第123章 赚钱的方法千千万
赵安一愣，连忙问:“玲姐，还有什么？”
雷佳玲微微一笑，才回答说:“多了去了，比如说，我听说你最近和南方重工的董事长陈凯旋走得很近，我知道你拼命接近他的原因，不就是想拿下他的广告订单吗？我敢肯定，陈凯旋也是很清楚的。”
“可是，你还不知道吧，陈凯旋是理工科出身，他的思维模式十分程序化，和电脑程序几乎没有什么区别，针扎不进去油泼不进去，别人都相信酒香不怕巷子深，可是，他却偏偏不相信别人的宣传，而是固执的坚持己见，所以，你赵安根本无法从他手上拿到订单，这是因为，你的公司太小了，小得让他看不起。”
赵安一愣，再次对雷佳玲佩服的五体投地，他沉默了一会儿，才回答道:“玲姐，你说得太对了，我忽悠他给自己的公司做广告，可是他不同意，我就对他说，公司的知名度提高了，他公司的股价就可以大涨，股民可以获得投资收益，就会更加信任他的公司。可是，他却说，他不希望别人用他的公司搞投机倒把，他只考虑那些长期持有他公司股票的那部人的利益，而不会考虑投机者的收益。”
“我又忽悠他，说股价高了，他的公司融资就容易了啊，可是，他又说，现在融资并不难，好多人都拿着钱求他一起做生意，哎，他那个人，就是一根筋，不懂得贯通！”
一口气，赵安把陈凯旋贬低的一无是处，当然，他也说出了压抑在内心的委屈，和陈凯旋吃了好多次饭，也没少给他送礼，甚至还让手下的销售经理吕莹去勾引了他几次，可是，陈凯旋就是抱着葫芦不开瓢，死活不同意给他的公司做广告。
雷佳玲笑眯眯的回答道:“所以说，你想做他公司的广告，门都没有，估计，你是看到他的公司在做户外广告，才动这个脑筋的吧？可是，你赵安也不仔细的想一想，那是在做广告吗？有些官场上的话，我不能说得太明白，你是一个聪明人，最近，你的情商也提高了很多，你自己想想这是怎么回事吧！”
赵安一听，立刻为难起来，他赵安在官场上已经失败的一塌糊涂，被那个台长杨鹤年硬生生给挤兑出了电视台，所以，对于官场上的事情，他哪里知道啊？
陈凯旋的南方重工实业有限公司，在很多高速路口和城市的交通要道，都做了很多户外广告，也就是路牌广告，可是，那明明就是广告啊，雷佳玲干嘛说那不是广告？就算他赵安再聪明，他也真的想不出来。
这个时候，一直没有说话的刘怡蔓，终于开口了，她把事情的原因，讲给了赵安。
“赵安，你应该知道的，在以前，很多老板会拿着真金白银行贿领导，那真是太愚蠢了，现在有关部门查得严，绝大部分的领导都不敢收，就算是有个别领导收了，送礼的也担心留下后患，说不定哪天那个领导被请去喝茶了，就会把他供出来，弄不好，就是行贿罪。”
“你要是脑子灵活一点，给那个领导的儿子、老婆、情人什么的送上几个广告项目，那不就没事了吗？那可是光明正大的做生意，就是有关部门真的查起来，也不会有任何违法乱纪的事情，送的人心安理得，收的人理所当然，这叫绝对安全，更叫皆大欢喜！”
听了刘怡蔓的解释，赵安一下子感觉自己又长大很多，就在刚刚过去的中秋节，他还愚蠢的给很多领导直接送礼，现在想想，真是太可笑了。
还好，雷佳玲并没有继续深入的讨论送礼的话题，而是话锋一转，继续聊起如何赚大钱的话题。
“陈凯旋不是一直梦想着做全中国机器制造业的老大吗？对于他的这个梦想，你赵安可以仔细的琢磨琢磨，要是你琢磨的好了，你就可以财源滚滚。”
赵安反问雷佳玲:“这是他陈凯旋的梦想，我琢磨个锤子啊？和我有毛线的关系啊？”
雷佳玲也不顾刘欣倩在旁边，就伸出纤纤玉手，在赵安的脑门上，很亲昵的拍了一下。
然后，恨铁不成钢的说:“你呀你，就是不喜欢动脑子，算了，还是我解释给你听吧，有很多人认为，做生意就是买卖产品和服务，其实，这种想法实在是太天真太单纯太没有生意头脑了，比如说，你有的产品，别人也有，而且，你的产品质量，并不一定比别人的产品好，或者说，你的迎营销团队并没有别人的强大，你又不舍得对市场进行投入，你凭什么战胜其他人？”
