅速解读出至少三个非比寻常之处。
第一，陷入反垄断风波的IBM，现阶段的状态堪称夹着尾巴做人，和众多起诉者的官司还在此起彼伏地进行着呢，怎么突然雄起了，搞出了如此大的收购动作？难道就不怕再背上一条垄断罪状吗？
第二，众所公认，环宇电脑公司是冉冉升起的个人电脑行业的领头羊和发动机，结果却毫无预兆地卖身给了IBM，让个人电脑行业的格局变化超出了预料。
第三，此项收购高达四十亿美元，未尝不是对个人电脑市场前景的最大认可。
对了，还有第四，被收购的环宇电脑公司，虽然变为IBM个人电脑公司，但仍以原有模式运行，这里面是不是另有玄机呢？
……
站在台上的查尔斯·唐迪，意气风发地继续说道:“IBM是一家伟大的公司，拥有深厚的客户关系，可以极大地加速我们的业务发展，这是本次收购能够达成的最主要初衷。”
“接下来，有请IBM首席执行官弗兰克卡里登场！”
现阶段的个人电脑行业氛围就像年轻人热衷的摇滚嘻哈，而如同一个成熟稳重中年人的IBM这边，还真有点不适应。
出场前，弗兰克卡里再次调整了一下状态，这可是他给IBM规划的一条崭新道路，必将铭记史册，自己一定要表现得尽善尽美！
在台下的一片凌乱中，弗兰克卡里以一副忠厚长者的姿态，来到了展台中央，“IBM一向致力于计算机技术造福社会，而个人电脑是一个前景无限的新兴产业，必将让计算机技术的结晶，普及到最终端的千家万户，这也是IBM的最大理想，值得四十亿！”
“收购环宇电脑公司后，IBM的营业收入将会在未来六个月内，明显增长，投资者们肯定也会对此喜闻乐见。”
……
经验老道的鲍勃·格林希尔，细心地注意到，今天弗兰克卡里和查尔斯·唐迪，都打了一条款式相同的蓝色领带，看来，这个高达四十亿美元的收购，还真是情投意合呢？
而且，不论是查尔斯·唐迪，还是弗兰克卡里，在·发言当中，除了热情渲染个人电脑进入千家万户的理想情怀，也没忘记指出资本方面得到的好处，进而暗示了这场联姻，应该经历了深思熟虑。
当弗兰克卡里发言完毕，准备退场时，鲍勃·格林希尔非常机灵地在议论纷纷的人群里，挤开一条缝隙，向DEX的服务中心狂奔而去，希望那里还有电话、传真机等办公设备可用，别耽误了传递新闻的效率。
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