第49章 手段
陆憬回过神,放下笔请徐文成进屋细说。
昀哥儿心里担忧，但是前面铺子离不得他，他得回去给客人结账。
陆憬捏了捏他的手,“别急,晚点我跟你说。”
昀哥儿点点头先回了铺子。
陆憬给徐文成倒了碗茶,他几口便喝光了，看得出确实赶了许久的路。
徐文成呼出一口气，主动开口说道：“我和三弟本来照常去越云布号拿货，我们现在对流程已经很熟了,挑好货交钱装箱就成，谁知在交钱的时候却被卡住了。”
他们做布商都需要先去登记,得到布号发的许可书才能在布号拿货做布料生意,当时为了拿到许可书三兄弟可是花了不少钱费了不少力气。
每次拿货时都需要出示许可书，许可书等级不同拿货的价格也不同，他们像往常一样出示了许可书,却见对面查看了许可书后抬起头来问道：“你们是不是之前供货给折溪镇昀华斋？”
徐文成虽然有些不明所以，还是点点头应道：“正是。”
对面那人道：“布号掌事发了话，从咱们布号拿货的布料商以后一律不许供货给昀华斋，你们现在就承诺不再向他们供货，否则这批货就别拿了。”
他顿了顿又继续补充道：“不过若是让我们发现你偷偷给昀华斋供货,那以后也别想再来布号拿货了。”
徐文成当即急道：“这是为什么啊？我们本本分分做生意，陆兄弟也是本分生意人,怎么突然就单单不给他家供货？”
对面那人不耐烦道：“哪有什么为什么，听你这一口一个陆兄弟,怕是关系不错吧,这样，这批货你也别拿了,以后也都别来了。”
徐文成还想理论，那人却直接叫了护院把他们赶出了布号。
两兄弟都不知如何是好，他们的生意才刚刚步入正轨，还有了陆憬这个大客户，却突然遇到这种事，听那人的意思，竟是不许他们再来拿货了，他们辛辛苦苦才拿到的许可书就这么报废了吗？
最终还是徐文成冷静下来，他结合布号的人前后的说法，猜测怕是陆憬得罪了什么人，这事还是得支会陆憬一声。
反正布号的人已经不出货给他们了，这事也急不来，他让三弟徐文柏回家给大哥报信，他自己则独身来了折溪镇。
陆憬听完他的讲述，皱眉沉思，听起来是越云布号在专门针对他们昀华斋，可他们和越云布号八竿子打不着，这么大的布号怎么会来针对他们一个小镇上的成衣铺呢？
他想了想，最近他得罪的就只有万宁布庄的张掌柜了，可是他真的有这样的能力？
是了，陆憬突然想起王掌柜似乎说过万宁布庄背后的主家和越云布号关系紧密，这样便能串上了。
自家生意火爆，万宁布庄想必便是生意惨淡，他拉拢自己不成便想通过这样的方式打压自己，让自己做不成生意，真是好手段。
陆憬想明白了前因后果，冷笑一声，张掌柜，万宁布庄，既然对方都拿出这种手段了，那他也不必想着与人为善了。
不过徐家兄弟因为他丢了营生，他十分过意不去，他看着徐文成道：“多谢徐兄弟来给我报信，多半是竞争对手再给我绊子，很抱歉害你们丢了营生，我保证，我一定会帮你们找到新的营生。”
徐文成挠着头笑道：“陆兄弟心里有数便好，我们家里有地，实在不成回家种地也能养活自己，陆兄弟不用担心。”
他虽然不算聪明，但是也明白这件事不该怪陆兄弟。
陆兄弟之前在大哥受伤时解了他们的燃眉之急，后面又给他们下了一个大单让他们赚了银子。大哥一直告诉他们做人便要恩怨分明，这件事上做得不地道的分明是陆兄弟的竞争对手和越云布号，若是他因此迁怒陆兄弟或者借着陆兄弟的歉意要求什么，怕是回去就要被大哥打。
陆憬见他如此行事，心里更加肯定了他们值得相交，他笑道：“那你们先回家，让文华兄弟好好养着腿，等我消息。”
徐文成便也不反驳，点头应是。
他一路风餐露宿过来送信，陆憬带他出去给他找了客栈点了酒菜让他好好休息，自己才又回到昀华斋后院。
他看着画了一半的成衣图纸，拿起笔继续勾画起来。
张掌柜以为断了他货源昀华斋就开不下去，简直是痴人说梦。就算他以后只做定制，也会有大把的客人愿意拿着布料来找他。
张掌柜或许不知道，现在昀华斋甚至已经有从县城特意过来的客人了，他们往往出手大方，一定制便是十来套。
他一直都清楚昀华斋的优势，他们靠新颖的设计和精美的成衣吸引客户，在他们这里选布料下单一是顾客和他们都方便，二是这样的模式他们的利润更高。
而且顾客若是习惯了在这里买成衣，之后买布料也会优先选择他们这里，所以他们是以成衣定制来带动布料生意的。