“有一句话说得好，鱼有鱼路虾有虾道，在这个世界上，鱼和虾多得数不过来，每一条鱼和每一个虾米都有自己的生存之道，你要想杀出一条血路，有那么容易吗？既然你知道不容易，那么，你要想生存下去，那你就得另辟蹊径，剑走偏锋。”
“别人推销产品和服务，你也跟着推销产品和服务，那就没有新意，没有创意，最终，你依然极有可能被别人淘汰，你再反过来思考一下，要是你不去推销产品和服务，而是从别人的需求出手，着眼于市场需求，去帮助别人解决需求，从而获得报酬，那么，你就没有了竞争对手，也就很容易成功了。”
一口气，雷佳玲又讲了一堆大道理，这一次，赵安算是听懂了，不过，似乎是为了讲的更清楚一点，雷佳玲停顿了一下，又特意举了一个例子。
这个例子，说的是一位非常着名的职业经理人，他的名字叫王大东，是肯德基亚太区原来的总裁。
王大东曾经是肯德基的重要人物，在他负责中国区业务之前，肯德基就曾经想开始打入华人市场，不过，肯德基选择的第一站，却是香港。
从理论上来讲，选择香港似乎是正确的，毕竟，肯德基的价位是比较贵的，如果选择在中国大陆开店，就很难打开市场，可是，肯德基先后两次在香港开店，都全部失败。
在王大东接手大中国区业务以后，他就暂时放弃南方市场，而选择在北京开店，他这样做的原因，就是肯德基是油炸食品，中国的南方比较热，吃油炸食品容易上火。
在改变策略以后，肯德基在中国获得了成功，雷佳玲分析说，肯德基之所以成功，就是因为王大东瞅准了国人的不同需求。
在肯德基成功以后，王大东又看到了另外一个很有挑战性的事业，那就是女性用的卫生巾市场，没想到，这一次，王大东却失败了。
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雷佳玲微微一笑，才回答说:“多了去了，比如说，我听说你最近和南方重工的董事长陈凯旋走得很近，我知道你拼命接近他的原因，不就是想拿下他的广告订单吗？我敢肯定，陈凯旋也是很清楚的。”
“可是，你还不知道吧，陈凯旋是理工科出身，他的思维模式十分程序化，和电脑程序几乎没有什么区别，针扎不进去油泼不进去，别人都相信酒香不怕巷子深，可是，他却偏偏不相信别人的宣传，而是固执的坚持己见，所以，你赵安根本无法从他手上拿到订单，这是因为，你的公司太小了，小得让他看不起。”
赵安一愣，再次对雷佳玲佩服的五体投地，他沉默了一会儿，才回答道:“玲姐，你说得太对了，我忽悠他给自己的公司做广告，可是他不同意，我就对他说，公司的知名度提高了，他公司的股价就可以大涨，股民可以获得投资收益，就会更加信任他的公司。可是，他却说，他不希望别人用他的公司搞投机倒把，他只考虑那些长期持有他公司股票的那部人的利益，而不会考虑投机者的收益。”
“我又忽悠他，说股价高了，他的公司融资就容易了啊，可是，他又说，现在融资并不难，好多人都拿着钱求他一起做生意，哎，他那个人，就是一根筋，不懂得贯通！”
一口气，赵安把陈凯旋贬低的一无是处，当然，他也说出了压抑在内心的委屈，和陈凯旋吃了好多次饭，也没少给他送礼，甚至还让手下的销售经理吕莹去勾引了他几次，可是，陈凯旋就是抱着葫芦不开瓢，死活不同意给他的公司做广告。
雷佳玲笑眯眯的回答道:“所以说，你想做他公司的广告，门都没有，估计，你是看到他的公司在做户外广告，才动这个脑筋的吧？可是，你赵安也不仔细的想一想，那是在做广告吗？有些官场上的话，我不能说得太明白，你是一个聪明人，最近，你的情商也提高了很多，你自己想想这是怎么回事吧！”