若是没有布料，他们的成衣定制依然会受人追捧，甚至依然会十分赚钱，只是比现在赚得少，但是要在镇上过上富足的生活也是绰绰有余了。
但是他们凭什么让出这一部分的生意呢？到时候万宁布庄的生意回到以往，而他们只能赚做衣服的这部分辛苦钱，就凭他们认识越云布号的人吗？就凭这片州府只有一个大布号就肆无忌惮地搞垄断吗？
既然这个布号和张掌柜的主家同流合污，那这个布号便都烂透了，他换一个布号便是。
只是新的布号必然离得远，运输成本便会增加许多，这也是越云布号可以垄断本地布料生意的原因，若是选择新的布号，要怎么降低成本呢……
陆憬脑子里想着这些，手上却不停，很快，这幅徐文成进来时被颜料晕花的图纸便被他修改好了，他把图纸放到一旁晾干，至此，新一季的成衣图册便全部完成了，只待装订好寻一个合适的时机推出便是。
他低眉继续思考，和新布号合作的这条线他要想，没有布料的这段真空期他也要想法子做好应对。
既然不用招待客人挑选布料，那便把成衣定制做精做细，回去拿布料浪费时间和精力，那不如之后便推出vip，只要消费达到一定的数额，在镇上范围内就可以享受VIP。
绣娘带着图册上门供客人挑选，选好后就能量身，绣娘再带着布料回昀华斋登记入册。
不过一般这样的人家绣房里都有主人家的身量，因此精简一下便能让伙计上门做这件事，绣娘的时间宝贵，若是客人需要量身再让绣娘上门一趟便是。
想好了应对的方法，陆憬便又铺开了纸，他需要把已经画好的图册再临摹出一本同样的来，这样一本放在店里，一本供伙计带着上门。
等到前面铺子打烊，昀哥儿便急急地来到后院，穿过远门，他看到陆憬正在凝神垂目画画，他也不由放慢了脚步。
他走近看向陆憬的画，才发现陆憬并没有在画新的成衣，似乎是在画……自己？
陆憬没有抬头，伸手一揽便把昀哥儿揽到了身前，他手下不停，头却架在了昀哥儿的肩膀上，“昀哥儿还记得这是什么时候吗？”
昀哥儿仔细看了看，这似乎是他们还在山脚的老宅？他坐在门槛上看着远处的夕阳，那时候他在想什么呢？
陆憬道：“那时候我就觉得昀哥儿真是明珠蒙尘，这个场景在心里记了很久。”
昀哥儿心里漫上甜蜜，也暂时放下了自己想问的问题，低头认真地看着他作画。
南琦忙完回到后院时看到的便是这个场景。
陆憬从身后揽着昀哥儿，昀哥儿伸手帮他按住被风吹得乱翻的纸，而他眉眼温柔地看着画纸专心画画。
南琦哪里见过这种场面，当即停住脚憋红了脸，陆憬先一步感觉到南琦的到来，他不动声色地松开昀哥儿，对他笑道：“有点渴了，昀哥儿帮我倒杯水好吗？”
昀哥儿不疑有他，进屋帮他倒水去了，陆憬抬头看向院门口的南琦，用口型道：“装没看见。”
南琦知道他是怕昀哥儿知道被他撞见害羞，点点头应了。
他等昀哥儿拿着水出来时才假装刚刚走过来的样子，他装作自然地跟两人打招呼，只是细看还是能看出他耳侧的薄红。
原来这就是说书先生说的耳鬓厮磨啊，陆大哥和昀哥儿的感情真好啊……他有些羡慕，脑海里却不知为何闪过了周岩的脸，南琦的脸一下红起来，他甩了甩头，我想大傻子做什么，一定是忙昏了头。
陆憬见南琦也回来了，便收起画纸，让他们都进屋去，他有事要说。
昀哥儿知道他多半是要说徐文成带过来的消息了，神色也凝重起来，南琦一直在绣衣房，并不知道徐文成过来的事，因此面上有些迷茫。
待两人坐好后，陆憬才开口道：“今天徐文成带来了一个消息，越云布号宣布不允许布商向我们昀华斋供货，而徐家兄弟因为之前给我们供过货，越云布号已经不再让他们进货了。”
之前昀哥儿只是听了一嘴，没想到事态竟然会如此严重，他脸上也溢出了担忧，浣州的布料商都是从越云布号拿货，这是直接斩断了他们的货源。
南琦刚知道这件事，他震惊地问道：“为什么啊？他们这么大的布号为什么要针对我们一个小小的昀华斋？”
陆憬平静道：“万宁布庄背后的主家和越云布号关系紧密，应当是咱们抢了他们生意他所以他们坐不住了，就使出这种阴险手段，做得这么熟练，这恐怕不是他们第一次这么对付竞争对手了。”
南琦怒道：“一个大布号居然和别人勾结起来做这种事，真是无耻至极！”
话虽如此，他们一个小小的成衣店遇到这种事却是毫无反抗之力，南琦和昀哥儿对视一眼，两人眼中都是满满的担忧。
陆憬道：“我会想办法解决这件事，但是可能需要一些时间，在这段时间内，我们要考虑没有布料的情况下生意该怎么做。”
昀哥儿一下就明白了他的意思，他们做成衣店，就算没有布料，他们的手艺在这里，也会有客人带着布料来让他们定制成衣。
南琦也明白过来，他卸下担忧露出些笑模样来，“对啊，我们制成衣的收费也不低，就算没有布料铺子也能开下去的！”
昀哥儿却想了想说道：“就算我们只靠成衣也能开下去，甚至也能做到生意火爆，但是我们凭什么让出卖布的这部分利润，让给万宁布庄赚，凭什么他们使了阴险手段害我们还能高枕无忧？”
昀哥儿说完看向陆憬，陆憬对着他绽开个笑来，他就知道，昀哥儿一定是懂他的。
陆憬点头道：“不错，我们只做成衣只是暂时的，我一定会找出法子联系到新的货源。”
昀哥儿和南琦都知道要找到新的货源谈何容易，一个大的布号基本上便能覆盖一个州府的布庄，别的州府的布号合作的布商根本不往这边来，距离远了成本便高了，他们也竞争不过从本州拿货的布商。
只是两人也相信陆憬，他说能找到法子，那他们便全力守护好这段时间的铺子。
陆憬和他们说了自己的想法，南琦和昀哥儿都觉得很好，南琦还提出，若是铺子只做定制生意，可以暂时把布柜撤了，放一些桌椅好好布置一下，再多制几本成衣图册，让客人可以坐着慢慢挑选。
昀哥儿也道既然这样还可以上一些茶水，毕竟舍得买了布专门来定制的人家必然是不差钱的，把服务做好了才能留住客人。
几人集思广益，很快便把铺子的经营模式定下来了，正好陆憬制作好了新一季的成衣图册，也可以借此机会宣传他们更换经营模式的事。
都商量完，南琦便回去了，陆憬也牵着昀哥儿回了他们的屋子，他看昀哥儿眉眼间还是凝着担忧，有意逗他想想别的，便开口道：“昀哥儿，现在南琦也叫我陆大哥了，你是不是该换个称呼。”
昀哥儿一时没转过神来，愣愣地看着他，“什么称呼？”
“夫君，相公……”
昀哥儿一下便脸红起来，捂住他的嘴不让他说了，这都是陆憬在床上会逼着他叫的称呼，他平时怎么叫得出口？
陆憬被他捂住嘴也不挣扎，露出的一双眼里都是笑意，昀哥儿无法，只得想了一个不那么出格的，“阿憬，我叫阿憬可以吗？”
陆憬眨眨眼，昀哥儿才发现自己还捂着他的嘴，他赶紧把手放下来，陆憬伸手把他揽进怀里，笑道：“可以，你想怎么叫我都可以。”
昀哥儿在他怀里静静地趴了一会儿，开口道：“陆……阿憬，你想好要怎么去找新的货源了吗？”
陆憬道：“暂时还没有，运输路途变长成本会升高，不如就降低布号那边的制作成本，具体怎么做我还需要想想。”
昀哥儿道：“有什么我能帮得上忙的你一定要跟我说，不要什么都自己扛着。”
陆憬捏了捏他的腰，“昀哥儿已经帮了我很大忙了，现在铺子都是你在管，我只需要画图就可以了，现在是昀哥儿养着我呢。”
昀哥儿被他捏得发痒，往旁边躲了躲，听清他话里的内容又被他逗得发笑，两人很快就闹成一团。
铺子里的布料很快就被订完了，昀华斋宣布闭店一天重新修葺，众人都好奇这次又有什么新花样。
第二天巳时，店门口便聚集了不少看热闹的人，还有富贵人家的丫鬟小厮，都等着看到新花样回去禀报给家里的主子。
巳时正，昀华斋准时开店。
众人透过敞开的店门和窗户看到铺子里竟然撤去了布柜，放了一些桌椅，众人都觉得纳闷儿，纷纷议论。
“昀华斋这是做什么？不卖布了？”
“莫不是改成开茶馆了？”
“成衣还挂着呢，哟，你看那是不是新样式？”
“……”
陆憬走了出来，伙计在旁边敲了一声锣，现场便安静下来，陆憬笑道：“盛夏将至，昀华斋推出了新一季的成衣图册，欢迎各位客人前来定制夏衣。”
“好！”众人鼓起了掌，之前的图册样式便已经够丰富了，只是多是春衣，许多人都等着新的图册出来呢。
伙计又敲了一声锣，陆憬接着道：“还有一件事要告知各位客人，昀华斋在接下来这段时间内暂时只接定制，不能提供布料，需要客人自带布料，昀华斋也做了相应的改造，客人可以坐着慢慢挑选服装样式，若是消费达到一定数额，我们还提供优惠，到时候将会有店里的伙计带着图册上门供您挑选样式，您选好之后由伙计带着布料回店即可。”