赵安一听，立刻为难起来，他赵安在官场上已经失败的一塌糊涂，被那个台长杨鹤年硬生生给挤兑出了电视台，所以，对于官场上的事情，他哪里知道啊？
陈凯旋的南方重工实业有限公司，在很多高速路口和城市的交通要道，都做了很多户外广告，也就是路牌广告，可是，那明明就是广告啊，雷佳玲干嘛说那不是广告？就算他赵安再聪明，他也真的想不出来。
这个时候，一直没有说话的刘怡蔓，终于开口了，她把事情的原因，讲给了赵安。
“赵安，你应该知道的，在以前，很多老板会拿着真金白银行贿领导，那真是太愚蠢了，现在有关部门查得严，绝大部分的领导都不敢收，就算是有个别领导收了，送礼的也担心留下后患，说不定哪天那个领导被请去喝茶了，就会把他供出来，弄不好，就是行贿罪。”
“你要是脑子灵活一点，给那个领导的儿子、老婆、情人什么的送上几个广告项目，那不就没事了吗？那可是光明正大的做生意，就是有关部门真的查起来，也不会有任何违法乱纪的事情，送的人心安理得，收的人理所当然，这叫绝对安全，更叫皆大欢喜！”
听了刘怡蔓的解释，赵安一下子感觉自己又长大很多，就在刚刚过去的中秋节，他还愚蠢的给很多领导直接送礼，现在想想，真是太可笑了。
还好，雷佳玲并没有继续深入的讨论送礼的话题，而是话锋一转，继续聊起如何赚大钱的话题。
“陈凯旋不是一直梦想着做全中国机器制造业的老大吗？对于他的这个梦想，你赵安可以仔细的琢磨琢磨，要是你琢磨的好了，你就可以财源滚滚。”
赵安反问雷佳玲:“这是他陈凯旋的梦想，我琢磨个锤子啊？和我有毛线的关系啊？”
雷佳玲也不顾刘欣倩在旁边，就伸出纤纤玉手，在赵安的脑门上，很亲昵的拍了一下。
然后，恨铁不成钢的说:“你呀你，就是不喜欢动脑子，算了，还是我解释给你听吧，有很多人认为，做生意就是买卖产品和服务，其实，这种想法实在是太天真太单纯太没有生意头脑了，比如说，你有的产品，别人也有，而且，你的产品质量，并不一定比别人的产品好，或者说，你的迎营销团队并没有别人的强大，你又不舍得对市场进行投入，你凭什么战胜其他人？”
“有一句话说得好，鱼有鱼路虾有虾道，在这个世界上，鱼和虾多得数不过来，每一条鱼和每一个虾米都有自己的生存之道，你要想杀出一条血路，有那么容易吗？既然你知道不容易，那么，你要想生存下去，那你就得另辟蹊径，剑走偏锋。”
“别人推销产品和服务，你也跟着推销产品和服务，那就没有新意，没有创意，最终，你依然极有可能被别人淘汰，你再反过来思考一下，要是你不去推销产品和服务，而是从别人的需求出手，着眼于市场需求，去帮助别人解决需求，从而获得报酬，那么，你就没有了竞争对手，也就很容易成功了。”
一口气，雷佳玲又讲了一堆大道理，这一次，赵安算是听懂了，不过，似乎是为了讲的更清楚一点，雷佳玲停顿了一下，又特意举了一个例子。
这个例子，说的是一位非常着名的职业经理人，他的名字叫王大东，是肯德基亚太区原来的总裁。
王大东曾经是肯德基的重要人物，在他负责中国区业务之前，肯德基就曾经想开始打入华人市场，不过，肯德基选择的第一站，却是香港。
从理论上来讲，选择香港似乎是正确的，毕竟，肯德基的价位是比较贵的，如果选择在中国大陆开店，就很难打开市场，可是，肯德基先后两次在香港开店，都全部失败。
在王大东接手大中国区业务以后，他就暂时放弃南方市场，而选择在北京开店，他这样做的原因，就是肯德基是油炸食品，中国的南方比较热，吃油炸食品容易上火。
在改变策略以后，肯德基在中国获得了成功，雷佳玲分析说，肯德基之所以成功，就是因为王大东瞅准了国人的不同需求。
在肯德基成功以后，王大东又看到了另外一个很有挑战性的事业，那就是女性用的卫生巾市场，没想到，这一次，王大东却失败了。
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