众人一片哗然，不知道为什么铺子就不提供布料了，他们在这里一套定完方便又实惠，单独定做价格反而更高了，而且铺子的布料花色好看，他们也喜欢。
陆憬却不再多做解释了，他笑道：“今天定制成衣只收八成价钱，仅此一天，欢迎各位光临。”
伙计又敲了声锣，陆憬便转身进了铺子，众人疑惑归疑惑，听到陆憬说今天有优惠，还是不少人进了铺子。
一进铺子就感觉到了不同，只见铺子里放了一些小的方桌，一张方桌配两个椅子，方桌上的陶罐里插着开得正盛的梨花，方桌摆得并不密集，屋里的摆设看起来便觉得清新雅致。
铺子的墙壁上相比起最开始已经多挂出了很多精美成衣，最显眼的位置挂的是两套夏衣，之前都没见过，应当便是这次新一季图册上的样式。
铺子改造过后竟是另一番的新奇有趣，众人心里不得不称赞昀华斋，对新的图册也更为期待了。
小厮丫鬟也跟着进铺子参观了一圈，把陆憬说的话和新铺子的样子记下来后他们就飞快地跑回去给主子回话了。
很多之前便消费得多的客人听到昀华斋上了新的图册和他们新推出的服务，就立马叫丫鬟小厮返回去，叫伙计带图册上门来挑选。
一些等不及的却已经亲自上门了，第一天人多，等伙计去府里怕是要排队，不如亲自到店里，早点定下便能早点穿上新衣。
没过多久，昀华斋便连贵宾室都全被占满了，门外经过的路人看到铺子里坐得满满当当，差点以为这是茶铺。
众人不由感慨，昀华斋当真是厉害，成衣铺不提供布料只接定制竟也做得这么红火。
万宁布庄。
自从昀华斋布料越来越少后万宁布庄的生意便渐渐回暖了，张掌柜这几天都是春风满面，他时刻盯着那边，巴不得他们赶紧倒闭。
他听小二说那边的布料马上卖完了，以为他们应该马上就倒闭了，谁知昨天那边却说要重新修葺开业。他一早就叫了阿福去那边守着，见阿福满头大汗地跑回来，他示意了一下，便先转身朝后院走了。
阿福接收到他的意思，默默跟着他来了后院，确认周围没人后，阿福便说出了自己看到和打探到的消息。
张掌柜听说昀华斋不提供布料竟然生意还这么红火，嫉妒得眼睛都红了，就算他的生意已经回来了，他也不甘心。
他想打压陆憬的效果还没有达到，陆憬不把他放在眼里，他就要看陆憬跌进尘灰里他才满意。
张掌柜来回转了转，想出个主意来，他让阿福附耳过来对阿福小声说了些什么，又取了一些钱给阿福，阿福拿着钱便往外跑了。
新开业的昀华斋生意火爆。
陆憬放下心来，开始继续思考怎么才能降低布号那边的成本，他想起之前南琦说过家中是开布号的，便叫了南琦过来。
周围没别人，南琦笑道：“陆大哥，你找我有事吗？”
陆憬开门见山地问道：“之前听你说你家是开布号的，那你去过坊里吗？知道布匹生产的流程吗？”
南琦点点头，他当然是知道的，他的父母自从动了想让他接管家业的念头后，都带他去参观过，他还自己试过织布呢。
陆憬便细问道：“你跟我说说现在的纺车是什么样的。”
南琦努力回忆着道：“我家棉纺的纺车是3个锭子，用脚踏操作，纺妇双手纺纱……很多落后的棉纺还在用手摇纺车呢，纺纱就慢得多。”
“你觉得纺纱的效率提高的话布的价格能不能降下来？”
南琦道：“布的价格不一定能降，但是成本肯定能降，利润会大大增加。”
陆憬心里便有数了，他道：“我打算设计一个新的纺车，能很大程度提高纺纱效率，到时候设计出来还要请你看看。”
南琦很是惊奇，他连连点头道：“没问题。”他也知道这得等他设计出来再说，便没多问，而是很上道地跟陆憬保证：“陆大哥放心，我绝对不会跟别人说的。”
陆憬笑着点点头，让他去忙，他既然找南琦便是信得过他，不担心这些。
南琦走后，陆憬铺开纸凭着记忆开始画珍妮纺纱机的图纸，他打算到时候拿着图纸去和隔壁州府的布号做交易，这样的话不愁拿不到低价的货源，不仅如此，他们还会主动给他让利，毕竟图纸在他手里，主动权便也在他手里。
到时候别的布号布匹成本降低，一定会大肆挤占浣州的市场。
陆憬手上不停，嘴角勾起个笑来，到时候越云布号还能这么高高在上肆意垄断吗？
作者有话要说：
张掌柜：我这就把你饭碗砸了
陆憬：谢邀，马上就去偷家
这波，陆憬在大气层。
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昀哥儿心里担忧，但是前面铺子离不得他，他得回去给客人结账。
陆憬捏了捏他的手,“别急,晚点我跟你说。”
昀哥儿点点头先回了铺子。
陆憬给徐文成倒了碗茶,他几口便喝光了，看得出确实赶了许久的路。
徐文成呼出一口气，主动开口说道：“我和三弟本来照常去越云布号拿货，我们现在对流程已经很熟了,挑好货交钱装箱就成，谁知在交钱的时候却被卡住了。”
他们做布商都需要先去登记,得到布号发的许可书才能在布号拿货做布料生意,当时为了拿到许可书三兄弟可是花了不少钱费了不少力气。
每次拿货时都需要出示许可书，许可书等级不同拿货的价格也不同，他们像往常一样出示了许可书,却见对面查看了许可书后抬起头来问道：“你们是不是之前供货给折溪镇昀华斋？”
徐文成虽然有些不明所以，还是点点头应道：“正是。”
对面那人道：“布号掌事发了话，从咱们布号拿货的布料商以后一律不许供货给昀华斋，你们现在就承诺不再向他们供货，否则这批货就别拿了。”
他顿了顿又继续补充道：“不过若是让我们发现你偷偷给昀华斋供货,那以后也别想再来布号拿货了。”
徐文成当即急道：“这是为什么啊？我们本本分分做生意，陆兄弟也是本分生意人,怎么突然就单单不给他家供货？”
对面那人不耐烦道：“哪有什么为什么，听你这一口一个陆兄弟,怕是关系不错吧,这样，这批货你也别拿了,以后也都别来了。”
徐文成还想理论，那人却直接叫了护院把他们赶出了布号。
两兄弟都不知如何是好，他们的生意才刚刚步入正轨，还有了陆憬这个大客户，却突然遇到这种事，听那人的意思，竟是不许他们再来拿货了，他们辛辛苦苦才拿到的许可书就这么报废了吗？
最终还是徐文成冷静下来，他结合布号的人前后的说法，猜测怕是陆憬得罪了什么人，这事还是得支会陆憬一声。
反正布号的人已经不出货给他们了，这事也急不来，他让三弟徐文柏回家给大哥报信，他自己则独身来了折溪镇。
陆憬听完他的讲述，皱眉沉思，听起来是越云布号在专门针对他们昀华斋，可他们和越云布号八竿子打不着，这么大的布号怎么会来针对他们一个小镇上的成衣铺呢？
他想了想，最近他得罪的就只有万宁布庄的张掌柜了，可是他真的有这样的能力？
是了，陆憬突然想起王掌柜似乎说过万宁布庄背后的主家和越云布号关系紧密，这样便能串上了。
自家生意火爆，万宁布庄想必便是生意惨淡，他拉拢自己不成便想通过这样的方式打压自己，让自己做不成生意，真是好手段。
陆憬想明白了前因后果，冷笑一声，张掌柜，万宁布庄，既然对方都拿出这种手段了，那他也不必想着与人为善了。
不过徐家兄弟因为他丢了营生，他十分过意不去，他看着徐文成道：“多谢徐兄弟来给我报信，多半是竞争对手再给我绊子，很抱歉害你们丢了营生，我保证，我一定会帮你们找到新的营生。”
徐文成挠着头笑道：“陆兄弟心里有数便好，我们家里有地，实在不成回家种地也能养活自己，陆兄弟不用担心。”
他虽然不算聪明，但是也明白这件事不该怪陆兄弟。
陆兄弟之前在大哥受伤时解了他们的燃眉之急，后面又给他们下了一个大单让他们赚了银子。大哥一直告诉他们做人便要恩怨分明，这件事上做得不地道的分明是陆兄弟的竞争对手和越云布号，若是他因此迁怒陆兄弟或者借着陆兄弟的歉意要求什么，怕是回去就要被大哥打。
陆憬见他如此行事，心里更加肯定了他们值得相交，他笑道：“那你们先回家，让文华兄弟好好养着腿，等我消息。”
徐文成便也不反驳，点头应是。
他一路风餐露宿过来送信，陆憬带他出去给他找了客栈点了酒菜让他好好休息，自己才又回到昀华斋后院。
他看着画了一半的成衣图纸，拿起笔继续勾画起来。
张掌柜以为断了他货源昀华斋就开不下去，简直是痴人说梦。就算他以后只做定制，也会有大把的客人愿意拿着布料来找他。
张掌柜或许不知道，现在昀华斋甚至已经有从县城特意过来的客人了，他们往往出手大方，一定制便是十来套。
他一直都清楚昀华斋的优势，他们靠新颖的设计和精美的成衣吸引客户，在他们这里选布料下单一是顾客和他们都方便，二是这样的模式他们的利润更高。
而且顾客若是习惯了在这里买成衣，之后买布料也会优先选择他们这里，所以他们是以成衣定制来带动布料生意的。
若是没有布料，他们的成衣定制依然会受人追捧，甚至依然会十分赚钱，只是比现在赚得少，但是要在镇上过上富足的生活也是绰绰有余了。
但是他们凭什么让出这一部分的生意呢？到时候万宁布庄的生意回到以往，而他们只能赚做衣服的这部分辛苦钱，就凭他们认识越云布号的人吗？就凭这片州府只有一个大布号就肆无忌惮地搞垄断吗？
既然这个布号和张掌柜的主家同流合污，那这个布号便都烂透了，他换一个布号便是。
只是新的布号必然离得远，运输成本便会增加许多，这也是越云布号可以垄断本地布料生意的原因，若是选择新的布号，要怎么降低成本呢……
陆憬脑子里想着这些，手上却不停，很快，这幅徐文成进来时被颜料晕花的图纸便被他修改好了，他把图纸放到一旁晾干，至此，新一季的成衣图册便全部完成了，只待装订好寻一个合适的时机推出便是。
他低眉继续思考，和新布号合作的这条线他要想，没有布料的这段真空期他也要想法子做好应对。
既然不用招待客人挑选布料，那便把成衣定制做精做细，回去拿布料浪费时间和精力，那不如之后便推出vip，只要消费达到一定的数额，在镇上范围内就可以享受VIP。
绣娘带着图册上门供客人挑选，选好后就能量身，绣娘再带着布料回昀华斋登记入册。
不过一般这样的人家绣房里都有主人家的身量，因此精简一下便能让伙计上门做这件事，绣娘的时间宝贵，若是客人需要量身再让绣娘上门一趟便是。
想好了应对的方法，陆憬便又铺开了纸，他需要把已经画好的图册再临摹出一本同样的来，这样一本放在店里，一本供伙计带着上门。
等到前面铺子打烊，昀哥儿便急急地来到后院，穿过远门，他看到陆憬正在凝神垂目画画，他也不由放慢了脚步。
他走近看向陆憬的画，才发现陆憬并没有在画新的成衣，似乎是在画……自己？
陆憬没有抬头，伸手一揽便把昀哥儿揽到了身前，他手下不停，头却架在了昀哥儿的肩膀上，“昀哥儿还记得这是什么时候吗？”
昀哥儿仔细看了看，这似乎是他们还在山脚的老宅？他坐在门槛上看着远处的夕阳，那时候他在想什么呢？
陆憬道：“那时候我就觉得昀哥儿真是明珠蒙尘，这个场景在心里记了很久。”
昀哥儿心里漫上甜蜜，也暂时放下了自己想问的问题，低头认真地看着他作画。
南琦忙完回到后院时看到的便是这个场景。
陆憬从身后揽着昀哥儿，昀哥儿伸手帮他按住被风吹得乱翻的纸，而他眉眼温柔地看着画纸专心画画。
南琦哪里见过这种场面，当即停住脚憋红了脸，陆憬先一步感觉到南琦的到来，他不动声色地松开昀哥儿，对他笑道：“有点渴了，昀哥儿帮我倒杯水好吗？”
昀哥儿不疑有他，进屋帮他倒水去了，陆憬抬头看向院门口的南琦，用口型道：“装没看见。”
南琦知道他是怕昀哥儿知道被他撞见害羞，点点头应了。
他等昀哥儿拿着水出来时才假装刚刚走过来的样子，他装作自然地跟两人打招呼，只是细看还是能看出他耳侧的薄红。
原来这就是说书先生说的耳鬓厮磨啊，陆大哥和昀哥儿的感情真好啊……他有些羡慕，脑海里却不知为何闪过了周岩的脸，南琦的脸一下红起来，他甩了甩头，我想大傻子做什么，一定是忙昏了头。
陆憬见南琦也回来了，便收起画纸，让他们都进屋去，他有事要说。
昀哥儿知道他多半是要说徐文成带过来的消息了，神色也凝重起来，南琦一直在绣衣房，并不知道徐文成过来的事，因此面上有些迷茫。
待两人坐好后，陆憬才开口道：“今天徐文成带来了一个消息，越云布号宣布不允许布商向我们昀华斋供货，而徐家兄弟因为之前给我们供过货，越云布号已经不再让他们进货了。”
之前昀哥儿只是听了一嘴，没想到事态竟然会如此严重，他脸上也溢出了担忧，浣州的布料商都是从越云布号拿货，这是直接斩断了他们的货源。
南琦刚知道这件事，他震惊地问道：“为什么啊？他们这么大的布号为什么要针对我们一个小小的昀华斋？”
陆憬平静道：“万宁布庄背后的主家和越云布号关系紧密，应当是咱们抢了他们生意他所以他们坐不住了，就使出这种阴险手段，做得这么熟练，这恐怕不是他们第一次这么对付竞争对手了。”
南琦怒道：“一个大布号居然和别人勾结起来做这种事，真是无耻至极！”
话虽如此，他们一个小小的成衣店遇到这种事却是毫无反抗之力，南琦和昀哥儿对视一眼，两人眼中都是满满的担忧。
陆憬道：“我会想办法解决这件事，但是可能需要一些时间，在这段时间内，我们要考虑没有布料的情况下生意该怎么做。”
昀哥儿一下就明白了他的意思，他们做成衣店，就算没有布料，他们的手艺在这里，也会有客人带着布料来让他们定制成衣。
南琦也明白过来，他卸下担忧露出些笑模样来，“对啊，我们制成衣的收费也不低，就算没有布料铺子也能开下去的！”
昀哥儿却想了想说道：“就算我们只靠成衣也能开下去，甚至也能做到生意火爆，但是我们凭什么让出卖布的这部分利润，让给万宁布庄赚，凭什么他们使了阴险手段害我们还能高枕无忧？”
昀哥儿说完看向陆憬，陆憬对着他绽开个笑来，他就知道，昀哥儿一定是懂他的。
陆憬点头道：“不错，我们只做成衣只是暂时的，我一定会找出法子联系到新的货源。”
昀哥儿和南琦都知道要找到新的货源谈何容易，一个大的布号基本上便能覆盖一个州府的布庄，别的州府的布号合作的布商根本不往这边来，距离远了成本便高了，他们也竞争不过从本州拿货的布商。
只是两人也相信陆憬，他说能找到法子，那他们便全力守护好这段时间的铺子。
陆憬和他们说了自己的想法，南琦和昀哥儿都觉得很好，南琦还提出，若是铺子只做定制生意，可以暂时把布柜撤了，放一些桌椅好好布置一下，再多制几本成衣图册，让客人可以坐着慢慢挑选。
昀哥儿也道既然这样还可以上一些茶水，毕竟舍得买了布专门来定制的人家必然是不差钱的，把服务做好了才能留住客人。
几人集思广益，很快便把铺子的经营模式定下来了，正好陆憬制作好了新一季的成衣图册，也可以借此机会宣传他们更换经营模式的事。
都商量完，南琦便回去了，陆憬也牵着昀哥儿回了他们的屋子，他看昀哥儿眉眼间还是凝着担忧，有意逗他想想别的，便开口道：“昀哥儿，现在南琦也叫我陆大哥了，你是不是该换个称呼。”
昀哥儿一时没转过神来，愣愣地看着他，“什么称呼？”
“夫君，相公……”
昀哥儿一下便脸红起来，捂住他的嘴不让他说了，这都是陆憬在床上会逼着他叫的称呼，他平时怎么叫得出口？
陆憬被他捂住嘴也不挣扎，露出的一双眼里都是笑意，昀哥儿无法，只得想了一个不那么出格的，“阿憬，我叫阿憬可以吗？”
陆憬眨眨眼，昀哥儿才发现自己还捂着他的嘴，他赶紧把手放下来，陆憬伸手把他揽进怀里，笑道：“可以，你想怎么叫我都可以。”
昀哥儿在他怀里静静地趴了一会儿，开口道：“陆……阿憬，你想好要怎么去找新的货源了吗？”
陆憬道：“暂时还没有，运输路途变长成本会升高，不如就降低布号那边的制作成本，具体怎么做我还需要想想。”
昀哥儿道：“有什么我能帮得上忙的你一定要跟我说，不要什么都自己扛着。”
陆憬捏了捏他的腰，“昀哥儿已经帮了我很大忙了，现在铺子都是你在管，我只需要画图就可以了，现在是昀哥儿养着我呢。”
昀哥儿被他捏得发痒，往旁边躲了躲，听清他话里的内容又被他逗得发笑，两人很快就闹成一团。
铺子里的布料很快就被订完了，昀华斋宣布闭店一天重新修葺，众人都好奇这次又有什么新花样。
第二天巳时，店门口便聚集了不少看热闹的人，还有富贵人家的丫鬟小厮，都等着看到新花样回去禀报给家里的主子。
巳时正，昀华斋准时开店。
众人透过敞开的店门和窗户看到铺子里竟然撤去了布柜，放了一些桌椅，众人都觉得纳闷儿，纷纷议论。
“昀华斋这是做什么？不卖布了？”
“莫不是改成开茶馆了？”
“成衣还挂着呢，哟，你看那是不是新样式？”
“……”
陆憬走了出来，伙计在旁边敲了一声锣，现场便安静下来，陆憬笑道：“盛夏将至，昀华斋推出了新一季的成衣图册，欢迎各位客人前来定制夏衣。”
“好！”众人鼓起了掌，之前的图册样式便已经够丰富了，只是多是春衣，许多人都等着新的图册出来呢。
伙计又敲了一声锣，陆憬接着道：“还有一件事要告知各位客人，昀华斋在接下来这段时间内暂时只接定制，不能提供布料，需要客人自带布料，昀华斋也做了相应的改造，客人可以坐着慢慢挑选服装样式，若是消费达到一定数额，我们还提供优惠，到时候将会有店里的伙计带着图册上门供您挑选样式，您选好之后由伙计带着布料回店即可。”
众人一片哗然，不知道为什么铺子就不提供布料了，他们在这里一套定完方便又实惠，单独定做价格反而更高了，而且铺子的布料花色好看，他们也喜欢。
陆憬却不再多做解释了，他笑道：“今天定制成衣只收八成价钱，仅此一天，欢迎各位光临。”
伙计又敲了声锣，陆憬便转身进了铺子，众人疑惑归疑惑，听到陆憬说今天有优惠，还是不少人进了铺子。
一进铺子就感觉到了不同，只见铺子里放了一些小的方桌，一张方桌配两个椅子，方桌上的陶罐里插着开得正盛的梨花，方桌摆得并不密集，屋里的摆设看起来便觉得清新雅致。
铺子的墙壁上相比起最开始已经多挂出了很多精美成衣，最显眼的位置挂的是两套夏衣，之前都没见过，应当便是这次新一季图册上的样式。
铺子改造过后竟是另一番的新奇有趣，众人心里不得不称赞昀华斋，对新的图册也更为期待了。
小厮丫鬟也跟着进铺子参观了一圈，把陆憬说的话和新铺子的样子记下来后他们就飞快地跑回去给主子回话了。
很多之前便消费得多的客人听到昀华斋上了新的图册和他们新推出的服务，就立马叫丫鬟小厮返回去，叫伙计带图册上门来挑选。
一些等不及的却已经亲自上门了，第一天人多，等伙计去府里怕是要排队，不如亲自到店里，早点定下便能早点穿上新衣。
没过多久，昀华斋便连贵宾室都全被占满了，门外经过的路人看到铺子里坐得满满当当，差点以为这是茶铺。
众人不由感慨，昀华斋当真是厉害，成衣铺不提供布料只接定制竟也做得这么红火。
万宁布庄。
自从昀华斋布料越来越少后万宁布庄的生意便渐渐回暖了，张掌柜这几天都是春风满面，他时刻盯着那边，巴不得他们赶紧倒闭。
他听小二说那边的布料马上卖完了，以为他们应该马上就倒闭了，谁知昨天那边却说要重新修葺开业。他一早就叫了阿福去那边守着，见阿福满头大汗地跑回来，他示意了一下，便先转身朝后院走了。
阿福接收到他的意思，默默跟着他来了后院，确认周围没人后，阿福便说出了自己看到和打探到的消息。
张掌柜听说昀华斋不提供布料竟然生意还这么红火，嫉妒得眼睛都红了，就算他的生意已经回来了，他也不甘心。
他想打压陆憬的效果还没有达到，陆憬不把他放在眼里，他就要看陆憬跌进尘灰里他才满意。
张掌柜来回转了转，想出个主意来，他让阿福附耳过来对阿福小声说了些什么，又取了一些钱给阿福，阿福拿着钱便往外跑了。
新开业的昀华斋生意火爆。
陆憬放下心来，开始继续思考怎么才能降低布号那边的成本，他想起之前南琦说过家中是开布号的，便叫了南琦过来。
周围没别人，南琦笑道：“陆大哥，你找我有事吗？”
陆憬开门见山地问道：“之前听你说你家是开布号的，那你去过坊里吗？知道布匹生产的流程吗？”
南琦点点头，他当然是知道的，他的父母自从动了想让他接管家业的念头后，都带他去参观过，他还自己试过织布呢。
陆憬便细问道：“你跟我说说现在的纺车是什么样的。”
南琦努力回忆着道：“我家棉纺的纺车是3个锭子，用脚踏操作，纺妇双手纺纱……很多落后的棉纺还在用手摇纺车呢，纺纱就慢得多。”
“你觉得纺纱的效率提高的话布的价格能不能降下来？”
南琦道：“布的价格不一定能降，但是成本肯定能降，利润会大大增加。”
陆憬心里便有数了，他道：“我打算设计一个新的纺车，能很大程度提高纺纱效率，到时候设计出来还要请你看看。”
南琦很是惊奇，他连连点头道：“没问题。”他也知道这得等他设计出来再说，便没多问，而是很上道地跟陆憬保证：“陆大哥放心，我绝对不会跟别人说的。”
陆憬笑着点点头，让他去忙，他既然找南琦便是信得过他，不担心这些。
南琦走后，陆憬铺开纸凭着记忆开始画珍妮纺纱机的图纸，他打算到时候拿着图纸去和隔壁州府的布号做交易，这样的话不愁拿不到低价的货源，不仅如此，他们还会主动给他让利，毕竟图纸在他手里，主动权便也在他手里。
到时候别的布号布匹成本降低，一定会大肆挤占浣州的市场。
陆憬手上不停，嘴角勾起个笑来，到时候越云布号还能这么高高在上肆意垄断吗？
作者有话要说：
张掌柜：我这就把你饭碗砸了
陆憬：谢邀，马上就去偷家
这波，陆憬在大气层。
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